美特斯•邦威：策划新定义

    2006年3月28日晚，在北京世纪剧院举行的“2004-2005中国服装品牌年度大奖”的颁奖晚会上，美特斯.邦威总经理周成建发表获奖感言：“能获得策划大奖，是对我们多年来发展的鼓励和认可。”

　　 2005的3月28日，周成建在北京世纪剧院的中国服装行业首届品牌年度大奖上获得了营销大奖。时隔一年之后的同一天，这位浙江服装行业的领军企业家之一，再次在同一个舞台上，举起了第二届中国服装品牌年度大奖中的另一座水晶奖杯--"策划大奖"。

　　 "能获得策划大奖，是对我们多年来发展的鼓励和认可。"领奖台上的周成建说。在他看来，企业的发展离不开完善的策划过程，每一个企业都应该做好战略性、目标性的品牌战略策划，进一步实现或满足国家、企业员工、品牌消费者和所有股东的利益。

　　 其实，对于美特斯邦威来说，策划一直是这个号称"借鸡生蛋"、"借网补鱼"的企业在品牌运作过程中最关键的一个环节，毫无疑问，这个没有厂房的企业在中国服装界中是一个策划的先行者。

　　 根据本次大奖组委会提供的资料，可以发现，对于中国服装品牌年度大奖策划大奖的奖项说明是：评估参评品牌该年度宣传推广方面的事件性方案(该方案、举措已完成或正在实施中)，评审内容可涉及营销、策划、招展方式、广告创意等方面。而这一次，组委会安排中国服装协会顾问、原文化部副部长徐文伯为其颁奖，也似乎另有深意。

　文化主张

　　 经过近两年的筹备，去年年底，国内首座经文物部门批准的民间服饰博物馆--美特斯·邦威服饰博物馆在上海南汇正式开馆。

　　 这座由清华大学教授唐绪祥设计的展馆，藏品包括清嘉庆明黄地十二章缂丝龙袍、清乾隆藏青织金妆花缎过肩蟒袍等珍贵宫廷服装，畲族、纳西族、白族、苗族、水族、侗族等三十多个民族的服装、织绣、银饰，以及织机、缝纫机、熨斗等从元朝至今的珍贵文物共5000多件。尤为珍贵的则是已故著名文学家、中国服装史研究泰斗沈从文先生服饰研究的遗作手稿。

　　 这个2003年还只存在于周成建脑子里的念头，现在已经以2000多平方米的面积真真切切地座落在那里。

　　 2003年8月，周成建在英国参观了许多贵族庄园和博物馆，回国后便动员公司高层筹建自己的博物馆。从筹建小组成立到拿到上海市文物文物管理委员会的批文，再到正式开馆，花费了公司近两年的时间，但周成建认为，"建馆时间虽然很短，但我们准备了许多年。"

　　 其实在美特斯邦威北上，将公司总部迁至上海期间，周成建已经为公司在上海的发展做好了准备。除去博物馆以外，以公司名字使命名的大学--美特斯邦威大学也在上海成立。在周成建看来，这些颇具"文化味"的举措绝不是为了做秀那么简单，"办大学是管理制度化的需要。"他说。 　

　　 根据周成建的说法，企业办大学对国际大企业来说是相当正常的，"美特斯邦威大学是一种务实的对内实施管理培训的专门机构，它的前身是公司的培训中心。为了顺应企业发展需要，推动经验型管理向知识型管理转变，美特斯邦威大学主要从事企业文化制度规范、职业素养、专业技能、管理知识等方面的培训，现阶段的服务对象是集团管理干部、基层员工及加盟商和供应商团队。"

　　 在创立之初，周成建就将自己的大学与公司管理和长远发展挂了钩。事实上，不只是大学，周成建对于博物馆也寄托了一些特殊的希望和情感。

　　 对于企业在新时期和新环境下的市场竞争，已经有越来越多的企业对于"竞争最后靠文化"有了更深该的认识，而在周成建的计划中，博物馆正是体现公司文化的有效途径之一。"美特斯邦威一直以来，都在尝试不断加深品牌内涵，这种内涵是为了更好地体现出黑眼睛黄皮肤的东方人深层次的美丽。"周成建说。

　　 周成建最终把"加深品牌内涵"的工作和公司文化联系起来，"我们创建美特斯邦威服饰博物馆的目的可看作是一种''文化修道''，它不仅是拯救逝去的瑰宝、典藏隽永的文明、展示绚丽的服饰、传承品牌的文脉，另外重要的是，使美特斯·邦威的品牌注入丰富的文化底蕴，增强企业的文化形象，让设计人员将从博物馆中挖掘到的元素嫁接到品牌中，丰富品牌内涵，为美特斯·邦威步入国际主流服装品牌殿堂注入强劲的文化动力。"

　　 目前，公司在上海的总部由三大块组成：博物馆、办公区、物流中心，而按照公司的计划，博物馆的面积还要在扩大，这无疑会增加公司在上海的运作成本。不过在周成建看来，这还是很有必要的，而且在他的计划之中，博物馆除了有望成为公司的新竞争源动力以外，还可能有着更大的作用，"希望这个博物馆能成为中国传统服饰文化的展示中心和服饰研究专业人士的资料中心，成为服装设计师创作灵感的源泉。"周成建说。

　　管理为本

　　 在周成建对于公司发展的整个规划中，也许美特斯邦威博物馆和大学是其中相当重要的环节，而且对于这一把公司管理和发展上升到文化层面上的运作，也可以被视为是公司策划中的得意之作。但是，靠虚拟经营成为中国服装市场上的强势品牌，并要把虚拟经营进行到底，周成建知道对于公司的发展来说，最重要的东西到底是什么。

　　 "美特斯邦威就是要扬国邦之威，今天成绩的取得，来自于社会各界以及上下游供应链合作伙伴的支持，也希望以后能继续获得大家的支持。"在获得了中国服装品牌年度大奖的策划大奖之后，周成建的激动之情溢于言表，但他依然没有忘记公司虚拟链上的制造商。周成建对于何为公司的立足之本，认识得很清楚。

　　 目前，分散全国的1200多家销售网点已经为公司带来了超过20亿元的年销售额。把所有生产环节全部"虚拟"、交给国内200多家服装厂的美特斯邦威，将更多的精力都放到了管理和品牌运作上。这家中国服装行业的龙头企业只有数百台电脑，看起来更像是一家IT公司。 　

　　 在裁缝出身的周成建看来，服装几乎不存在核心技术，它的最大附加值就是品牌，做好品牌经营和管理，才能让公司在虚拟链条中处于核心位置。

　　 目前，公司的IT管理系统已经运行，这实现了对总部上游生产商和下游专卖店的"全流程掌控"。

　　 这套系统由制造商资源管理系统、集团内部资源管理系统和代理商资源管理系统共同组成。通过它能够实时掌握每个专卖店进、销、存状况，还可以根据这些数字随时变更生产订单。

　　 "一张订单的处理周期原来要10天，现在只要2到3天。"周成建说，他知道，这就是企业的竞争力。

　　 在搞好管理以后，周成建也有时间考虑公司未来的发展，他的下一个计划是在全国开设大型直营旗舰店。

　　 公司的发展按部就班且在周成建的掌控之中，这也许是在公司获得策划大奖的原因中，比成立博物馆和大学更为重要的因素。周成建认为能获得策划大奖，是行业对公司多年来发展的鼓励和认可。事实上，周成建对于策划的认识非常深刻，在他看来，对公司长远发展做出规划才是策划的最高境界。"企业的发展离不开完善的策划过程，每一个企业都应该做好战略性、目标性的品牌战略策划，进一步实现或满足国家、企业员工、品牌消费者和所有股东的利益。"周成建说。

　　 而且，"方方面面的完善和创新，都需要我们具备很好的策划能力。"周成建说，在策划中，他看重"细节"--就如在本次品牌年度大奖的颁奖晚会上，周成建那身非常符合公司产品定位的休闲装扮。

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