来学习万利达的“蓝海经济学”

    记者最近赴万利达采访发现，万利达给出的答案更让人着迷。

    常规企业多沉迷于竞争激烈的已知市场空间(经济学家称之为血腥的“红海”)搏杀，与竞争对手争抢日益缩减的利润额。但万利达不以与竞争对手瓜分现有需求为目标，而是不断开创“蓝海”，即蕴涵庞大需求的新市场空间，走上持久获利的增长之路。    

    超越产业竞争开创全新市场

    2月22日，传统碟机生产企业万利达推出全球首创、模块化架构设计的“百变金刚”大屏幕功能扩展型液晶电视，产品首批海外订单就达到40万台，2亿美元，利润率高达10%以上。不寻常的是，如此高的利润率是发生在目前利润率不足1%的国内液晶电视行业中。

    近些年，国内液晶电视行业同质化竞争，固守价格战竞争规则血腥撕杀，利润率不断下降。

    “我们‘入局’，不是要与其它企业进行同质竞争，而是要开创一个全新的市场空间，甩脱同类企业。”万利达集团董事长吴惠天接受采访时表示。

    以往，用户看影碟，需购买DVD机，通过多个接口，将其与电视连接。“百变金刚”的思路是：将DVD机等各种音视频设备制成标准的功能模块；在电视机背面设计多个插槽，用户想要什么音视频播放功能，只需买一个相应的功能模块插入即可，不需再买DVD机等音视频设备。而且遥控和电视机的共用。

    这一“模块化”技术开创了液晶电视“功能个性化”这片“蓝海”，发掘出一个新的市场空间。4月20日，该技术荣获“2006年中国数字电视年度创新大奖”。

    信息产业部专家白卫民对记者说，万利达抓住产品“牛鼻子”，总是实现“人无我有”的差异化研发和生产，另辟蹊径地占领行业制高点，避开行业同质化恶性竞争。

    1999年，在其它企业还在折腾DVD机的厚薄时，万利达开创了集成DVD播放、MIDI、MP3、录音等技术的2万首歌王DVD这片“蓝海”，独占市场6年，每年为企业创造1亿元税利。“这个产品至少还可以畅销4年。”吴惠天称。    

    “两论”标准衡量创新

    传统的小屏幕液晶电视都采用冷阴极管做背光源，这种背光源功耗大，高压启动时易产生干扰。万利达引入LED背光源，不仅解决上述问题，而且单个成本降低0.5美元。万利达的国际订单以数百万台计，0.5美元的背后就是上百万美元的利润。

    在最近5年里，万利达的新产品成功率高达到90%以上。“这得益于我们对创新的衡量标准。”吴惠天说。

    吴惠天有一个著名的“30米理论”：企业创新就象开车，既要把握好方向，更要看眼前的30米。

    “瞬息万变的需求使得创新速度成为市场主宰。”吴惠天向记者解释其“速度竞争力论”时称，一个星期不开发新产品，我们就可能跟不上市场需求。仅移动电视DVD，万利达去年就开发出20多个系列56款式样，从支持USB接口到支持读卡器；从便携式到车载、到嵌在厨房天花板上的一应俱全，满足了国内、欧美不同市场的顾客需求。

    据万利达技术中心总监赖建榕介绍，传统的液晶电视驱动方案需两个芯片，成本需5美元。万利达开发出单芯片解决方案，不仅提高集成度，且将成本降低2美元。一年后，其他企业才使用类似芯片，这一年时间，为万利达带来数百万美元的“时间差利润”。    

    开放性创新战略

    常规企业一般专注于加强企业内部研发工作，但万利达将研发工作变成了开放性的创新战略。

    “我们接纳全世界的创新智慧，使研发平台成为全球性的平台。”吴惠天称。万利达在世界多个国家有合作人员，从事“侦察员”角色，负责了解世界潮流，搜寻最新技术成果。

    为了使“全世界的创新智慧”能“为己所用”，万利达实行了两种“推动法”。

    “分享式推动”。通过与国内外高校、科研院所联合实验形式，万利达在企业以外协助建立了多个创新者网络体系。目前万利达正与清华大学、俄罗斯声电研究所等合作，在声学制冷、激光医疗等领域开展前沿研究。当技术成果研发成功后，万利达通过股份合作形式，迅速建立相应的高新技术公司，将科技成果产业化。

    “引爆点推动”。一个企业，“一把手”岗位在创新中具有“引爆式”影响力，这个岗位上的任职人物的行为能引起员工跟进学习。民营企业万利达并没有让家族成员在这些岗位上任职，其控股的10家子公司统统由职业经理人掌印，推动了他们雄心勃勃地向创新迈进。

    张贵萍原是深圳一家企业的研发人员，其研发的聚合物锂电池是新能源领域的前沿项目，解决了电池爆炸、铅污染等技术难题。2004年7月，万利达与张贵萍合作，投资新能源产业项目，成立优科能源科技有限公司，由张贵萍任经理并持股，将聚合物锂电池产业化。2005年投产，当年就实现利税1.2亿元。