雅虎携手eBay 褒扬声中看未来

根据协议，雅虎将成为eBay拍卖网站上所有图形广告的独家第三方提供商。雅虎同时开通eBay的在线支付系统PayPal，用户可通过PayPal支付雅虎网络服务。两家公司将联合开发各自的互联网语音服务，寻求在网站上推出“点击拨叫”（click-to-call）广告服务，采用雅虎即时信息和eBay的Skype服务。雅虎搜索和雅虎网站链接将被嵌入到联合品牌的eBay工具栏中。

该消息一经发布，市场各方均对此战略联盟做出了积极的回应，业内相关的知名人事也都对该事件进行了详细的分析和评述。在此我们不妨也对两家公司的该次合作做一次客观的解析，并对该案例对各个方面的的未来影响做一简单的展望。

目标：并非单纯对抗Google

雅虎是全球最受欢迎的门户网站之一，每月的访问量超过1亿人次，但近段时间，随着网站新贵Google的出现，雅虎在网络搜索上的份额渐失。据美国知名的数字媒体评估公司ComScore Media Metrix调查，与去年同期相比，今年4月份，Google在网络搜索的市场占有率上升6.6%，而雅虎则下降了2.7%。同时，Google在广告搜索业务领域也一直处于领导位置。雅虎与eBay两家公司日前发展速度都稍显缓慢，而面对Google的相对快速发展，他们当然不会无动于衷。日前双方的亲密接触，乃至目前双方合作的达成，无疑都会使Google感到不小压力。股票市场的反映也表明持有这种判断的人绝非少数。在发布联盟宣告后，eBay股价早段上涨了7.2%，达到32.38美元。雅虎股价上涨了3.1%，达到32.78美元。而Google的股价则下跌了3.44美元，跌至377.80美元。

因此，外电报道，雅虎和eBay结盟主要是为抵御微软和Google的竞争。这种分析确实有一定道理。因为，随着双方合作的开始以及日后各项业务合作向纵深的发展，都会对Google公司的市场地位造成威胁。但是，在这一分析过程中，我们是否过于主观地把事件的结果就当作其引发的动机了呢？让我们来看看联盟双方的态度。

雅虎CEO塞梅尔表示：“与eBay的合作将为我们提供进一步扩大赞助搜索、图形广告服务范围的良机，覆盖互联网上最大、最活跃的社区。”而eBay发言人凯瑟琳-英格兰则表示：“合作基本上是围绕一起寻求整合技术、推出解决方案，满足企业和社区的需求。整合技术平台需要时间，最有可能完成大部分工作的时间是2007年。以前，我们自己以及通过代理商管理搜索广告，但是这是雅虎的专长，他们将提高eBay在这一领域的效率和效果，同时帮助自己的用户更有效地找到想找的东西。”在否认与雅虎合作的目的是为了对抗Google时她说：“Google仍然是我们的一家很有价值的合作伙伴，我们与所有搜索引擎公司都在密切合作，因为它们提供了不同的功能，我们将继续与Google合作。这一合作的目的是扩展我们的业务。”

可见，对于该次合作，双方仍然保有各自的打算。显然，雅虎与eBay的合作主要是为了提高其在赞助搜索业务的范围和影响力，努力缩短这方面与Google之间的差距，其心昭昭。而eBay在与雅虎的合作过程中很有可能仍然怀有一种矛盾的心情。一方面，面对日前公司所陷入的缓慢发展境地，来自微软的收购压力，以及雅虎所开出的各种优厚条件，eBay确实很希望能与之合作以进一步巩固自身在电子商务市场中的地位；另一方面，Google强大的搜索实力让eBay不得不承认它仍然是一个不容失去的合作伙伴，所以在与雅虎建立合作伙伴关系的同时，仍然向Google“明”送秋波，极力否认该次合作对Google所造成的负面影响。

前景：双赢趋势不容置疑

据悉，雅虎、eBay达成的合作协议包括四个主要部分，内容涉及搜索和图片广告、在线支付、联合品牌的工具条、“点击呼叫”领域的商机。两家将于今年开始陆续推出协议涉及的各项计划，预计未来几个月里将进入测试阶段，2007年全面推广。雅虎和eBay表示，此次战略合作伙伴关系不会对双方各自的2006年业绩产生重大影响。两家公司将在未来的业绩展望中披露合作可能给业绩带来的影响。

另外，也有知名分析师指出：“这一交易对于雅虎和eBay而言都是利好消息，但并不会给它们的核心业务，如eBay网络拍卖和雅虎搜索服务带来太大的影响。预计这一交易将促进雅虎和eBay的营收分别增长0%到3%。”

虽然这次合作对双方的业绩在短期内都不会产生巨大的利好影响，但这种双赢的局面却已经是勿庸置疑的了。一方面，eBay在C2C方面拥有巨大的客户群，籍此，雅虎可以大大扩展其搜索的观众。同时，因为合作截断了从eBay流向Google等的广告收入，将其中很大一部分装入雅虎的腰包，这意味着雅虎在与最大竞争对手争夺最大客户时取得了胜利。另一方面，通过搜索和图片广告业务，以及联合品牌工具条的合作，eBay可以从流量中获得大量的广告收入。最后，两家巨头企业联合所产生的品牌效应是不容忽视的，虽然所能带来的现实效用尚难以估量，但无疑这也将是一块极具潜力的金矿。

中国：微妙与尴尬并存

此次合作的两家公司在中国市场上都有着很深的渊源：雅虎是阿里巴巴的大股东，去年刚刚将雅虎中国全部卖给阿里巴巴，eBay易趣是eBay的全资子公司。现在的情况有目共睹，阿里巴巴旗下的淘宝网与eBay易趣在中国C2C市场打得正火。

雅虎和ebay中国公司对外宣称，暂时还没接到总部的书面通知，雅虎与eBay的合作尚未涉及中国。但是，不可避免地，随着双方合作伙伴关系向纵深方向的发展，两家大股东旗下的eBay易趣和淘宝将会有更少的商业秘密可言。因此，雅虎与eBay的这次合作在两家中国企业间建立了一种微妙的关系，同时也把他们推向了尴尬的境地。

eBay易趣中国公关总监刘薇表示，eBay易趣已经对外发表声明，此次合作只是双方在美国市场拓展业务，并不涉及中国市场。但她并没有完全否定两家在中国市场上合作的可能，因为“双方在未来的发展很难预测”。而阿里巴巴控制下的雅虎中国则表示不会中止和eBay易趣的竞争关系。但是，雅虎中国可能会与eBay易趣形成一个相对的默契，一致对付新进入市场者。而在这个相对的默契背后，双方的斗争肯定不会结束。

实际上，在这个信息网络交织的时代，相当多的互联网公司之间都同时存在着合作与竞争的关系。这种合作与竞争的并存，也可以视作中国互联网公司趋于成熟的一种体现。“没有永远的朋友，也没有永远的敌人。”阿里巴巴淘包与eBay易趣之间的这种微妙的关系将何去何从，让我们拭目以待。

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