山河在线CEO彭影谈招商网站

　　【赛迪网讯】主持人：各位网友大家上午好！今天我们创富先锋系列访谈请来的嘉宾是山河在线的CEO彭影先生，先请彭影先生自我介绍一下。

　　彭影：大家好，各位网友好，主持人好！我是山河在线彭影。我们公司是由北京城外诚集团投资的股份制公司。现在公司是210多人，主要是做招商网络这一块。

　　主持人：现在大大小小的招商网站比较多，您怎么看招商网站的特点和格局呢？

　　彭影：我们公司目前主要业务是网络招商这一块，这个行业是某一个行业的招商，现在毕竟是各个行业可以用网络行业的方式，现在招商网站形成了梯队式，有第一、第二、第三梯队。招商目前所有的媒体都是采用联展的方式。山河在线是一个理想的企业，同时也是一个负责任的企业。我们自己有自己的理想，我们自己的理想是在近几年之内，做成一个知名的企业，特别是在网络招商这一块，我们会提供非常丰富的资讯。

　　主持人：目前公司还是处于初创阶段？

　　彭影：创立一年多，还是发展成长期。

　　主持人：网络招商每年市场份额有多少呢？

　　彭影：我们认为应该2亿多吧，至少我们给媒体的份额应该是十几个网站加起来，是两亿多，这个我们有精确的分析。但是我们这些网站下面的很多项目，客户他所创造的价值我估计至少在15亿到20亿之间。

　　山河在线CEO彭影在赛迪网嘉宾聊天室

　　主持人：你的客户群体都是哪些呢？

　　彭影：我以前有几个方面的想法，中国改革开放20年以后有“三大潮”。实际上，这“三大潮”也是我们主要的客户群体。第一个大潮是白领创业潮，就是白领可能手上有一些闲钱，有了闲钱以后而且他对打工深恶痛绝，不想打下去了，所以他希望拿这个钱创业，这是第一个潮。第二个潮是下岗再就业的潮，国家采用的是一次性买断，中国人很勤劳，他可以把这些钱抽出一小部分，同时中国人也很保守，不愿意投入所有的钱，他再投入一部分进行创业。我们的考察通常是在5-10万块钱之间。这是第二个潮，这个潮的群体相当庞大。第三个潮就是高校就业潮，因为高校改革，现在每年毕业生是一百多万，很多找不到工作。但是中国和国外不一样，国外18岁以后父母不会管你了，中国不一样，中国很有可能总有一些父母是有钱的，孩子找不到出路了，会给你一部分钱让你创业。所以主要的三大群体一个是白领，一个是下岗再就业的工人，一个是高校毕业生。这三个群体也形成了我们网络最终的买单者。

　　主持人：经过一年多的发展，山河在线目前的发展在整个行业处于什么样的位置呢？

　　彭影：刚才我说了网络招商是属于梯队形式，梯队是根据成立的时间往上推，第二个是网上的访问量数据排名，第三个是网站运营方的实力。无论从成立的时间还是访问量的数据排名，我们已经到了几百名，同时我们运营方式实力这一块，我们完全可以说是第一梯队中的前三甲。我认为是这样的定位。

　　主持人：目前竞争情况怎么样呢？

　　彭影：各有各的优势吧。山河的优势主要在于有很好的独特资源。

　　主持人：什么样的独特资源呢？

　　彭影：我们跟别人完全不一样的一点是我们采用的模式，一方面我们会代理很多门户网站的优势广告资源。比如说新浪网所有的内列的文字广告，上新浪看总要点内容，看了内容以后，想在内容里做市场推广，必须找我，我是垄断和买断性的。各个门户网站都有合作，也就是说我是几乎每个门户网站的大客户，这是我的独特资源，是区别于其他网站的独特的地方。

　　主持人：这些资源怎么来的呢？

　　彭影：一方面，我们创业的时候有很好的人脉关系，我们自己刚创业的时候，跟各个门户网站都有很好的战略合作。

　　网友：山河除了在网络广告招商领域，还打算做其他的平台吗？

　　彭影：我们现在就有其他的平台，比如网络招商是一块，另外我们有一个医药行业的网站。这个网站是解决药品的信息流动企业的网站，是一个电子商务网站。上游是一个医药厂商，一年工业产值是1500亿，下游是医药经销商有200万，这时一个相对比较稳定的群体，所以这块我们积累了很大的数据库，我们目前有将近27万的数据库。这个数据库是可以付费查询的，这是基于网络招商以后，我们推出的非常大的重头戏。

　　赛迪网总编朱启明和山河在线CEO彭影

　　网友：网络招商能否形成全民产业？

　　彭影：中国有一句话“十亿人民九亿商”，因为现在是商业社会，很多人都可以做生意，只要自己有资金，只要自己有创业的冲动，就可以在网上找一个项目。因为网上有很好的交互性，所以可以全方位的考察，获得自己的创业平台。我相信每个人都是有创造自己事业的基础，每个人也有这样的理想和愿望。

　　网友：传统招商与网络招商的结合是不是山河下一步的目标？

　　彭影：传统招商我们不会涉足，我们是非常专注的企业就是在互联网这个行业里面，做的深入深入再深入。为了拓展招商行业获得更大的资配置，我们会和贸促会可能会有一个重大的合作，可能会在国展推出一个展会，每年一次，是非常大型连锁加盟的。

　　主持人：山河在线产品架构来说，目前山河在线的业务体系是哪些？

　　彭影：业务体系分成两方面，一方面是我们独家代理的产品。还有一方面是我们自主研发和运营的产品。独立代理这一块，首先有代理的硬板广告，除此之外，我们还代理网易我们是独家总代，还有搜狐、TOM、新浪都是我们独家总代，这块我们是代理OEM的产品是独家买断的。我们还有自主研发的，目前市场上很大反响的一个是联展，另外一个是医药的电子商务平台。

　　主持人：哪些是公司比较独大的产品，占的市场份额怎么样？

　　彭影：比较大的还是网络招商这一块，目前这是公司最主力和最好的产品，营业额每年在4000万以上。我们去年光是网络招商这个产品，就超过了4000万。

　　主持人：您刚才提到联展和医药的，是什么原因吸引客户和你们合作的呢？

　　彭影：首先是有独特的资源；第二点我们是一个讲责任、讲诚信的企业。这一点应该是所有的客户都看得到的，我们是踏踏实实做产品的企业，这是比较重要的。

　　主持人：E26是一个比较成功的综合性招商创业门户，为什么还针对医药行业单开辟一个网站呢？发展的模式是怎么样的？

　　彭影：刚开始我们获得国内的风险投资的投资，不是国外的风险投资，我们是用很少的钱起家的公司。我们当初设计这个产品的时候，就是想靠自力更生打出来的东西。网络招商网站让我们从蹲着站起来了，医药网站是让我们从站起来跑起来，医药行业我们能够飞快发展的产品。为什么这么说呢？药品这样的一个行业，实际上它是一个拥有广大客户基础的行业，最终用户买单者中国有13亿人，13亿人每个人都有可能生病，吃药。每个行业都有自己的巨无霸的企业，比如有携程和亿龙。医药行业是永不落幕的行业，但是这个行业没有一个很成功的网站。我们可不可以做呢？到底是什么原因影响了它没有一个很大的网站在这个行业出现呢？我们经过半年的探索取得了很大的成效。

　　还有一个，是我们未来很重要的产品，我前不久到望京那边有一个企业是做传统的医药批发的，他是要建设北京最大的医药批发城，光是把房子盖起来了，我去看了特别漂亮，以后他很有可能会招商，招商也需要一定的推广费用，可能需要2-3千万美金，加上装修这就需要1亿美金左右，这只是具备了招商基础。互联网不一样，互联网可能花200万就能打造跟他一样的平台。这个大概是5万平米左右的批发城，大概有70%的使用率，最多3万多平米，招商也是有瓶颈的，不可能百分之百把摊位都招出去以后再扩展。而网络不一样，网络是无限的空间，我经常跟同事说做互联网真幸福，用很少的钱能打造一个很大的平台。只要你有很好的想法，能够拓展，有很好的市场运作经验就能把一个事情做到足够大。所以我们看重医药行业的前景，我们相信我们自己做互联网的能力，所以我们做了这个行业。

　　主持人：从目前互联网发展状况来看，网络产品和实际结合才能发挥更好的价值和效益，你们在招商行业是不是有一些线下的事情呢？

　　彭影：我们会联合两个国家部位举办一个联展，能成为连锁加盟行业的盛事，每年所有的连锁加盟都能参加我们的会，我相信我们有这个实力，因为我们有两个国家部委的支持，大家拭目以待吧。

　　主持人：既然能取得这样快速的发展，跟您和您的团队是分不开的，您认为原因是在哪里呢？

　　彭影：第一，是模式比较好。其实网络广告这个行业从2001年开始做，我记得应该是发展很小的，新浪当时是签的第一单。2001年到现在发展五年多的时间，这个行业造就了很多年轻人，这个行业是发展非常快的，目前没有一家像我们这样，靠网络代理能获得优势资源，同时把自己的网站做起来，这样拥有了很大的现金流养活自己，让自己的网站快速成长起来。很多以前互联网创业的时候，要不就是去风险投资商那儿拿钱，自己活起来做起来，要么就是自己苦苦的支撑。而我们有养活我们的产业，也有我们靠自主研发、自主运行成长起来的品牌，这个模式是风险比较小的，这个模式是成功的模式。这样一个复合性的模式是非常重要的因素。

　　其次，是一个能打硬仗的团队，如果有再好的模式没有一个能打硬仗的团队。我经常说一句话：“我跟同事是在一个壕沟里战斗的战友”。这是特别重要的，很多互联网企业有很好的模式，但不一定有很好的销售团队，这一点我相信我们是中国互联网分销商，在销售能力这一块国内一流的。

　　另外就是负责任。这点是我们取得客户的一个很重要的因素，如果我们是一个不负责任的企业，我相信有再好的资源不会有这么多客户。因为目前每个月将近也500家企业在我们网络上面做投放，或者在我们所代理的产品上做投放。

　　另外就是机遇，机遇特别好。有了好的机遇，特别是2005年我们创业的时候有一个很好的机遇造就了我们。综合的因素造成了这样的情况。

　　网友：现在网上的广告非常泛滥，请问作为一个专门从事网络广告的公司，您有没有如何让网络广告更人性化，最大程度减少网民的反感？

　　彭影：网络广告现在已经是网络媒体非常重要的一个支柱。我相信媒体的发展，实际上只要它是一个媒体，无论什么媒体都会有广告，发展好的媒体广告更多这是肯定的。运作方特别是网站的运营者，最关键的是怎么样创新式的推出一个广告，如果你把广告做成一个游戏取得的效果是不一样的。如果你的广告永远保持图片就是图片，文字就是文字，大家会觉得没有意思，所以企业者应该考虑怎么样推出更创新的广告产品。

　　主持人：您的员工平均年龄不到25岁，确实很年轻，您在用人方面是怎么样的理念呢？

　　彭影：我一直讲有几个方面，第一个一定是正直公正的，正直公正是做人的基本，这是我们考核一个员工的基础。

　　第二个是要有相当的职业素养，我相信一个公司很有可能创业起来是要靠机遇的，但是要想发展的话不能靠机遇，是靠实力。什么样的才是实力？只有一个团队才是实力，当打团队作战的时候，一定要有职业素养和职业素养的员工，其次才是必须要有职业技能。有很好的职业技能，有很强的执行能力能够执行下去这是很关键的一点。我们用人主要就是这几个方面。

　　主持人：谈到创业，因为您的年龄相对来说也比较年轻，创业经历或者故事更让我们觉得有吸引力，谈一下您原来是学什么专业的？

　　彭影：工艺美术。

　　主持人：当时您是怎么样考虑做这一行的呢？是什么样的机缘或者契机？

　　彭影：我当时进入互联网行业应该说是被“骗”进来的。为什么呢？因为我学的是工艺美术，包括我们现在同学有很多在国外的，实际上工艺美术这个行业是非常静的一个行业，跟商人完全是两个概念。当你很精心的做一个作品的时候，商业和艺术是两的概念，商业是科学的，艺术是非常感性的，需要创新和爆发力。我们很多做工艺美术的同学都不愿意做生意。我当时毕业的时候是99年，99年的时候互联网很火，那时候一个创意就可以拿到很多钱，一个想法就可以拿到几百万美金的投资。我们那时候也不知道什么是互联网，我记得我找的第一份工作叫东方网景，这是比较著名的网站，因为我是工艺美术毕业的，糊里糊涂就去了，去了以后也不知道东方网景是做什么的。当时跟我们做的一个同事姓宫，他跟我大谈特谈互联网的好处。我听了这么有激情的人，互联网是什么样的产业能够吸引这样有激情的人投身其中呢？我那时候就跟他进入了这个领域，我记得99年的时候东方网景指示那一版是我们做的。我当时毕业的时候打死也没有想到做互联网，我当时的理想是开一个博物馆。通过自己的奋斗，因为我学的是铜饰、浮雕的。

　　主持人：应该是误打误撞了。

　　彭影：对，这个机遇还是很难得的，已经到了你的身上就去接受它。

　　主持人：您打算创业的时候，给你投资的是城外城的老总，他当时为什么要给你钱，看重你什么地方呢？

　　彭影：经过朋友介绍，我跟他认识大概就是一个月时间，我们那时候正好在找投资。然后自己写了商业计划书，说实在的商业计划书很有可能他都没看。因为我第一次跟他接触的时候，那时候找投资已经很绝望了，我们找了很多，找了几个月，都没有取得很好的效果。当时也是竭尽全力跟他谈了我们自己的理想、创意和想法，谈了大概三、四次，可能他衡量的标准，我们注册的公司时候他就告诉我说，彭影我告诉你我看重你几个方面，一是你懂互联网行业，真正深入互联网行业，能够了解其中运作的规律；第二个是你有很好的职业素养；当然如果一个人拥有了这两点就能取得一定的成功，但是如果再拥有诚信的话，我觉得肯定有很大的发展，这是他的原话。我觉得他看重的就是这三个方面，一个是职业技能，再一个是职业素养，最大的就是诚信。

　　我记得中间还有一个小小的考验，他给了我两笔钱，第一笔钱是7万块钱现金，那时候也没签合同，什么都没干，因为那时候急需一笔钱。那时候我们成立刚一个月。第二个考验是一个很大的考验，不是7万了，是几百万的支票，抬头都没有写，直接给了我。我觉得从这几个方面可以看出来，我是有一个理想的年轻人可能就是这样。

　　主持人：从创业到现在一年多了，的确碰到一些困难，您觉得最艰难的是什么？

　　主持人：您觉得创业的人需要具备哪些素质？

　　彭影：最强的是需要很强心理素质，承受挫折能力。我们山河在线也是九死一生闯过来的，承受过打击和失败。如果一个创业者不具备心理承受能力他不要做，这样他会很伤心很伤心。除此之外，需要具备一个素质就是要有很好的资源。无论是人脉资源还是团队，因为做企业就是整合资源的过程，公司搭架构的时候就是整合资源，整合资源能力有多强公司实力就有多强。

　　第三个就是要讲诚信。在一个没有诚信的社会里，如果你能保持一份非常纯洁的诚信，我相信你会很快的跳出来，会被客户和投资人所接受。还有一点就是机遇，机遇的确很重要。你拥有所有这些以后，要找一个时机很成熟的时候，找一个很好的机遇切入。我们刚开始起来的时候的确是有很好的机遇，然后成长起来。

　　主持人：现在很多年轻人加入互联网创业，能给他们提一些什么样的建议吗？

　　彭影：做互联网创业我接触过很多，接触过形形色色的，我们也一直谈互联网，包括做的产品也是在互联网平台上。对于做互联网特别是年轻人，第一点还是要有对互联网的独特理解。我相信每一个人对互联网都有自己的理解，但是不一定有独特的理解。独特的理解是有独到的眼光，无论做任何产品，实际上互联网有很多机会，无论做什么一定要有自己独特的东西。如果跟着别人学，这个市场哪怕就只有一家，你如果跟着别人去学习我相信很难很难有所突破你一定要有跟别人不同的独特的地方，这点很重要。

　　网友：有理想就可以成功吗，你认为成功需要具备什么素质？

　　主持人：这点刚才已经谈过了，谢谢。

　　主持人：关于对未来的发展，您认为山河在线的核心竞争力在什么地方呢？

　　彭影：山河在线做了一年，现在核心竞争力是我们这一群人。未来的核心竞争力一定是我们的产品。

　　网友：山河要想成为招商行业的龙头，您认为首要具备的条件是什么？

　　彭影：我认为山河目前就是招商行业的龙头，因为我们ALEX排名每天是达到几百位。

　　主持人：您对山河在线的未来做一个预测或者描述？

　　彭影：我们希望未来三年之内在纳斯达克敲响我们自己的上市钟声。

　　主持人：今天我们的聊天就到这儿，非常感谢彭总来到赛迪网跟网民做这样的一个互动，谢谢大家的收看。

　　彭影：谢谢大家！

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