电玩闯天下：开店一星期只睡20小时

　　39岁的潘人凤，现任红帽象亲子乐园大陆区总经理。

    昨天上午，记者走进潘人凤的办公室时，他正在泡功夫茶。潘人凤说，茶叶都是从台湾带过来的，还有这些零食。说着从茶几下拿出一包酷似山楂片，名叫“豆干”的零食请记者尝。“我来内地快十年了，还是吃不惯这儿的小吃零食”。说话间电话响起，他用还算地道的武汉话接起电话来，边说边点上一根黄鹤楼香烟。

    来到上海萌生大陆创业念头

    1996年，到台湾红帽象集团上班还不到一年的潘人凤，被分配到上海，负责组建“红帽象上海亲子乐园”电玩城。他被上海的建设速度震住了，1997年，上海办全国运动会，一个万人体育场从拆除到建成八万人体育场，只用了一年多时间。“只有到了内地的人，才知道这儿是怎样的繁荣，完全不是我们以前想像的样子”。由此萌生了在大陆创业的念头。

    可开业的现实问题难住了他们，因为电子游戏场所一向是严格管理的行业，红帽象很长时间没能拿到营业执照。

    潘人凤最后还是收购了一家关门的合资企业才拿到执照，开业后，他们按照台湾经营的模式，把顾客群定位在青少年、儿童，引进最新型游戏机吸引顾客。“因为这种电玩游戏在上海也是刚出现的新东西，所以很快我们就打开了当地市潮。

    武汉开店一星期只睡20小时

    1999年，“红帽象”要在武商世贸广场开武汉的第二家店，公司调潘人凤到武汉全面负责筹建和经营。“虽然之前在武广开的那个店积累了不少经验，效益也不错。但两店相距太近，既不能完全照搬武广店的模式，又不能脱离红帽象一贯的特色”。

    在武汉找了一圈的装修公司，潘人凤对其提出的设计方案都不满意。他干脆从台湾请来长期为红帽象搞店堂设计的公司。他与装修公司在武汉几家有名的商尝电玩城考察一遍后，决定把世贸店定为热带丛林风格。地面、墙上绘上巨幅的热带动植物和卡通图案，但到装饰地面时，所需材料又买不到了，“设计师要的地砖、PVC板在武汉根本就买不到”。他又赶紧与台湾的总部联系，请那边帮着购买一批材料运到武汉。

    三个月后，终于把装修搞定。潘人凤又开始马不停蹄地调配游戏机，“这是最头痛的部分，内地玩的游戏机，不是中国台湾的，就是日本、美国的。我们作为经营商没有太多选择余地，但又必须与武广区分开，还得符合世贸广场经营特点”。经过精挑细选和调整，他把武广店定位中高端消费群，世贸店定位中低端。挑选出300台符合该店要求的机器运到武汉，然后又是连夜加班调试，培训员工熟悉机器。

    细分市场武昌店专盯大学生

    功夫不负有心人，世贸店开张就取得不错的业绩，“应该说超出了我们的预期，当时世贸广场也是刚开张，没有名气，我们因为定位较准确，开张生意就很火爆”。

    世贸店成功后，潘人凤也得到了公司重视，公司要他负责在内地的全部业务，武汉公司也自然成了其大陆地区的总部所在地。

    2002年，群光广场邀请红帽象入驻，再建一个电玩乐园。“但考察了当地环境后，发现当地商业氛围还不成熟，不适合电玩乐园的经营，所以当时没有同意”。

    2004年，群光广场再次发出邀请。此时，广埠屯一带的电子市场已经颇具影响，商业环境已基本成形。潘人凤决定把武汉第三家“亲子乐园”建在群光广场内，不过他看中的还有另一个庞大的市常“广埠屯一带高校林立，包括华师、武大、武汉理工大学等，而学生们一向对新鲜事物感兴趣”。

    潘人凤投入100多万元，仅用三周的时间就把群光广场里原来的电玩城改造一新。而机器则尽量用市面上最新游戏机，总部给的新机器，他都是挑出适合学生兴趣的送到那边。“像现在正在放的电影《头文字D》，日本也跟着推出了最新一代的该款游戏机，场景都是模仿电影里的东西。我马上引进一台，放到群光广场里”。

    吃螃蟹商场里开起“棋牌室”

    群光店的成功，使得红帽象在武汉的布点基本完成。“我们总是跟着商场走，有新店开张了，我们就会根据商场的分布开新店”。

    这时的潘人凤又开始寻找新的经营品种，2004年他到上海考察时，看到那里的棋牌室相当普及，“大街小巷都能看到棋牌室，大的可容纳几百人，小的就几张台子，生意都挺红火的”。

    潘人凤琢磨着把这个项目引到武汉，但一打听，武汉当时还没有几家有牌照的棋牌室。“还是因为棋牌室是个敏感问题，一提到它就容易跟赌博联系到一起，所以主管部门对这块控制很严。而且世贸广场也对这个项目有顾虑，怕影响商场的名声”。

    于是，潘人凤陪同世贸广场相关负责人到上海考察了一次，用事实说话。说服了世贸广场，潘人凤再联合世贸一起到主管部门“公关”，用武商和红帽象在武汉上十年合法经营的信誉作保，争得了一块棋牌经营的许可证。

    2004年底，一家融台球、乒乓球、麻将等娱乐项目于一身的娱乐会所出现在武汉。“因为这类牌照太难拿到了，虽然生意不错，但近期不会再在武汉开第二家棋牌室了。不过武商在岳阳准备开一家商场，红帽象下一个分店估计不久也会在那出现了”。

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