“可视照片”的世界杯策略

綦天正

自从数码相机逐渐取代传统相机以来，欧洲各国人均摄影次数大大增加。据统计，欧洲21个国家当中，使用数码相机以来人均年摄影次数，已经从传统相机的150次，增加到了470次之多。这就为数码照片服务商提供了广阔的市场。

欧洲著名的数码照片网上服务商“可视照片”FotoInSight公司，更是利用本次世界杯赛的机会，重拳出击，在提供世界杯赛数码照片服务的同时，将企业品牌文化，提升到了一个新的档次。

总部设在英国大学城剑桥的“可视照片”公司，是一家以网络为基础，以高科技数码印刷技术为依托，提供优质数码照片印刷业务的新兴企业。通过网络，这家公司为数码照片提供印刷、网络储存和照片明信片制作等业务。

本次德国世界杯赛前夕，“可视照片”公司通过大会组委会，获取了相关图片文字的使用权。接着，该公司立即通过其涵盖欧洲21个国家的销售网页，推出了“世界杯相册”的独家品牌产品。世界杯期间，大量球迷涌入世界杯足球赛场，几乎是人手一个数码相机，大量拍摄相关的场景和各地风光，留作纪念。因此，球迷们只要登陆“可视照片”的网站，上传数码相机中最好的照片，就可以订购一本印刷精美、独特的世界杯影集。

上传照片的时候，用户可以根据菜单，自己选择多种的装饰图纹，并且为每张照片标注文字。图片上传完毕，用户还可以使用互动编辑工具，进一步对影集进行编辑和美化。编辑完成以后，一本全个性化的世界杯足球赛的影集就会发送到“可视照片”制作中心。一个星期之内，用户就能收到一本印刷精美的世界杯影集。其中可以包含的个人照片多达312张。

除此之外，这本影集中还印有大量和世界杯足球赛相关的知识和新闻，例如世界杯的历史、球队介绍、比赛报道和场外花絮等等，使得世界杯足球赛的主题和个人丰姿紧密结合，深受球迷的青睐。由于“可视照片”公司是经过世界杯足球赛组委会授权的官方授权商，因此这样一本完全以世界杯足球赛为主题的影集，的确是独一无二的珍品，具有很高的收藏价值。

为了适应不同的群体，“可视照片”公司共为客户提供了五种不同的影集模式，可供选择。其中最豪华的是硬面精装大开本，最实惠的则是软面小开本，均用最先进的数码印刷技术印制，保证不会褪色。

值得一提的是，这样一本主题鲜明，独一无二而又制作精美的世界杯足球赛影集，售价并不昂贵，基础价格仅为9.95欧元。多页面豪华本则需要35欧元左右。

但考虑到世界杯期间球迷之多，这仍然可以带来庞大的利润。“可视照片”公司在世界杯足球赛期间大胆出手，不仅激活了一片巨大的市场，而且从此确立了数码照片网上服务商的大哥大地位，其品牌意识和销售策略完美整合，非常值得商家借鉴。（061245）

（作者系本报特约记者发自柏林）

1