有关销售人员活动计划的调查事项

(1)全体人员是否都熟悉销售方针、市场计划和销售计划的内容?��

(2)销售人员是否明确自己的销售目标?��

(3)销售人员怎样分配工作的?应调查销售人员是按下述哪种形式分配：①按地区；②按商品；③按顾客；④按销售方法；⑤按售货来源。��

(4)按地区分配时，采取的是何种制度?可以采用的制度是：①单一地区推销；②多地区推销；③自由式推销。��

(5)为实现销售计划，经理应向销售人员作何指示?��

(6)是否使销售人员熟知销售条件和交易条件?��

(7)销售条件和交易条件是以什么标准区别的?应调查是按商品类，或是按地区类，还是按顾客类?��

(8)对销售人员的活动是否进行调查?应调查是认真的，或是马虎的，还是自由放任?��

(9)是否给销售人员指定访问地点?如要指定，应调查是按下述哪种形式指定的：①按地区；②按销售通路；③按行业种类；④按预定顾客数等。��

(10)是否让销售人员负责收集信息?��

(11)是否让销售人员负责收回货款?��

(12)销售活动所需的用具是否齐全?��

(13)是否每天都灌输给销售人员广告宣传计划和促销计划的内容?��

(14)是否每月都告诉销售人员需求动向和竞争对手的动向?��

(15)支援销售人员活动的集会都有哪些内容?

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