一个20岁MM的2年外贸历程

    我是一个20岁的MM，虽然说年纪不大，但是做外贸这行已经快2年了。2004年8月21号我的18岁生日，在我生日后的第3天，2004年8月23号是我第一天正式上班，之所以这么早参加工作，是因为我学习不好，又爱贪玩。所以中专毕业后，爸爸妈妈就让我参加工作了。

    我现在所在的工厂，是爸爸妈妈的一个朋友介绍的。那个工厂2004年上半年刚成立。我下半年过去的。也算元老级人物了，刚去的时候，由于公司的厂房正在建设中，人员也不是很多，所以也没具体安排我做什么。平时也就是接接电话，打打文件，打扫办公室等等。后来在10月份左右，厂房设备等都已完工。公司就安排我在品管部，跟一个叔叔学习产品质量检验，然后一直就在化验室工作。

    可能在2004年11月份左右，公司让我去商检做报检这块，当时还不懂什么叫报检员，更不知道还有出入境检验检疫局！后来公司就从其他公司找一个人教我如何报检，如何整理报检那套单据！然后又带我去了几次商检局！慢慢的就明白了！（刚见到商业发票和装箱单的时候，我就立刻傻眼了，全英文的。后来才渐渐知道，那些单据上的英语大多是固定的，不会有太多变化。）除了做报检员以外，我仍然在化验室工作，每天早上还是去仓库抽样，检验。

    当时工厂刚生产不久，量不是很多。而且我们工厂一直是和贸易公司合作，所以每走一柜，只要我们工厂做商检这块就可以了。所以我那个时候工作很轻松，无非是早上抽样检验。有时候再跑跑商检办电子转单和商检证书。

    后来工厂接的单子越来越多。公司就开始向自营这块发展。公司早在04年7月份就已经取得自营进出口权。但因为公司外语这方面没人才，还有就是和国外客户直接合作比较有风险，所以一直没和国外客户合作过。直到一次老总的朋友介绍一家国外公司，我们才算是第一次做自营！记得当时我们公司还找了当地的一家贸易公司代理的。那个贸易公司又从中赚取一些代理费。现在想想，其实做自营并没有这么难的！

    再后来，公司做自营渐渐多了起来，总找别的公司代理也不是办法，公司就让我跟客户学着做自营这块。由于我英语有限，也不是国际贸易专业。所以刚开始做起来很难。就先说制作那些单据吧。我想对于学国际贸易的学生来说应该很简单。课本里应该有样本。我可就晕了，首先不知道如何下手做那些商业发票和装箱单。公司更没人懂。没办法，我只有打以前经常联系的客户电话，和他们说我是刚接触自营这块，对做单据不太懂，然后问他们那些单据是否有统一格式？或者有什么特殊要求？还好我比较虚心的请教，他们对我态度不错！（可能会有人觉得我英语差，怎么和国外客户联系，其实是这样的，很多国外公司在中国都有代表处的，我们和代表处联系就行了，就算有什么重要的事情，我们反馈给中国代表处，然后他们会和国外总公司联络。这个不用担心英语方面。呵呵~~~~）

    还有就是报关那套单据。（我们公司是港口报关）当时我就因为少寄一张报检委托书而被挨骂哦，后来又让来工厂拖柜的司机带去港口给货代的。还有一次是委托书忘记盖章了，有的港口那些货代需要正本盖章的委托书，有的只要传真件。不一定的呢。（报关的单据：外销合同，商业发票，装箱单，报关单，报关委托书，报检委托书，知识产权说明，核销单。这个是我们公司必备的。）

    最最最严重的一次是：提单忘记背书！当时提单已经寄到德国！就因为没背书，而耽误了提货，结果国外港口又产生什么费用！后来中国代表处就让我们写了英文的一个包涵传过去的。唉！那次真是惨痛的教训呀！（不过那也是我第一次接触到提单！嘿嘿，有情可原。）

    2005年下半年，公司来2位大学生，她们是食品专业的，所以刚来公司的时候在车间实习。后来，公司让其中一个女孩子和我一起做外贸这块，因为我一个人实在忙不过来。那个时候，我早已经不去仓库抽样了，只做报检或单据这些。

    在那个女孩子加入后，紧接着，公司就给我和那个女孩子一间办公室，然后我们成立了外贸部门！（其实公司早该成立的。）成立外贸部以后，公司给我们2个人的工作量就不单单是报检和制作单据这些了！[报价，确认合同，跟单，下商标，跟踪生产上的进度，联系货代，报检，寄报关单据，确认提单，催货款等等]总之和出口有关的东西，我和那个女同事都接触。

    不知道其他公司做外贸的是不是也这样？

    在今年过年前一个多星期，我的那个女同事辞职了！理由很简单，她感觉她性格不适合做外贸这行，而且也做不来。（之前公司领导吵她了，而她性格也是很强的那种。）她辞职前我就一直劝她说，你刚踏入社会，做这个工作也才几个月时间，慢慢的接触多了，熟练了就好了！我说我刚开始的时候更惨！什么都不懂！很多都是自己摸索的，没想到那个姐姐还是辞职了！现在想起来还是很怀念和她一起工作的日子！

    过年以后，公司又来一名男的，好象也是刚毕业，食品专业的，英语6级。这次公司又安排他和我一个部门。刚开始和他接触的时候，感觉他不是很爱说话。后来发现他很大的优点，那就是比女孩子还细心。正好我和他可以互相取长补短。因为我这个人比较大大咧咧的！直到现在还是和他关系很不错！

    好了，工作上的事情就先说到这里。现在要说最关键的事情了！

    这段时间，我发现公司领导对我不像以前那么重视了。例如：以前公司来客户，领导都会让我过去和他们认识，然后陪他们一起吃饭。但现在，不论是来男客户还是女客户，都会让我的那个男同事陪他们。我不否认我是吃醋了。但是毕竟这些事情以前公司是让我来做的。

    还有，公司的报价这块。年前，我就和公司领导反映过，我想学报价。因为自营这些东西我已经熟练了。想学一些新的东西。但是当时公司领导却说这个事情以后再说吧。结果现在所有报价及核算都由我那个男同事负责了！

    还有更可气的。前几天的事情，我们老总打电话让我同事去他办公室一趟，我当时正好找老总签字，我也过去了。去了才知道，一个女客户来我们公司，老总让我同事过去就是介绍我那个同事和客户认识一下，当时我心里就不舒服了，为什么只叫我同事过去，不叫我呢？毕竟我和他是一个部门的啊！我清楚的记得当时老总是这样介绍我的。说这是小X，你们应该通过话的，她是我们公司报检员，主要是负责商检局报检的，还重复了2遍！天知道我有多么讨厌报检员这3个字！我想去过商检局的朋友应该知道，商检局的那些公务员是多么的难相处！（不过值得我骄傲的是，我和商检局的那些哥哥姐姐们相处的很好，不管互相是不是真心的，但相处到那个份上我觉得已经很不容易了，当时还有几家企业找我去他们那里做报检，呵呵，可能是因为我和商检的那些哥哥姐姐关系不错，办事上比较方便。其实，那些关系都是靠平时吃饭，唱歌才积累出来的，我想做外贸的人都明白的吧。）

    尽管我和商检局的人关系不错。但是我还是不希望公司领导这样在客户面前介绍我。毕竟我现在的工作范围不止报检这些啊！我还有做其他很多事情，为什么要这么介绍我呢？我想是不是我学历不高，英语又不好？

    那天我下班后，刚出了公司。眼泪就流出来了，我一直觉得我是一个比较坚强的女孩子，可那天我心里真的很难过！

    我现在很想辞职，真的，真的很想。我感觉不到我在公司里还有什么发展了。

    我不知道自己现在该怎么办？我曾经想自己做外贸，虽然英语不好，但毕竟有工作经验！但是我一个人的力量有限啊！而且贸易公司的工作流程我也没接触过，怕做不好怎么办？真的好烦！

    还有，我以前在商检认识的一个叔叔，他以前也在出口加工厂，去年他在以前工厂辞职以后，今年自己成立了一家贸易公司。他邀请过我去他那里工作。。我想去贸易公司学习一下经验也不错。但是我朋友们都怕他对我有什么企图不让我去。因为我和他认识的时候，我才18岁。我一直喊他叔叔，那个时候他非要认我当干女儿，说我比较可爱，我回去和爸爸妈妈说了以后。我爸爸妈妈坚决不同意！然后认我当干女儿的事情就过去了。其实那个时候他也就35，6多岁吧，今年我都20岁了，而且工作这么久，思想也逐渐成熟，不想喊他叔叔了，但是都喊快2年了。既然朋友他们都说不让去，我也就打消这个念头了！

    还有，今年刚认识的一个哥哥，他在上海做国际货运的.当时他想做我们公司的海运这块，但由于我们公司只做FOB交货价，所以他也没什么利润可图，虽然没合作过，但是平时关系还是很不错的。他也说过如果我辞职了，也可以去他的公司。唉，货代这块我更没接触过哦。我现在这个处境该怎么办呢？

    我才20岁，不想这么浪费时间啊！要是出去读书不太可能，毕竟工作快2年了，学不进去！还有我现在在读电大的函授班！我也想过转行做其他的工作，可是也不感兴趣啊。毕竟做外贸都这么长时间了！

    我现在到底该怎么办？是继续在公司工作呢，还是.....该怎么做呢？好迷茫!

    网友一：

    从公司的角度看，随着企业的发展，管理水平也要不断升级，所以公司重用你的男同事，因为他学历比你高，有些方面比你优秀（比如外语），而他优秀的地方刚好是企业所需的，因此.....

    以后可能你们的职责可能会更细化，你可能就只负责商检和质检或者只负责商检。这是公司发展的需要。

    如果你想在外贸行业发展，以你现在的基础与能力，只要过了外语这一关就行了。你才20岁，只要你肯付出，你一定能把外语学好。

    网友二：

    你的性格很好，对工作的认真和学习态度也很好，可是你才20岁，工作了这两年。何不找机会（时间）进修英文呢？这样，你只要英文水平提高了，就算没有大学文凭，一样可以做好。

    当然，有空还要看一些外贸实务操作的书和一些案例。

    如果你有心，一样可以做个独立的外贸业务员。

    相信你一样可以当一个出色的外贸业务员的!

    网友三：

    其实很多东西是在于自己的取舍，如果真的觉得做得很不开心的话，那就要学会放弃，其实有时候一味的坚持那也并不一定好。不错，在目前来说，我也知道经验对一个人的重要，同时学历还是需要的。

    不错在如今的社会是要学会自己经营自己，发现自己有不足的地方，还是要学会改进。也要不段充实自己，加强自己。不错，有时候社会是让人恐怖，但是有的东西只有经历了才会成熟。

    趁现在年轻，该把握还是要把握，该学习的还是要学习。希望你突破重围，迎接的将是黎明。

    我也是一个刚毕业的大学生，可是我也知道我有什么不足，我也要加强自己，弥补自己的不足，希望你有好心情。

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