小天鹅：“品牌家电”联盟“品牌地域”

   近日，小天鹅空调联袂全国知名佛教旅游胜地——无锡灵山风景区正进行一个名为“真心奉献、全心全意”活动。此次活动从5月20日正式开始至6月20日结束，持续时间长达一个月。活动期间，消费者凡在相应各大卖场购买指定小天鹅空调产品一套均可获得单价88元的灵山景区门票二张，多买多得，消费者旅游后可将门票邮寄到小天鹅空调总部参加抽奖，中奖者可免费参加2006年9月在灵山举办的灵山·小天鹅“亲情关爱”工程仪式活动。

    小天鹅空调与灵山风景区的联合营销表面上看是一次商业合作，深层次看却是两个不同产业之间的“双向联合营销”模式，两种不同层面上的营销模式在此次活动中进行了首度碰撞。

    集聚着中国家电营销庞大军团的中国家电产业，经历了多年的摸索和打拼，逐步开辟出了价格战、价值战、规模战、广告战等一系列的家电主营销模式，并一直引领着中国家电行业的发展方向。但近几年，家电营销过多地沉湎于价格战，这种以“价格驱动”为主的单一营销模式导致了中国家电营销发展缓慢，同时也诱发不少优秀的品牌企业在寻找新的营销模式。小天鹅作为中国家电业优秀的品牌企业，多年来，始终注重产品品质和品牌文化的双修。在小天鹅的成长历史中，也创造了诸多脍炙人口的营销模式，如终端导购服务、洗衣机与洗衣粉的异业产品互补促销……这些都成为了中国营销文化的珍贵财富。

    灵山风景区作为一个著名的文化地域，随着近几年中国出现的假日消费经济和旅游体验经济的兴起，也深刻感受到了塑造自身品牌优势去吸引游客前来消费的重要性，但中国四处风烟而起的文化景点和日渐出现的价格战也让“品牌区域”的成长感到一定的压力和挑战。

    此次小天鹅空调与灵山的活动，是家电业与旅游业两种不同产业不同营销模式之间的互补与渗透。通过此次“双向联合营销”活动，双方均得到了战略性提升。具体来讲，小天鹅空调利用自身的品牌力量以及全线产品年销量上百万台的市场规模吸引了众多的消费者前往灵山体验观光，给灵山风景区带来了巨大的客源；同时，小天鹅还为灵山提供了导游文化、餐饮文化和品牌传播文化，让灵山品牌得到了更多社会人士的认同和肯定，增加了灵山的对外吸引力与感染力，使得灵山无形资产得到了定量增值。

    灵山作为佛教文化为底蕴的风景区，以目前年观光游客人数高达300多万的优势，有力的促使了小天鹅空调市场销量的极速增长；在目前功利色彩浓重的商业社会，灵山以其自然、清心为一体的佛教文化洗礼和陶冶着众生的心灵和思想，使偏离自然生活的心灵轨迹得以调整，以此赋予了小天鹅空调更广泛的品牌文化和品牌内涵，为小天鹅空调品牌的提升提供了战略机遇。

    此次活动突破了以往中国家电“单一行业”营销牢笼的束缚，首次与不相联产业进行了双向联合营销，完全颠覆了传统的家电营销模式，开启了家电“双向联合营销”模式的新纪元。

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