近日,一批来自贵州各大酒厂的业务代表们正秘密在辽宁各城市之间游走,寻找该地区有实力的代理商,为了达到这个目的,他们甚至采取一些超常规的手段,挖竞争对手的墙脚。
不惜血本签协议就送车
“你做我的代理商,我白送你一辆价值10万元的面包车!”一家来自贵州省茅台镇某酒厂的负责人表示,“除了白送车之外,我将会给你一批免费货铺底,给予人员、广告等多方面的支持,只要签协议,面包车马上就运到。”
另一家也来自贵州省茅台镇某酒厂的负责人开出的条件更优厚,“除了白送车、免费货铺底之外,经销我们酒的人员的工资厂家全部承担。”可以说,为了找到辽沈地区有实力的代理商,抢占空白市场,贵州各大酒厂不惜血本。
频繁活动挖对手墙脚
辽宁是白酒消费大省,以前的消费量曾排名全国第一,现在名次虽然有所下滑,但依然排在前五位。在辽沈各大超市和酒店的销售终端里,巨大的销量让所有白酒生产商都异常眼热,所以贵州酒厂的代表们在来之前,已经接到了老总下的死命令,必须拿下当地有实力、网络全的代理商。
所以这几天,沈阳地区那些知名品牌白酒代理公司频频有人造访,都是一些来自贵州各大酒厂的业务代表。据一位代理公司的负责人介绍,“这些业务代表们苦口婆心,宣称自己的酒质量如何好、利润如何高、厂家支持力度大等,目的就是让我放弃原来的品牌,转而经销他们的产品。而且一些人为了说服我,甚至采取了超常规的手段。”
酒业协会谨慎投资本
面对黔酒企业频频挥舞的橄榄枝和“茅台镇”的金字招牌,加上该行业的高利润率(可达40%以上),辽沈地区一些企业和个人开始动心了,意图携资本介入。
对此,沈阳酒类行业协会副秘书长范文龙表示,该行业利润高,但风险也大,首先运作经销白酒需要大笔资金,不是几万元就能启动的,10万元是最低的门槛。同时,投资者还需要承担超市名目繁多的各种费用,一不留神就容易赔钱。
虽然自古以来就有“好酒在贵州”一说,但绝大部分厂家生产的白酒在当地销售并不好,很多本地消费者都不认可,这样的酒拿到沈阳,并不见得能运作成功,所以投资者要谨慎而行。
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