澳柯玛空调国内国际市场实现“双丰收”

    在被业界称为“空调冷冻年”的2004年，澳柯玛空调却打了个“翻身仗”，在国内和国外“两个市场”上都收获颇丰，全年销量100多万套，比去年同期增长67%，出口更是同比增长230%，在业界树立起了鲜明的“黑马”形象。今年1-3月，澳柯玛空调在淡季的销量与去年同期比整体增幅在35%以上，与全行业淡季普遍不景气成了鲜明的对比。
    
    2004年，澳柯玛及时走出空调行业同质化和价格战泥潭，另辟径蹊，实施差异化发展战略，在技术和产品创新上做文章，实现了技术、产品研发上的“三突破”，即技术突破、功能突破和材料应用突破，再加上新的营销策略的运用，澳柯玛空调有了不俗的表现。
    
    2004年以来，澳柯玛空调打起了“技术牌”，变频技术、生物技术、智能技术、无氟技术等先进技术很快运用在了空调产品上，先后开发出了“大自然”健康空调、全绿色无氟空调、生态健康空调、木制空调等，大大提高了产品性能，丰富了产品功能；在产品创新方面，除了挂机、柜机系列以外，还开发出了电话程控空调、机车空调等产品系列，拓宽了空调应用领域。其中，澳柯玛木制空调成为2004年空调行业的一个新亮点，澳柯玛推出的多个系列外观靓丽、风格华贵的木制空调，以优质的木材作为外壳，一改家电往日钢筋铁骨的冷面孔，体现了家电和谐理念和美学化潮流，揭开了家电材料应用上的新革命，让消费者耳目一新，倍受市场青睐。

 

     
    2005年冷冻年度开始以来，澳柯玛空调就在营销上更加突出了“精细化”，推出了“精确化营销”和“精细化服务”，加强了对市场的精细化管理，为用户提供了更多的增值服务，市场开拓成效显著。行销渠道建设方面，除了与中永通泰、苏宁、国美、三联等大型家电连锁店进行合作、加强与商业资本的有效融合外，还推进和完善区域市场代理制，并在重点战略市场开拓县镇级市场，发动“无缝隙攻势”。通过这种策略，澳柯玛空调不仅在大中城市占有了一定的市场份额，而且在三四级市场上深入渗透，牢牢站稳了脚跟，如在山东、北京、上海、浙江、江苏、湖北、辽宁、安徽等区域市场保持了明显强势，同时在四川、重庆、河南、陕西等地市场销量更是出现了成倍增长。
    
    澳柯玛空调的这些努力也为其进军国际市场奠定了坚实的基础。在国际市场开拓上，澳柯玛空调加大自营进出口业务，进一步建立起自己的出口渠道与出口基地，并加强了国际合作，培养出了精干的出口专业型人才和出口业务队伍，直接带动了出口业务迅猛增长。今年第一季度向欧洲、北美、东南亚等地区出口增长了460%。晓喻

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