外贸1001夜——第一夜死里逃生

    15年前选择了外贸专业，11年前进入了外贸行业。其实本人生性爱好自由做生意并不是自己的初衷，选择了外贸可以说是生活所迫------因为家庭有一些变故，我想要早点攒钱，而当时的外贸行业是最火的。往事总是如白云苍狗过去的很快，稍微记录一点经历第一等自己老的时候可以看看，第二对新人可能有些帮助。

    大概9--10年前吧，刚开始自己做业务，我所在的公司是中央总公司直属的省级外贸公司，在我进去之前曾经是非常辉煌的，人均创汇和利润都在行业第一过。因为公司从事的是大宗产品的进出，老的业务员们做的都是一船一船的货物的生意，洽谈生意的很多是世界500强的企业。我一般就是当助手验货啊，打单据什么的，工作不是很忙也不是很轻松。

    但是我觉的不是很有意思，因为这些生意不是我个人的力量可以HANDLE的，所以一边也自己想开发一些小产品(我们当时叫3类产品，)其实当时外贸已经再转型了，专业的外贸公司已经不能吃老本吃配额了，要靠资金品牌来经营或开发新的利润点。所以我们几个新的业务员几年后辞职之后那个公司也是每况愈下了。

    我当时做的是灯泡，客户是报纸上找来的(当时没有网站没有E-MAIL)要发传真联系。有要做灯泡的客人回信过来要灯泡，然后才开始找工厂：杭州、徐州、海宁、安徽的江苏的广东的一顿乱找，机会是客人要的还算不是很常规的一种产品，所以还真的做起来了，既然做起来了那我就继续在灯泡上攻了，之后参加了广交会。那时候我们的广交会是15到30号，16天时间，我们的摊位是一个个洽谈间（因为是大宗产品的摊位，没有地方展示产品的）我就随便放一些样品也真的有人来问，也有一些成交。

    灯泡是个消耗品，量是可以的，但是价格就非常激烈，到现在我看基本上都是工厂自己在做的了，外贸公司基本没什么余地了，幸好我也早就脱身不做灯泡了。当时我做生意也很猴急，什么单都接，有个老客人要假冒PHILIPS的灯泡，我不敢做，但和客人关系很好，所以建议他做PHILLPS好了。当时好象品牌意识大家都不重视，所以找了个很大的工厂都接单了。1个还是2个40FTHQ。一开始一切顺利，后来报关出运是麻烦了，货代打电话给我说出事了海关扣住了。

    公司当时还不知道的，我那时候20岁吧，胆子也大，没和公司汇报做假冒的。于是先和公司说要去QC，然后一个人出发去处理问题了。港口是很远的一个地方，坐了10几个小时的车。第一先告诉工厂出事了，工厂也是国营大厂，业务员之前也碰到过类似问题，所以也不是很慌，但是也没来人，让我一个人去摆平。于是先找货代了，货代再找当地一个大货代里的报关员——

    具体工作方式也不明说了，反正就是该花的钱一定要花，而且要花给一些人看。你有实力人家才瞧的起你。另外必要的时候也装装可怜。最后我一个人来回跑了3趟。最后海关有人透露消息给我说是有人举报才查到的。那段时间压力非常大，看谁都象害我的。公司不敢说，家里不敢说。当时我想死定了，估计要没收货物了。那样我在公司估计也呆不下去了。

    最后通过关系海关最后的决定竟然只是罚款5000，然后把货物还给我！现在听起来简直不可思议。最后我把货物再拉到上海，一不做二不休干脆还是运出去了，货款也收回来了。

    总结一下：

    1、平时对你身边的每个人尽量的好。这次事件要靠很多人的帮助才行，货代，工厂，公司管介绍信的。不要以为你平时有定单就很牛了，出了问题还是要大家帮你的.

    这个工作原则我一直坚持到现在。

    2、不到最后一刻千万不要放弃。当时我都快绝望了，PHILIPS又有人举报，港口又那么远，又是外省企业。

    3、不要有侥幸心理。这次事件的后遗症就是让我还是有侥幸心理。结果几年之后发生了更大的问题让我损失严重，还把家里人都拖进来了，实在很遗憾。从那之后我就发誓不做违法的生意了，常在河边走哪有不湿鞋的。

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