报喜鸟跨越之旅：不断创新，占领产业制高点

    “去年以来，服装界洗牌力度进一步加大，此消彼涨现象更加明显。在洗牌过程中，消费者对品牌的消费将越来越集中，集中度高的品牌会迎来新一轮发展，而不被关注到的品牌则可能踏上衰退之途。”

    ——浙江报喜鸟服饰股份有限公司 李浩然
    
     2004年，服装行业迎来新一轮洗牌，国内市场同质化品牌竞争激烈，不少“老服装”都感慨生意难做，部分不堪竞争打压的服装企业则偃旗息鼓，铩羽而归。在业内人士普遍认为并不景气的一年里，报喜鸟的年终业绩报表却令人眼前一亮。去年共实现集团销售收入15.6亿元。在上缴的税收中，报喜鸟将电力、电信等纳税大王都甩在了身后，在永嘉县年度纳税榜独占鳌头，在温州全市也位居上游。

    报喜鸟之所以能够在激烈的竞争中独领风骚，源于不断跨越自我，打造核心竞争力，占领产业制高点。

    自从1996年组建集团以来，不断跨越、不断创新是报喜鸟永恒的主题，而报喜鸟的三大跨越尤值得关注。
    
    首次跨越 一招先吃遍天

     在2000年以前，报喜鸟实现了第一次跨越。他们集中优势资源大力创响品牌，迅速将企业的规模资产形成核心资产，将企业的规模业务形成核心业务。“当时我国服装发展正处于激进阶段，传统服装迅速向品质化、品牌化提升。报喜鸟正是抓住这个历史机遇中乘势而上的。”李浩然说。

    在此次跨越中，报喜鸟先出两招，却招招都能“吃遍天”。第一招是请形象代言人，1999年，报喜鸟聘请香港著名影星任达华出任形象大使，首开了国内服装界聘请名人担任形象代言人的先河。任达华的一句“我爱报喜鸟”，使报喜鸟品牌在全国范围内很快便妇孺皆知，为报喜鸟缔造品牌搭建了一条捷径。此后，国内服装企业纷纷效仿。第二招就是提出“永不打折”的口号。当时服装企业疯狂打折，相互杀价风气越来越烈。而报喜鸟“永不打折”的口号，有效地保障了报喜鸟服装在消费者心目中的品质形象。

    第一次成功的跨越，使报喜鸟在短短的时间里，在全国迅速铺开了300多个网点，订货单如雪片般飞来。
    
    二次跨越 成就核心竞争力

     2000年到2004年，报喜鸟实现了第二次跨越。

    自2000年开始，我国服装业进入渐进式发展阶段，服装界的竞争日益激烈，核心竞争力就成了彼此竞争的“杀手锏”。业界再次洗牌状态初显。报喜鸟精彩的“杀手锏”，就是在这次跨越中打磨出来的，并靠这个“杀手锏”逐步登上了产业的制高点。

    报喜鸟首先在将服装价格定价从刚性到弹性，在占领全国各大城市后，报喜鸟针对全国各地经济发展水平的差异性，制定了市场细化的弹性价格制度。

    其次，报喜鸟力求将服装品质做到极至，始终引领着国内男装西服的时尚潮流。拥有德国、美国、意大利一流的生产设备和流水线系统、聘请世界著名工艺师乔瓦尼·内利亚亲自在报喜鸟里“坐镇”指导、与世界流行色协会和国际面料协会结盟、将设计中心移师上海……踏着时尚的浪尖，报喜鸟不仅赢得了国内市场的一片喝彩，也吸引了国际巨头的青睐。欧洲零售巨头玛莎集团将报喜鸟作为其在中国内地唯一的西服供应商，为其生产最高档次的产品，随后，GMT公司、LVAH集团也都欣然握手报喜鸟。

    这次跨越，使报喜鸟在全国的销售网络增至500多个，遍及全国20多个省、直辖市、自治区的200多个城市，成为国内一流的男士服饰供应商之一，中国驰名商标、中国名牌等最高荣誉桂冠也都翩然而至。与此同时，报喜鸟正在向第三次跨越冲刺！

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