企业间电子商务模式掀革命，5000家企业用"B2B"

　　近年来，互联网在中国蓬勃发展，影响了社会的各方面，也推动了国内电子商务的迅猛发展。相对于传统商务模式，“B2B”电子商务（简称“B2B”）以成本低、商机多、省精力等特点，越来越受到企业的青睐。近日，国内领先“B2B”电子商务服务商——2005年十大IT经济人物、慧聪集团董事长郭凡生来江门举办讲座，掀起了一场不小的“B2B”热潮。

　　“今天你‘B2B’了吗？”

　　“B2B”的“B”是Business，意思是企业，2则是to的谐音，“B2B”即企业对企业的电子商务模式，简单来说，就是上游厂商与下游厂商之间的交易行为，例如下游厂商在生产产品时，需要向上游厂商购买材料，才能够生产出顾客需要的商品，这就属于“B2B”间的交易行为。那么将“B2B”应用在电子商务上，有什么好处呢？除了将原来人工处理的采购流程，改为网络上的自动化流程、提高工作效率、增加生产力外，还可以降低采购的费用，进而使整个营运的成本跟着降低。“世界上跑得最快的冠军，也不如一个会开车的老太太。”慧聪集团CEO郭凡生曾形象地介绍了“B2B”在企业竞争中的优势。

　　据介绍，由于这种电子商务具有大量节约成本的优势，许多企业都逐步朝这种交易模式发展，目前已有越来越多的企业加入这个电子商圈，一下子就增加了很多新的采购对象和新的客户，不仅扩大了信息资源，企业也能通过网络找到最有利的材料供应商。“今天你‘B2B’了吗？”一度成为老板之间的网络问候语言。

　　江门企业使用“B2B”受益

　　慧聪网是国内领先的“B2B”电子商务服务商，据悉，目前在该集团注册登记的江门企业达5000多家（包括外地企业在江门分支机构），范围涉及水暖卫浴、工艺品、厨具、麦克风等各行各业，“如果包括阿里巴巴、Ebay的注册会员，江门使用‘B2B’的企业更多。”一位知情人士告诉记者。

　　荷塘某电子厂主要生产安防设备，目前该公司70％的定单来自网上客户。该公司有关负责人告诉记者，该公司于今年1月申请了某“B2B”电子商务服务商的VIP客户，并在服务商提供的网站上建立了网上商铺，在这个网上商铺上他们可以发布500个产品图片，客户进入这个商铺，就可以通过图片以及相关介绍选择适合的产品，然后签定单，网上支付……这位负责人告诉记者，与传统销售模式相比，这种电子商务每月能为公司省下20％的成本。

　　据介绍，中小企业因为资源有限加上经营经验不足，很难与大企业竞争，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，最有效的方法就是尽快实施信息化。慧聪网广州分公司有关负责人张经理告诉记者，“中小企业使用‘B2B’受益更加明显。”

　　“B2B”电子商务前景广阔

　　虽然目前“B2B”电子商务模式受到了企业欢迎，但也有不少人存有疑问，开平某卫浴公司的负责人向慧聪集团CEO郭凡生提出疑问说：他曾了解过一些B2B电子商务注册企业的信息，发现少数存在虚假信息，作为“B2B”电子商务服务商，应该如何解决网络诚信问题呢？参加讲座的其它一些企业人员也表示了对网上交易风险的担心。

　　对此，郭凡生表示，目前各家“B2B”电子商务服务商都在规范电子商务信息披露，该公司则聘请了邓白氏国际咨询公司对会员进行资质认证，确保信息的真实性。另外，随着去年《电子签名法》的正式生效和《电子支付指引》的颁布，使得电子商务网上支付环境逐步规范，网上支付风险逐步降低。

　　“截至2005年10月，中国2300多万家中小企业只有300多万家会使用互联网做交易，仅占总数不到20％，中国未来‘B2B’电子商务行业潜力巨大。”对于“B2B”电子商务的发展前景，郭凡生非常有信心。（记者庄英业）

　　相关链接：国内三大“B2B”电子商务服务商

　　阿里巴巴

　　“B2B”市场的代表性企业，阿里巴巴此前长期在市场占有率上保持领先，但这种距离目前已在竞争对手的追赶下被逐渐缩短。去年并购雅虎中国后，阿里巴巴的实力进一步提高。阿里巴巴早先还曾宣布，准备将其第三方支付平台“支付宝”应用到“B2B”领域，而“全额赔付”的承诺不变。“支付宝”在2004年曾借助电影《天下无贼》而名声大噪，并在淘宝网上运作成功。美中不足的是，有黑客发现并利用了支付宝程序存在的漏洞，窃得客户资金两万余元，后被警方抓获。看来“B2B”安全支付之路还任重道远。

　　慧聪网

　　作为阿里巴巴最强大的竞争对手之一，慧聪网在2005年对自己的业务进行了整合，先是将旗下的电视广告业务出售，继而剥离了大众搜索业务，集中力量专注于“B2B”服务。在宣布建立英文站点进军外贸领域后，又于2005年11月推出了其买卖通服务的2.0版本。由于该服务整合了慧聪网线上、线下及包括无线在内的优势资源，又得到来自纸媒产品的支援，注册与付费用户均位列“B2B”服务商前列；以海量的行业资讯，结合“网络为本，刊、会互动”的服务体系，在业内独树一帜。

　　环球资源（＆eBay）、买麦网

　　eBay在中国市场上向来低调，与环球资源携手后也不例外。两家形成结盟关系以来，尚未有更多消息传出。相比之下，在万网扶持下的买麦网自打进入到“B2B”领域，就一直在积极争取市场，并紧锣密鼓地推广自己。

　　从建立“大区独代＋分区直销”的渠道模式，到推出与阿里巴巴“诚信通”、慧聪网“买卖通”相类似的“行行行”服务，再到不久前推出“企业地标”，以及更换由万网提供的珍藏了多年的域名，买麦网正一步步树立着自己的品牌；至于能否从竞争激烈的市场中分到一杯羹，取得实实在在的市场份额，还是个未知数。

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