惠普被指蚕食联想份额，高管披露内幕

 
　　PConline北京5月22日消息[马全智/文]近日，惠普发布了9款面向中国市场的商务笔记本新品，它们全线采用英特尔Napa平台，将取代惠普在05推出的全线商务产品。

　　中国惠普PSG集团移动产品部总经理张永利在新闻发布会中强调，“财报显示，我们第二季度笔记本收入增长了27%，但是中国区的成绩比这还要好”。

   被指“蚕食”联想份额

　　不过，惠普与联想在个人电脑市场份额上的角逐却更吸引媒体关注。根据IDC最新数据，今年Q1联想集团个人电脑出货量在除日本外的亚洲地区市场份额为16.7%，去年Q4份额为21.2%；惠普则由去年Q4的10.8%上升到12.6%。

　　有记者指出，1Q联想降了超过3个点，惠普涨了接近2点，此消彼长的里头必定有原因。而今年3月份，张永利在接受PConline专访时也暗示过，在过去的一段时间里，惠普已经从研究对手联想这块尝到了甜头。

　　“在去年的Q4季度，惠普笔记本的商用营业额度比消费类高，对于整个季度来说这是之前所从来没有的”，张永利认为“这应该能代表一点事情”。

　　不过对于被指“蚕食”联想份额一事，张永利以一笑避过了记者话中的锋芒。“我可没有这样说过”，张永利笑道。不过他却承认，惠普特别是中国惠普在过去的两个季度确实取得了不错的成绩，这离不开05年底开始实施的渠道新政的功劳。

　　“八大区”渠道新政是关键

　　“我们过去的增长主要在两大领域，一是在零售市场的增长，这块市场本来就增长快，我们做了好多年的专卖店，渠道整体成本做得比人家好，价格控制得好，供货周期做得比别人好，所以做得比市场增长还快；另一则是八大分区的负责人也管理渠道和当地的大用户，这个调整对我们整体有积极意义”，张永利说。

　　有渠道人士称，惠普的渠道调整对3～5级城市的渗透力很强，这将可能直接影响到联想的渠道。张永利也认为，随着一些1、2级大城市需求的逐渐饱和，3～5级城市已成为目前PC厂商新的突破口。

　　“我们有专门的团队去3、4级市场发展的，这个团队我们会吸收当地的人，此外有像nx6125这类机型是专门针对这个市场的”，张永利表示。

　　在政府采购这块，张永利也对惠普近期的一些策略作了诠释。据透露，在属于中央的北京区域，惠普有专门负责人是针对政府采购的，并为进去该采购名单下了很大功夫。

　　“该负责人还会配合中央以外的八大区域去做这个工作，我们经验发现不能单独去做这个东西，去年底的渠道调整也发现这样中央加地区覆盖的方式更有效果”，张永利这么解释“八大区”策略给惠普在政府采购领域所带来的效果，“头两个月我们整体在政府的份额就好了很多，而此前虽然也以前进去过中央的政府采购，但是地区不买帐”。

　　据悉，联想今年在国内提出了Lenovo笔记本卖120万台的市场目标，加上ThinkPad将共达到200万台。张永利对此不作评价，也没有透露中国惠普今年的销售目标。另据外国媒体报道，戴尔为了赶超联想和惠普，拟在亚太地区发动更激烈的价格战。
 

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