联动"网"出"新世界"模式

    编者：２００６年５月，无锡新世界国际纺织服装城进入招商新阶段，１３日，５００多名来自广东虎门、深圳，浙江，福建的全国各大产区纺织服装企业、经营户包机抵达无锡。这些客户大多是有组织前来，广东虎门富民时装城组团带来了２００多位客商，而跟同深圳服装协会而来的也有１００多名客商。这种大场面引起很多媒体的关注，甚至有媒体将其称为伟大的市场。一个刚刚上马的市场用什么样魔力，吸引着各大服装产地带着自己的经验、资金、商户而来？记者带着疑问来到无锡，探究“新世界”模式如何成就一个新的时代。

　　市场变革近与远的博弈
   
    近年来，随着国内服装产业的不断发展壮大、辐射面增强，市场交易日趋大型化、规模化，对传统纺织专业市场提出了新考验；另一方面，根据我国在加入ＷＴＯ时的承诺，流通领域基本上要全面开放了，且零售业的外资企业集中转向批发。这些大型国外批发组织凭借其巨大的商品吞吐量，整合生产商和物流渠道的强大能力，进入中国首当其冲对传统市场是一个冲击。

    面对内外环境的变化，多是从“地摊式”“棚户式”发展而来的传统市场，虽然也在进行着快速扩张和管理、建设完善。但快速发展带来的劣根性，同样阻碍着传统市场的升级再发展。市场形成初期的自发性造成的建筑规划设计落后；缺乏现代化管理；物业产权分散；业态混乱，分区不明确，商品同质化严重；配套设施落后；交易模式单一，信息反馈不灵；物流交通体系落后，市场辐射范围窄等等，限制着市场改革。

    各地市场各自为政，自求发展的传统经营模式，使得商品同质化严重，竞争日益激烈。改革势在必行却举步维艰。开拓新的领域，寻求跨区域合作，构建一个符合产业未来发展需要的新型模式成为市场发展的新出路。

    在这种形势下，无锡新世界国际的经营模式使市场功能从过去只满足于集散交易转变成了今天的为产业服务、为信息服务，甚至为整个供应链服务。

    新世界国际投资４０亿、占地１６５万平方米，建筑面积１３０万平方米，可容纳２万多家纺织服装企业进场经营。同时还引进韩、日、意、法等国际品牌，打造国际品牌服饰中国区、亚洲区、欧洲区；

    电子交易展示平台，新型的市场有别于过去传统的“三现市场”，现货、现金、现场的交易，正在被展示、电子商务等新的功能所取代，新世界国际使专业市场升级成为产业服务的综合服务提供商，这种服务既包括传统的交易功能，也包括产业发展所需要的产品展示、技术研发等功能。新世界与专业网站合作，构建全方位电子商务服务体系，实现无国界的市场；时尚发布中心，新世界会展中心将定时上演国内外最新时装秀，不但成为一个时尚中心，更将成为一个服装产业旅游基地；提供广泛的配套服务，新世界国际在物流、物业、金融、纺织服装科研人才交流等方面提供服务，３８万平方米的中央商务配套中心，为经营者采购商提供服务。

    区域联合个体与集团的博弈
   
    据悉，２００５年３月，富民时装城与新世界国际签订了《特许经营协议》，富民正式成为新世界的联合经营管理公司。时隔一个月，富民又做出了惊人决策，斥资２个亿购买近１０００套商铺，组织上千商户进驻经营，在新世界国际服装区ｃ栋经营“新世界国际富民时装城”。５月的招商新闻发布会上，进驻新世界国际的富民时装城商户集体宣读《无锡宣言》。

    广东虎门富民时装城是近二十年来中国南部崛起的以服装批发为主的大型综合性市场，拥有富民商业大厦、富民童装城等九大市场。作为一个年销售额逾百亿元的服装批发市场，在全国服装市场中已经有相当的影响力，这样一个服装市场“大鳄”为什么迈出广东，选择与新世界国际大力度的合作？虎门富民时装城总裁孙俊才在采访中说：“任何一种市场资源都是流动状态的，你不利用别人就会利用。进入后配额时代，市场会有一个重新洗牌的过程。现在服装市场进入了白热化，从以前的卖方市场进入了买方市场。在新的纺织服装行业形势下，固步自封的‘小农意识’势必越做越小，只有投入到行业大势的发展潮流中，抓住机会才能将更多的发展主动权抓在手里。新世界国际为我们虎门富民提供了一次机遇，如果我们虎门的服装在无锡新世界能够有一席之地，那么虎门的服装辐射面就会变得广阔。虎门作为女装产地，踏上无锡新世界这个平台，对虎门市场也是一个升级。虽然也是一种竞争，但我认为是良性竞争良性合作，虎门富民时装城跟无锡新世界南北呼应，给国内纺织服装业带来一种新的曙光、新的发展、新的挑战与机遇。它的成立是相当好的。”

    “‘输出品牌’‘输出管理’‘输出商户’是富民与新世界国际合作的三大内容。我们对新世界国际的建设、管理、营销、团队进行了整整一年的全面考察，认为新世界国际是规模大、产品线齐全、软硬件设施全国最先进、物流成本全国最经济的富民北伐的首选平台。新世界国际一年来建设速度让人惊讶、施工水准让人震撼、营销理念让业界耳目一新，更重要的是，在深圳新世界集团董事长黄伟的卓越领导下拥有一个文化层次高、资源整合能力强、团队协作能力好的国际化建设管理和经营团队，这也是使我们进驻新世界国际的根本原因。”

    具有卓越前瞻性洞察到这张未来大网的不止有孙俊才总裁，深圳市行业协会秘书长沈永芳也参与到与新世界国际的合作，她把深圳女装这个含金量很高的成熟品牌带到了新世界国际，签署了《长期战略合作协议》。她说：“深圳的服装业也要加入到新世界国际中来，我们将把这里作为一个集中展示的窗口，同时，这也是我们服装产业生产基地的一个转移，我们将充分利用长江三角洲的资源，使深圳服装跨入到一个新的战略发展阶段，我们看好并相信新世界国际。”

    除了富民、深圳服装协会，浙江、江苏、福建等行业协会也会与新世界有新形式的合作。新世界国际与珠海市、增城市、普宁市、东莞市等四大著名产业集团签署了《产区冠名战略协议》。一个批发市场能够吸引到这么多跨区域的合作，触角伸向了大半个中国，这在中国纺织批发市场历史上是罕见的，这张未来大网中心从新世界国际纺织服装城辐射开来，而现在，只是一部分。黄伟说：“随着新世界国际全球招商的正式启动，中国纺织服装产业‘南军北伐’、合纵连横的格局业已经显山露水，渐露峥嵘。”

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