绝招：以形写神的明星广告策略

    “以形写神”本是国画美学的语言，“形”是以视觉把握的物质形态，“神”是物质形态所展露的精神气象。“神”依托“形”而存在，没有可见的“形”，就没有可感的“神”。要求绘画不仅得客观对象之“形”，而且更要得其精神，做到“形神兼备”。　　

　　作为公众人物，明星的形貌自然是大家熟悉的了，而其神采也借助于其才艺充分流露出来，于是人们对明星的形与神会形成广泛一致的把握，比如认同郭富城的舞艺一绝，张曼玉的气质出众，梁朝伟的笑容迷人，等等。

　　而目前明星广告暴露的最大不足，恰在于得其形而略其神，空用了明星的肖像，忽视了明星的人格特质，无法将品牌角色与明星之间建立内在的逻辑关系，以体现出两者之间的关联性。　　

　　同样是请周润发做代言人，某洗发水品牌将发哥一贯的深情正直彰显出来，诉说了一个爱情传奇，情丝动人，堪称经典；而另一个国内某服装品牌却将发哥气度雍容的大幅海报陈列于平价大卖场，颇不和谐：试想一下，针对中低层市场领域的弱势品牌与有着国际声望的大牌明星之间的逻辑关系怎么可能理得清呢？　　

　　所以说，在明星策略中，明星的人格气质与品牌角色之间的逻辑关系一定要清晰，并与目标市场有所关联。　　

　　比如小品演员宋丹丹，其风趣、朴素的角色形象受到了平民百姓的喜爱，她的形象是平实可信的，请她来为与人们平常生活息息相关的药品来做广告，那么她的亲身推荐就比较有说服力了。　　

　　当然，在策略的执行中，尤其需要明确主次，避免明星的神采掩盖了品牌的信息，酿成“吸血鬼效果”，最终上演一出独角戏。这样的品牌行为并不鲜见：广告制作精美，明星的魅力展露无遗，受众一致喝彩，却因喧宾夺主的关系，明星是记得了，品牌却被忽略掉了。　　

　　明星策略对于建立品牌而言，做到形神兼备自然事半功倍，倘若应用不当，却如水过鸭背，了无痕迹。水能载舟，亦能覆舟，想在明星广告大战中突围，殊非易事。