成都企业进入效果营销时代

　　“从十余万企业的成功崛起，我们可以看到未来中国企业的希望；凭借搜索引擎这一网络时代的营销利器，更多企业将会担起民族经济繁荣的重任。”百度负责人在2006百度营销百强全国峰会首发站的讲话，无疑为中国处于发展困局中的各类企业注入了一针“强心剂”。

　　5月24日，2006百度营销百强全国峰会将来到成都。据悉，目前已有400余家成都企业报名参加该峰会，与资深的网络营销专家共同探讨效果营销时代的网络营销真经。

　　百度（Nasdaq：BIDU）董事会主席兼首席执行官李彦宏在5月9日发布2006年第一季度财报后认为，“百度在2006年第一季度的运营结果再次表现卓越。越来越多的企业认识到百度竞价排名这个网络平台给他们带来的益处，百度的客户数量持续增长。”

　　根据百度2006年第一季度财报，该季度百度网络营销收入为人民币1.321亿元，比上一季度增长18.2%。增长主要来自于不断增加的客户数量。在第一季度百度为超过74,000家客户提供服务，比上一季度增长了17.5%。但是这相比整个中国企业和互联网的规模，依然有广阔的发展空间。

　　百度巡展秀全国

　　企业主期待效果营销

　　“通过百度搜索的推广帮助，我相信在不久的将来会有更多令我们骄傲的民族品牌出现在国际市场。”四川省中国旅行社特种旅游部负责人祁松涛朴实的一句话，道出了中国众多企业的心声。

　　5月16日，百度公司以“企业营销，效果为王”为主题的2006百度营销百强全国巡讲正式铺开，“全国百强企业评选”活动同步进行。据悉，百度全国巡讲活动曾于2004年、2005年先后举办过两届，巡讲主题分别为“网道”和“体验”；而在今年，百度全国巡讲以“效果营销”为主题，其目的便是为了回报十余万企业对百度的青睐，旨在为企业搭建一个成功经验的分享平台，为企业的崛起进献一份民族责任。

　　据知名调查机构零点公司于2006年对国内化工制造、食品、饮料等十多个不同行业的企业主进行的调研结果表明，59.4%的企业主认为效果是影响他们购买网络推广产品的主要因素，企业主使用网络推广产品想达到的效果主要包括企业的销售额提升和公司的品牌提升。零点公司认为，百度按效果付费的竞价排名这一创新商业模式，树立了百度在网络营销领域的标杆形象。百度营销百强的评选及在全国33个城市宣讲企业网络营销成功之道，有利于促进网络营销产业的成熟度，催生更多的成功企业。

　　笔者调查发现，很多成都本地企业都在百度上做推广。成都阿伦故事是一家本地比较有名气的酒吧和咖啡馆连锁企业，阿伦故事投资管理公司总经理张洪黔告诉笔者，阿伦故事原定3年在内地所有城市进行覆盖的计划提前了1年半完成，他同时使用百度等几种网络营销方式吸引加盟商，这些搜索引擎为阿伦故事的网站带来了40％以上的访问量增幅，不过，从加盟接线员的电话统计看，这40％的访问增幅里有80％以上的加盟商是通过百度搜索找到网页的。

　　小案例的大启示

　　企业发展可“搜”得先机

　　与阿伦故事投资管理公司一样，成都川江号子餐饮管理有限公司通过搜索引擎做企业推广后，“川江号子”品牌得到了广泛的宣传，并树立了一个行业较有影响力的品牌形象。从一家小火锅店，发展成现在全国连锁的知名品牌，“川江号子”的成功无疑为中小企业的推广、发展提供了一个可借鉴的经验。

　　回首公司所取得的成绩，成都川江号子餐饮管理有限公司总经理李昊认为这是百度搜索的功劳。“2004年底川江号子开始在百度做推广以后，效果非常的好。百度不仅能够方便全国的客户链接到川江号子的网站，更重要的是，通过百度人们可以查询到全国的消费者对于川江号子火锅的喜好程度。”李昊对川江号子火锅非常的有信心。

　　通过百度的推广，川江号子建立了品牌，赢得了发展，目前已在全国9个省份25个城市拥有30余家门店，拥有两家独资子公司：四川川江号子餐饮管理有限公司和北京川江号子餐饮有限公司。川江号子推出的清油火锅颠覆了100年来牛油火锅一统天下的格局。

　　实际上，成都川江号子餐饮管理有限公司等企业搜索推广成功案例其背后的潜台词是：在互联网络时代的今天，搜索引擎已经成为中小企业走向成功的有利武器。

　　业内专家表示：通俗的来说，搜索引擎推广最大的特点就是客户的主动性——客户主动找上门。一般只有对某种产品或服务感兴趣的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家，使得商家能够坐等单子。

　　特别是对于中小企业而言，搜索引擎营销给予了他们无比的机会。在传统商业经营中，大型企业往往具备更多机会，而中小企业由于一些先天因素，在机会面前常常处于劣势。然而，互联网和搜索引擎营销的出现，使得众多的中小企业在一夜之间恍然大悟：信息时代，企业如果没有网络化生存，就会很快失去在现实中的生存，而且在网络上大小企业机会均等。

　　毫无疑问，对于企业客户来说，网络改变了管理和经营方式。而搜索引擎就像一位智能的网络导购员，24小时待命，根据用户的需求迅速把他带到相应的厂商网站，降低了企业硬件的门槛，带给了前瞻者更多的机会。

　　著名经济学家、中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富教授也认为：对于中小企业而言，搜索引擎能够高度优化资源配置，是一种优秀的个性化信息服务模式。

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