网络搜索的商业价值何在? 营销革命已开始(1)

很多当事人都忘不了百度IPO上市时的那一幕。当日，伴随着百度（Nasdaq：BIDU）股价一路飘红的同时，纳斯达克的超大背景屏也破天荒的连续滚动着30个中文关键词：“仪器仪表、网络营销、教育培训、招商加盟、旅游”等网络营销领域常见的词语赫然醒目。正是这些中文单词背后所代表的“竞价排名”这一网络营销新模式让全世界的投资人为百度而疯狂。

今天，搜索引擎已成为最具影响力的虚拟经济形态。百度在国内首倡的竞价排名，正在彻底改变我们营销和生意的方式。

2005年10月，著名调研机构iCrossing 发布调查表明，在网上购物比较成熟的美国，88％的美国网民在在线购买之前会进行一些研究，这些人中有67％利用搜索引擎做这些研究，有40％是首先访问搜索引擎。他们不仅搜索产品信息，还搜索在线零售商，以决定在哪家购买。在访问搜索引擎之后，57％的受调查者转向零售商的网站，寻找产品信息。其中，利用搜索引擎来研究的购物者中，年龄超过55岁的人，更可能点击赞助商链接，其点击比例为75％，而较年轻的购物者点击赞助商链接的比例为56％。由此可见，搜索引擎正成为将消费者带到商家并实现商业价值的原动力和引擎。

中国也正在重复美国的经历。权威调研机构赛迪在一个报告中指出，搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。对于国内个人网民而言，上百度寻找答案已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。据统计，目前每天访问百度或查询信息的人次已从去年的6000万上升至1亿以上，并还在以同样的速度增长。百度如今已经超越三大门户成为全球用户访问量最大的中文网站。

百度的价值也绝不仅仅是针对个人网民的。近两年以来，国内越来越多的中小企业竞相成为百度网络营销平台的忠实用户，并从中受益。尤其是竞价排名，自百度于2001年10月在国内首次推出这种服务模式以后，迅速在地域与行业分布各异的中小企业中大行其道，它给企业带来的直接影响甚至颠覆了传统广告所起的作用。企业用户通过在百度上做推广，可以有效增加网站流量，从而增加高意向的潜在客户群。包括阿里巴巴这样的专业电子商务平台，也同样在百度上做推广，成为百度的忠诚客户。

通过百度推广获益的企业有很多。重庆泰吉电子有限公司是生产制造TJ系列工业除湿机，防磁（潮）柜、TJ空气净化风机箱的专业公司。总经理余方强表示，“去年上海孙中山故居博物馆在百度上搜到我们，几次电话沟通后，一单几十万元的恒湿恒温项目就定下来了。现在工程已经完工，进入运行验收了。”而眼下正在谈的一个单子，项目总额也达到了四十多万，他补充说：“这一单就差最后签约了，也是从百度找来的！”“百度带给我们的新客户增长量达5到6倍，这个是可以用它提供的后台服务进行精准评测的。去年我用了近一年，销售额一下子突破了1000多万，而经过测算，至少有200万以上的单子是从百度来的。”

长沙湘仪离心机仪器有限公司董事长武育荣谈起在百度上做推广的效果，也十分兴奋：“2001年时我们的销售额大约是200万，这几年每年都翻一番。特别是2004年开始使用百度搜索作推广之后，销售额火箭一样的向上冲。2005年我们的业绩好几千万，比起三四年前，那是十几倍的成长！” 最让武育荣津津乐道的还是去年，通过百度接下来两个迄今为止行业内的历史最大单，“每一个出货量都是上千台，好几百万的合同额！”

实际上，重庆泰吉和长沙湘仪只是数万家正在百度上做推广的企业中的一个。这些企业包括各行各业，从医疗保健，到培训教育，出国留学，餐饮娱乐，化工材料，轴承阀门，电子设备等等。

由于从收费模式到广告效果等方面与传统的平面广告和网络广告有着截然的区别，网络搜索不但自身已经成为资本市场竞相热捧的对象，而它所创造的全新营销模式的巨大商业潜能也开始被越来越多的企业所重视，一场营销革命已然开始。

信息时代的商业引擎

网络搜索营销为什么具有如此大的魅力？百度首席运营官朱洪波认为，这主要是因为它具有传统网络营销所不可比拟的优势。

具体来说，传统的网络营销存在如下的误区和局限性。第一个就是很多网络广告都仅仅是对传统平面和户外广告的拷贝，没有利用互联网的深度沟通、高效互动、能够跟踪受众行为的特性，只是在载体上做了改变。第二点是很多广告主和决策人还是很看重广告的表现形式，热衷于在广告创意上推陈出新，而不是广告的效果；尽管其中也有一些企业关注访问成本和访问量，但是没有关注访问后面的行为，比如访问网页是否能吸引访问者的眼球、是否有明确的联系方式等等。第三，传统网络广告还缺乏一个全程的科学评价体系，包括投放前的评价和投放后的评价，这就使得盲目性增强，使得再次投放的准确性也在下降。最后，灵活性差，几乎都是按时间掏钱，买这个位置一个月就这么多钱，是按时间付费，不是按效果付费。

但是，今天这些误区和局限正在成为媒体和广告主继续前进的障碍。这是因为，随着时间的推移，现在已经到了媒体碎片的时代，媒体内容越来越个性化，广告主的诉求越来越个性化，希望能够细分受众精确投放；其次，广告主逐渐在成熟，他们的意识在理性化，从关注表现到关注效果，而且评估的标准也在多样化；最后，广告主和媒体不再仅仅要求一个简单的监测报告，而迫切需要对全程要有一个分析，包括对后续的服务，还有对效果的评估，各方面的分析和再投放。

而网络搜索营销的创新就在于以内容或受众为关联，精准定向，可以按需定制按照效果付费（从访问，沟通，到销售反馈，销售业绩和销售额的分成等等）。对于广大有着强烈增长欲望的企业而言，这些至关重要。

“我一直认为企业只要有一支较好的业务员团队，公司的销售业绩便会大有保障，所以当朋友介绍我使用百度的关键词服务时我满怀疑虑，然后抱着试试看的态度开了帐户。没想到开通后没几天，在线留言急剧增多，咨询电话应接不暇，订单也是一个接连一个，同时也为我们找到了更多的合作伙伴，使我们公司由起初的在石家庄周围地区销售拓展到全国各地。” 石家庄双恩紫铜浮雕工艺礼品有限公司的负责人说。

【赛迪网讯】忘掉门户，忘掉B2B或者B2C的电子商务，互联网时代的第三次浪潮正在到来。仅仅需要三个单词就能代表这一潮流，那就是“S、F、O ——search搜索、find发现、obtain获得”。猜一猜谁是如今纳斯达克上最耀眼的明星，是YAHOO吗？不对。是eBay或者亚马逊吗？答案也错了。是GOOGLE和百度。前者自2004年上市以来已经创造了每股400美元的神话，而后者在纳斯达克上市首日创下美国股市5年来新上市公司股票涨幅之最。

很多当事人都忘不了百度IPO上市时的那一幕。当日，伴随着百度（Nasdaq：BIDU）股价一路飘红的同时，纳斯达克的超大背景屏也破天荒的连续滚动着30个中文关键词：“仪器仪表、网络营销、教育培训、招商加盟、旅游”等网络营销领域常见的词语赫然醒目。正是这些中文单词背后所代表的“竞价排名”这一网络营销新模式让全世界的投资人为百度而疯狂。

今天，搜索引擎已成为最具影响力的虚拟经济形态。百度在国内首倡的竞价排名，正在彻底改变我们营销和生意的方式。

2005年10月，著名调研机构iCrossing 发布调查表明，在网上购物比较成熟的美国，88％的美国网民在在线购买之前会进行一些研究，这些人中有67％利用搜索引擎做这些研究，有40％是首先访问搜索引擎。他们不仅搜索产品信息，还搜索在线零售商，以决定在哪家购买。在访问搜索引擎之后，57％的受调查者转向零售商的网站，寻找产品信息。其中，利用搜索引擎来研究的购物者中，年龄超过55岁的人，更可能点击赞助商链接，其点击比例为75％，而较年轻的购物者点击赞助商链接的比例为56％。由此可见，搜索引擎正成为将消费者带到商家并实现商业价值的原动力和引擎。

中国也正在重复美国的经历。权威调研机构赛迪在一个报告中指出，搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。对于国内个人网民而言，上百度寻找答案已经成为人们日常生活中不可缺少的一部分。据统计，目前每天访问百度或查询信息的人次已从去年的6000万上升至1亿以上，并还在以同样的速度增长。百度如今已经超越三大门户成为全球用户访问量最大的中文网站。

百度的价值也绝不仅仅是针对个人网民的。近两年以来，国内越来越多的中小企业竞相成为百度网络营销平台的忠实用户，并从中受益。尤其是竞价排名，自百度于2001年10月在国内首次推出这种服务模式以后，迅速在地域与行业分布各异的中小企业中大行其道，它给企业带来的直接影响甚至颠覆了传统广告所起的作用。企业用户通过在百度上做推广，可以有效增加网站流量，从而增加高意向的潜在客户群。包括阿里巴巴这样的专业电子商务平台，也同样在百度上做推广，成为百度的忠诚客户。

通过百度推广获益的企业有很多。重庆泰吉电子有限公司是生产制造TJ系列工业除湿机，防磁（潮）柜、TJ空气净化风机箱的专业公司。总经理余方强表示，“去年上海孙中山故居博物馆在百度上搜到我们，几次电话沟通后，一单几十万元的恒湿恒温项目就定下来了。现在工程已经完工，进入运行验收了。”而眼下正在谈的一个单子，项目总额也达到了四十多万，他补充说：“这一单就差最后签约了，也是从百度找来的！”“百度带给我们的新客户增长量达5到6倍，这个是可以用它提供的后台服务进行精准评测的。去年我用了近一年，销售额一下子突破了1000多万，而经过测算，至少有200万以上的单子是从百度来的。”

长沙湘仪离心机仪器有限公司董事长武育荣谈起在百度上做推广的效果，也十分兴奋：“2001年时我们的销售额大约是200万，这几年每年都翻一番。特别是2004年开始使用百度搜索作推广之后，销售额火箭一样的向上冲。2005年我们的业绩好几千万，比起三四年前，那是十几倍的成长！” 最让武育荣津津乐道的还是去年，通过百度接下来两个迄今为止行业内的历史最大单，“每一个出货量都是上千台，好几百万的合同额！”

实际上，重庆泰吉和长沙湘仪只是数万家正在百度上做推广的企业中的一个。这些企业包括各行各业，从医疗保健，到培训教育，出国留学，餐饮娱乐，化工材料，轴承阀门，电子设备等等。

由于从收费模式到广告效果等方面与传统的平面广告和网络广告有着截然的区别，网络搜索不但自身已经成为资本市场竞相热捧的对象，而它所创造的全新营销模式的巨大商业潜能也开始被越来越多的企业所重视，一场营销革命已然开始。

信息时代的商业引擎

网络搜索营销为什么具有如此大的魅力？百度首席运营官朱洪波认为，这主要是因为它具有传统网络营销所不可比拟的优势。

具体来说，传统的网络营销存在如下的误区和局限性。第一个就是很多网络广告都仅仅是对传统平面和户外广告的拷贝，没有利用互联网的深度沟通、高效互动、能够跟踪受众行为的特性，只是在载体上做了改变。第二点是很多广告主和决策人还是很看重广告的表现形式，热衷于在广告创意上推陈出新，而不是广告的效果；尽管其中也有一些企业关注访问成本和访问量，但是没有关注访问后面的行为，比如访问网页是否能吸引访问者的眼球、是否有明确的联系方式等等。第三，传统网络广告还缺乏一个全程的科学评价体系，包括投放前的评价和投放后的评价，这就使得盲目性增强，使得再次投放的准确性也在下降。最后，灵活性差，几乎都是按时间掏钱，买这个位置一个月就这么多钱，是按时间付费，不是按效果付费。

但是，今天这些误区和局限正在成为媒体和广告主继续前进的障碍。这是因为，随着时间的推移，现在已经到了媒体碎片的时代，媒体内容越来越个性化，广告主的诉求越来越个性化，希望能够细分受众精确投放；其次，广告主逐渐在成熟，他们的意识在理性化，从关注表现到关注效果，而且评估的标准也在多样化；最后，广告主和媒体不再仅仅要求一个简单的监测报告，而迫切需要对全程要有一个分析，包括对后续的服务，还有对效果的评估，各方面的分析和再投放。

而网络搜索营销的创新就在于以内容或受众为关联，精准定向，可以按需定制按照效果付费（从访问，沟通，到销售反馈，销售业绩和销售额的分成等等）。对于广大有着强烈增长欲望的企业而言，这些至关重要。

“我一直认为企业只要有一支较好的业务员团队，公司的销售业绩便会大有保障，所以当朋友介绍我使用百度的关键词服务时我满怀疑虑，然后抱着试试看的态度开了帐户。没想到开通后没几天，在线留言急剧增多，咨询电话应接不暇，订单也是一个接连一个，同时也为我们找到了更多的合作伙伴，使我们公司由起初的在石家庄周围地区销售拓展到全国各地。” 石家庄双恩紫铜浮雕工艺礼品有限公司的负责人说。