家电连锁迎来“扩张年”上演群龙争首戏

　苏宁进入太原、郑州、兰州等一级市场，同时还进入了青岛、烟台、绵阳、滁州、泰州等二级市场；五星一边巩固江苏、安徽市场，一边急速进军郑州、杭州、成都等地……国内家电连锁巨头专注于圈地扩张的时候，联商网公布了最新的调查分析报告，结果显示，目前各家电巨头之间形成群雄争霸局面，但是哪一家企业将在中国家电市场上占据领导地位，眼下还尚未得知。

　　苏宁第二，五星第五

　　联商网对中国17家主要家电连锁企业做了统计，17家企业2004年销售总额超过1022.7亿元，门店总数超过1100多家。

　　总部设在南京的两连锁巨头高居全国同行业进入前十名，其中苏宁电器以221亿元的销售额排名第二，门店数量193家；五星电器去年的销售额为93亿元，排名第五，门店数120家。与位列榜首的国美电器相比，苏宁电器的销售额仅仅少了17亿元，门店数少了34家。

　　分析报告认为，与国外相比，中国家电销售的集中度并不高。有资料显示，我国家电零售企业超过3万家，而在美国家电零售企业不足1000家，像百思买等排名前四位的连锁企业市场占有率达到90%以上。在日本，家电市场被小岛、山田等四五家连锁零售企业瓜分。而在中国，排名前五位的连锁零售企业在整体消费电子市场的占有率不足20%。

　　家电连锁迎来“扩张年”

　　在2005年初，一些大型家电连锁企业都纷纷抛出了2005年的扩张计划，国美计划在2005年新增130多家店；苏宁计划在2005年新开150~170家店；永乐计划2005年底门店总数要达到250家，并在4月进军北京市场；五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，开始全国扩张的步伐，预计2005年新开店122家；大中宣布同时挺进全国12个省会城市，计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场，而首先开进的地区将包括广州、深圳和广西的南宁。

　　平均毛利仅为10%

　　联商网分析报告指出，中国家电连锁业的发展还存在一些显著的问题，如门店效益不高，整理利润偏低、销售利润过度依赖进场费等非直接销售性收入，工商之间矛盾频频发生等。

　　据了解，和美国家电零售企业百思买25%的毛利相比，中国家电连锁行业的平均毛利率仅有10%，而公司净利润普遍在1%~2%。在加快规模扩张的同时，也潜藏着一些风险，如2004年灿坤电器全国多家门店的关门，就是一个很典型的案例，资金链断裂、水土不服是灿坤关门的主要原因。

　　全国家电连锁前十强

　　企业名称 2004年销售额(万元)门店数量

　　国美电器 2387886 227

　　苏宁电器 2210764 193

　　永乐电器 1584910 108

　　三联家电 1325580 254

　　五星电器 937890 120

　　大中电器 640000 70

　　武汉工贸家电 200000 16

　　哈尔滨黑天鹅 150000 13

　　长沙通程电器 150000 9

　　郑州八方电器 128000 47

　　(数据来源根据连锁企业提供和媒体报道，部分数据为估计值)

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