6岁开始“创业” 美国最年轻

    格雷6岁时便走上了艰苦创业的道路，他说他之所以那么小就“经商”，很大程度上是因为不忍心看到患有心脏病的母亲那么操劳。

    格雷说：“当我去睡觉时，她醒着；当我醒来时，她还醒着……所以我永远都不确定她有没有睡觉，而且我的母亲有心脏病，所以我告诉自己，我一定可以做些什么帮帮她。”

    想来想去，小格雷终于想到了一个赚钱的好方法：利用自己可以拿到的最最基本的材料———例如大街上的石头。他说：“我开始在这些特大号的石头上画上图案，然后我会挨家挨户敲门，礼貌地与开门的人握手，说，‘你好，我叫法拉赫·格雷，你要不要买这块石头？它可以用来做镇纸、压书具和挡门石。’而那人会看看我，说，‘这不是我家门前的石头吗？’我说，‘是的，但是它现在不一样了。’”

    8岁建俱乐部募资1.5万美元

    通过卖石头，格雷学会了如何利用普通的东西。例如，他的妈妈不给他买公文包，他就决定用午餐篮子代替，并自诩为执行总裁（CEO）。他说：“我拿着红色的午餐篮子到处走，戴着哥哥的领带，并向全世界介绍自己。”

    8岁那年，格雷就创建了自己的商业俱乐部，向当地商人进行募捐，请求他们提供车辆和开会场所，让他可以和当地儿童一起学习、商讨经商方法。

    “那年我8岁，创建了自己的商业俱乐部，我非常紧张，还不得不在那么小的时候就面对拒绝，因为我当时在向人们要钱。好多人都拒绝了我。但我还是利用‘5人政策’募集到了1.5万美元。”格雷说。

    当他们一家搬到拉斯维加斯后，由于具有惊人的商业本领和在待人接物方面的天赋，格雷受邀到当地一档脱口秀节目接受采访，后来他成了一名脱口秀主持人。

    虽然格雷当时只有12岁，但是他口才很好，许多人邀请他进行演讲，每次演讲的报酬都高达数千美元。他说：“我的电话开始响个不停。人们想知道，我是如何创立自己的投资俱乐部的？我如何成为了一名脱口秀主持人？来和老年人讲讲吧，来和年轻人讲讲吧。这是支票。这是另一张支票……”

    格雷的祖母说：“他看起来更像一个小男人，而不是小男孩，他去做演讲，告诉屋里所有的人‘坐在那里，听我说’……”

    格雷很喜欢帮祖母做饭。一次，他看到祖母弄果汁，便试着加了一些调味品进去。后来，他灵机一动，在读了第一本有关营销的书后，便建立了一个食品公司。

    他说：“我只是一边读书，一边按书中所说的步骤创建食品公司。我将炉子上的东西拿起来，倒进瓶子里，并将其送到包装食品生产厂。”凭借那家食品公司和其他生意的利润，格雷在14岁时就成了一名百万富翁，创下了美国商界的传奇。

    成功秘诀：问自己三个问题

    现在的格雷已经不是当年那个艰苦创业的小男孩了，他衣着考究，在拉斯维加斯和纽约都拥有自己的办公室，经常向人们传授成功的经验。

    听了格雷的传奇经历，总有人会问他有没有什么成功秘诀。每当这时，他就会说：“我认为，人的一生中有两个最为重要的时刻，一是我们出生时，另一个便是我们认识到自己为什么要来到这个世界上的时候。而当我们认识到来到这个世界上的原因时，也就认识到了自己的长处所在。不妨问自己三个问题。首先，什么对于我来说比较容易，而其他人做起来却比较困难？第二个问题是，你可以长期不计报酬地付出什么努力？第三个问题是，你如何为别人提供服务，又将如何从中获利？”