对话太合麦田宋柯：互联网毁了很多行业

这不仅仅是中国的问题，而是全球的问题。三年前我就对此有个判断，说单曲消费一定会取代唱片消费成为主流消费方式，实际上是互联网和手机的模式揭示了传统消费方式的弊病，如果消费者只喜欢一首歌的时候，但却必须要去花十首歌的钱，这是因为传统唱片的卡带容量决定的，一般来说长度不短于40分钟就叫专辑，这种习惯很不合理。让消费者要付多余的钱，有点搭售的意味，可是由于载体的原因，消费者这么长时间来也只能接受了，但其实很多人并不情愿。

2、对于传统唱片行业来说，汹涌而至的互联网浪潮带来了哪些冲击？

手机和互联网的出现使消费者可以有所选择，这也是由于传统唱片工业的软肋决定的。尽管互联网上的音乐的版权问题是最突出的，但我不会拿盗版说问题。因为盗版在一定程度上也有普及的积极作用。盗版当然是个问题，它会损坏行业，但是我们从业人员应该研究其特性，然后想到解决问题的有效办法。我个人认为，专辑音乐模式早晚要退出主流的消费模式，我们也不必担心消费者在网上买了单曲后导致专辑卖不出去，因为现在在网上买新歌的人本身都不怎么买专辑。

3、国内几大唱片公司是如今对互联网积怨最深、矛盾冲突最激烈的反方代表，某种程度上他们正在拒绝因为互联网而改变，您是否认为传统唱片行业厂商与互联网厂商是死敌？

目前互联网上象提供音乐下载的百度等公司绝对是一个非常好的互联网平台，但是唱片公司和搜索引擎都没有仔细去想怎么好好结合，在他们平台上推广什么样的产品。尽管大家都承认内容为王，但也会随着一定载体的改变而改变。我认为正路还是应该双方结合起来，利用起各自的优势，我坚信我们和百度之间能够找到合理的办法，尽管现在还不方便说具体是什么办法，但放长远点看我坚信能够找到。

4、您如何处理与百度这样提供音乐下载的网络公司的关系？

我们公司与百度关系很好，不排除未来双方去寻找更好的合作方式。我与李彦宏和梁冬都探讨过几次，两家公司中间的分歧点肯定存在，但是双方都愿意找到一个办法使双方知识产权得到保护。目前分歧主要在两点：一是对于版权价值认可的标准，二是对传播方式的可控性。主流网站我都不担心这些问题，但一些小的网站就是应该严厉打击。

5、您认为目前互联网上音乐下载面临的最大问题是什么？如何克服？

我认为最主要的是没有建立起好的商业模式，类似于我们和百度的问题。实际上在国内，我们和爱国者等都在寻找好的商业模式。我们推出的太乐鱼和爱国者的数码音乐网有些类似，但又不同。我们的太乐鱼只卖新歌，同时也只以单曲形式销售。从去年底开始做，目前已经取得了7位数的收入。目前我们这个方式是让传统唱片公司最放心的，起码不会侵权。每一首歌也都不会随便被传播。

6、对于传统音乐唱片公司与互联网的结合，您有什么经验？

问题的关键是找到一个让用户下载很方便但又不容易随便传播出去的方式。在这方面，苹果公司的网站已经卖出十亿首歌了，如此高销量的真正原因是美国人很少主动传播。随意传播在美国是重罪，会罚得他倾家荡产。当有这样的基础的时候，消费者和版权方才能达到双赢。我们跟爱国者不同的是，对单曲是有保护的。我们是真正结合得最好的方式，因为我们能收进真金白银，这是最重要的。李宇春的新歌上线的时候，我们销售了30万首，我们每卖一首歌的时候，还会送消费者N种服务，所以这叫“1+N”模式。同时我们设定了一些程序，使消费者购买到的单曲只能在本机或者办公室WAV格式播放的机器上播放，不能随便传播，有效地保护了版权。

7、在您的这个平台上，与其他传统唱片厂商和门户网站是如何分成的？

卖一首单曲的价格是两三元钱，我们给提供片源的传统唱片公司40%-45%，给手机钱包或者银行卡支付系统10%，如果是通过新浪等门户网站的连接转过来，还要给他们20%，剩下的部分是我们的。

8、如何处理与传统门户网站的关系？竞争还是合作？

我们现在跟门户网站实现对接，通过他们网站连接过来的流量，我们跟他们会有分成。虽然我们希望分钱的环节越少越好，但现在主要靠门户网站和搜索引擎给我们带流量。

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