伊利集团近6亿元巨资挺进华中

    伊利集团投入近6亿元在黄冈建设现代化乳业综合项目，这是中国乳业历史上最大一笔产能投资。

　　伊利集团对国内市场“纵贯南北、辐射东西”的战略布局基本完成，将成为中国第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。

    伊利集团此次斥巨资挺进华中，标志着中国二、三级市场牛奶消费处于爆发的临界点……

　　挺进华中2006年5月18日，伊利集团正式与湖北黄冈市政府签订协议。伊利集团将投资近6亿元，在湖北省黄冈市建设现代化乳业综合项目。

　　这是迄今以来中国乳业史上最大的一笔投资。

　　伊利集团董事长潘刚表示，伊利集团制定的战略发展规划中，将二、三级市场的开拓作为一个极其重要的战略重点，要做深做透二、三级市场，就必须实现生产基地和市场一体化。这种生产基地和市场基地相匹配的布局实现之后，可以为市县级、乡镇级市场提供更为有效、便捷的后援支持。目前，伊利集团已经形成东北、呼包、京津塘、华南等地的 产能布局，此次挺进华中，标志着伊利集团按照预定的战略路线迈出了有力的一步。这也标志着伊利集团贯穿中国南北、辐射东西的全国性战略布局基本形成，有极其重要的战略意义。

　　业内资深专家、东方艾格农业咨询公司首席农业分析师表示：“华南、华中市场潜力巨大，伊利集团与长富乳业独家合作，在华南确立的优势地位凸现。此次在黄冈进行大规模投资，伊利集团将进一步有效整合资源，降低成本，保证产品上市的新鲜度。这样可以进一步占领华中市场。更重要的是，此举标志着伊利在全国的布局更加合理，这将为伊利做深做透全国市场提供强大的后援，进一步拉大伊利在产能布局方面的优势。同时，此次伊利集团大举进入华中，能够有效改善当地产业结构，对当地的社会主义新农村建设也有很大的推动作用。”

　　伊利集团扩大产能、提升营销能力始于2005年。该年度伊利集团落实总投资额12.8亿元，在东北、呼包、华北、华南等地兴建产品生产基地。这些生产基地使伊利集团在全国的生产布局趋于合理，提高了企业在市场竞争中的反应能力，在市场竞争中具有更大的优势。

　　黄冈的大手笔投资，在潘刚的眼里，是2006年系列投资计划的“总发令枪。”

　　狙击南方在北方市场趋于稳定、饱和的时候，南方市场潜力日益凸现。伊利集团对南方市场的兴趣由来已久。 

　　早在2004年，潘刚在浙江、江苏等乡镇考察，发现这里的居民收入水平很高，买车买衣服都讲究名牌，但是在乳制品消费上的层次却很低。 “因为名牌乳制品基本买不到。”

　　这个发现让潘刚眼前一亮。进军南方市场，开拓二、三级城市思路的雏形由此产生。

　　据当时在潘刚身边的工作人员回忆，在南方市场考察时，潘刚偶尔会“神秘失踪”一段时间。原来，潘刚独自一人在一些卖场静静地观察消费行为和市场需求。2005年，诸多乳品企业在一级城市，如北京、上海的竞争进入白热化时，潘刚却果断决定在浙江南部开始营销新模式的试点。

　　“时机成熟了。”潘刚说。而新市场的成绩让人兴奋：两个月，销量翻一番！随即，伊利集团将这一营销模式在内部进行推广，在全国范围内大力拓展二、三级市场，新市场为伊利贡献了20%的销售增长。

　　伊利集团营销模式的创新，为中国乳业开拓了更为广阔的市场，各乳品企业纷纷效仿。然而，销售增长与生产发展是分不开的，当南方的市场向伊利集团敞开之时，整合资源、建立生产基地成为企业进一步发展的必然选择。

　　2005年10月，伊利集团与位于福建省的长富乳业签订战略合作协议，长富乳业自有牧场数和奶牛存栏数居全国第一。多家大型乳业企业都对其表示出浓厚的兴趣，在经过细致的选择和比较后，长富乳业最终选择了伊利集团。这被视为伊利集团大举进军南方的标志性事件。

　　黄冈市位于湖北省东部、大别山南麓、长江中游、京九铁路中段，北接河南、东连安徽、南与鄂州、黄石、九江隔江相望。同时，该地区气候条件得天独厚，适宜奶牛生长，水陆交通方便快捷，可快速向周边地区输送产品。同时，今年是黄冈建市十周年，地方政府致力于为企业创造良好的投资环境。这也将为伊利创造良好的可持续发展条件。

　　陈渝表示，湖北及周边地区消费需求旺盛，伊利集团在黄冈的项目投产后，在满足华中市场的同时，还可辐射华南和华东，有利于促进伊利集团进一步做深做透中国市场，实现长期发展的战略目标。

　　布局全国“得奶源者得天下。”伊利集团利用其天然优势，将全国最大的优质奶源基地--内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等收入囊中。目前伊利集团拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过20 0万头。

　　福建长富乳业拥有34个牧场，分布在闽北6个县市，截至2004年10 月底，奶牛存栏数达3.5万头。达成战略合作之后，伊利集团的奶源优势从北方顺利延展到南方。

　　此外，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式，先后在内蒙古中西部地区、北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、新疆等地建立自己的生产基地，使企业规模迅速扩大。

　　华中地区是乳业企业的必争之地，伊利集团果断“落子”黄冈，对中国乳业棋局的统领之势尽显。

　　由此，伊利集团的现代化奶业生产基地，北起黑龙江，经辽宁、内蒙古，过河北、京津两地，贯穿湖北、安徽，最终到达福建、广东等省，一条纵贯南北的路线图格外分明，围绕该主线，东至上海，西至新疆，核心区域有效辐射周边。伊利集团将成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业，伊利的产品也将在最短的时间内被送到消费者手中。 对中国乳业来说，伊利此举无疑将二、三级市场潜力的爆发，推到了临界点上。

　　在其它企业还忙于抢占市场时，伊利集团面对全国的产能、销售布局已经基本完成，再次占领先机。这正如潘刚所说的，完善的战略布局，将为伊利在全国更大范围内占领二、三级城市提供巨大的资源支持，为伊利今后几年的高速增长提供强大的动力。

　　稳健发展目前，中国乳业市场的竞争日益激烈，就在各乳品企业纷纷追求速度时，伊利集团却在行业内率先制定长远发展目标，并发布“ 健康中国”计划，鲜明地提出要打造伊利集团的“基业长青”。

　　“没有竞争就没有发展。”潘刚说。在他看来，正是由于光明、三元、蒙牛等的发展，才有了伊利集团今天的稳健领跑之势，“不过伊利理解的发展，不仅仅是数字的增长，我们更加重视对社会责任的承担，包括产品、服务，员工发展、纳税、社会公益等诸多领域。2005年，伊利不仅实现规模第一、收入第一，全年纳税近9亿元，超过第二名很多 倍。2006年第一季度，伊利集团纳税2亿多元，继续为国家和社会创造大量财富。”

　　在率先完成全国布局后，面对其它企业的效仿追随，潘刚表现得非常平静，因为他始终坚信支撑伊利稳健发展的品牌力量。

　　“伊利不会去跟竞争对手争一时一地的得失，我们会保持我们的节奏。因为我们深知，品牌战不是闪电战，而是持久战，是企业内功、实力的真实展现。我们会按照既定战略稳健发展，稳健发展带来的品牌力量是巨大的。”潘刚说，“在普通消费者眼里，伊利不一定是最耀眼、最热闹的，但伊利肯定是最亲切、最踏实的。”

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