体育旅游：鸡肋还是牛耳？

　　纵然中国足球队没能出现在德国世界杯赛场上，但中国球迷对于世界杯的热情并未因此而消退。今年以来，"世界杯观战之旅"依然是旅游市场热炒的话题，北京多家旅行社也都顺势打出了世界杯旅游的金色招牌，部分旅行社的观战团已于昨天下午热闹地离京赴德。

　　除了世界杯，奥运会、F1、NBA以及其他大小赛事，也都无一例外地刺激了旅游从业者的神经，加之2008年第29届奥运会的临近。从2006年的世界杯年开始，体育旅游似乎顺利地搭上了开往春天的列车！

　　市场蠢蠢欲动

　　所谓体育旅游，泛指以体育为主题或卖点的旅游产品。与普通旅游产品不同的是，它最显著的特点是在旅游行程中增加观看体育赛事项目。更有甚者，旅游公司仅提供往返机票、酒店及赛事门票，并不组织游客游览观光。

　　由于中国并非2006年德国世界杯的参赛国，中国通过官方渠道拿到的门票配额少之又少，通过中方渠道分配给旅行社的门票则基本为零，这大大制约了旅游市场上世界杯观战之旅的操作。

　　不过，德国世界杯旅游大战从2005年便已打响，拥有德资背景的北京恺撒国旅率先在北京市场推出了3条世界杯观战线路。消息公布后不久，恺撒方面就宣布线路销售一空，不得不再追加4条观战线路。

　　此时，北京其他旅行社如港中旅、中青旅、国旅等等大型出境社犹如热锅蚂蚁，纷纷利用自家旅行社的关系网，开始了"寻票"之路。到了2006年，港中旅、国旅便宣布退出世界杯旅游市场，而中青旅、携程旅行网，乃至众信国旅等中小旅行社纷纷宣布，通过与某些境外机构的合作，拿到了一定数量的世界杯门票，紧急推出数条报价高达数万元的观战之旅。

　　其实，旅游市场也并非只对世界杯旅游情有独钟，奥运会、F1、NBA等热点赛事也让旅行社为之兴奋。在今年4月份，北京春秋国旅就宣布成为上海F1大赛北京地区的总经销商，并针对不同的游客群推出了相应的观赛线路；港中旅则与中国A1赛车队签约、独家代理2006年都灵冬季奥运会门票销售及组织接待等，并成立了大型体育活动中心，专门负责体育旅游的策划。

　　周期性火爆

　　港中旅国际旅行社大型体育活动中心副总经理时光曾成功策划组织了2002年日韩世界杯观战旅游、2004年希腊雅典奥运会及2006年都灵冬季奥运会观战旅游，但是，与当时的繁忙不同，他领导的大型体育活动中心当前则相对清闲。

　　"体育旅游具有一定的周期性，它的客观规律是它必须与赛事挂钩，尤其是TOP级别的顶级赛事如奥运会、世界杯，加上一些旁支赛事如F1、法网公开赛以及部分高尔夫赛事；此外，在国内举办的地区性赛事也是体育旅游的目标对象。"时光表示，这些几年一次的赛会制体育赛事往往是调控体育旅游冷热的主要因素。

　　从市场动向来看，几乎每一次大赛（如奥运会、世界杯、F1）开始前的一年光景，是旅游市场对体育旅游反应最为敏感的时期，大多数旅行社都会围绕着门票、赛事主办地机票、酒店预订、线路设计等问题忙碌一阵。而像港中旅、中旅体育旅行社等专门从事体育旅游或拥有这样机构设置的旅行社则会提前更长的时间筹划这些大赛的组织工作，甚至是上一届赛事落幕后就开始帷幄下一届赛事工作。

　　只吃大户

　　不过，如果您认为体育旅游最大的市场是体育迷，那您就大错特错了。从今年世界杯旅游线路的预订和往年各种大型赛事的旅游线路销售来看，体育旅游最大的目标客户群是公司客户，尤以各类赛事的顶级赞助商为重中之重。

　　由于举办赛事的缘故，赛事主办地的酒店房价、前往主办地的交通成本必然飙升，这就决定了体育旅游相关产品的市场报价势必比普通旅游线路价格高出不少，比如德国世界杯的观战之旅，在北京市场上的普遍报价都在2万元以上，最高报价甚至高达8万元。从价格上首先就将普通的体育迷排除在体育旅游消费群之外。

　　还有一个因素是门票，大型赛事必须首先为其赞助商预留一定数额的门票，尤其是开幕式、决赛等重要比赛的门票几乎全被赞助商垄断，真正投放到终极市场上的门票则少得可怜。如2006年都灵冬季奥运会的门票在北京几乎全部被该届冬奥会的赞助商--中国联想集团购走。

　　此外，一些公司往往利用赛事机会，组织一系列面向自己重要客户的公关、推广活动。出于短期利润和长期战略合作的考虑，旅行社在组织体育旅游时，也愿意优先考虑公司客户的需求。

　　用某旅行社体育旅游负责人的话来说，"在重大赛事的观众席上，尤其是开幕式、决赛，每个观众都不是一般人。"

　　难成大器

　　正是由于体育旅游产品售价高、目标客户群特殊，当前，体育旅游在旅游市场上还是被看做高端旅游的一种。加之它的周期性和受众面略窄，体育旅游产品只能算做锦上添花，而并非雪中送炭。

　　尽管中国的旅游产业在最近几年有了突飞猛进的发展，但不可否认，"上车睡觉、下车拍照"的走马观花依然是国人眼中旅游的代名词。

　　体育旅游作为一种目的性明确的主题旅游，它很难向大多数游客普及，为大众旅游所接受。

　　从旅行社层面来看，体育旅游在各种旅游产品里的位置也是不痛不痒。大多数旅行社也并未对其产生足够重视，只是在大赛之前临阵磨枪：由出境部或相关部门通过各种渠道获取一定数量的门票，接着在常规旅游线路中舍弃某项游览活动、穿插入观看赛事设计行程，其实从操作模式来看，与操作普通产品并无异处。

　　此外，北京为数不多的几家以体育旅游为主营业务的旅行社如中旅体育旅行社，在京城旅行社市场所占的地位也说明，体育旅游很难占据主流。但是作为主题旅游的一个分支，体育旅游也可望"柳暗花明"。（记者　江文兵）

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