2006年空调涨价：又是一次营销炒作？

    ５月９日，记者在北京西三环一家电卖场走访时发现，几乎所有的空调价格都没有发生什么变化。记者特意记下的两个知名品牌空调价格也没有一丝变动，其中一个品牌的正一匹特价空调，黄金周期间促销人员宣称只优惠到５月７日，但是记者看到，已经过去了两天，其价格仍然是１３５０元。对此，销售人员表示，早已经听说空调要涨了，估计就在这几天。随后记者又走访了几家品牌的专柜，得到的回答几乎一样——过不了几天就会调价。

    ５月１４日，记者又来到这家卖场，发现空调的价格依然和前一次看到的一样没什么变化，那款知名品牌的特价空调依然清晰地标着１３５０元。

    在该卖场，记者碰巧遇到了早已相识的一空调厂家的销售负责人。对记者的疑问，他很爽快地表示，有些原材料的价格的确涨了，一般来说，空调的市场价格也应该随之提高，但是从现在的实际情况来看，涨价仍然只是厂家单方面的美好愿望而已，由于市场竞争激烈、产能过剩、供大于求等等原因，谁都不敢轻易涨价，在一定程度上来说，涨价仍然像前几年一样，只是厂家的一个炒作题目，更多的目的是想借此吸引消费者的注意力，刺激消费者的购买行为提前实现。

    对于目前广为流传的涨价传言，国内一知名空调厂家的负责人表示：“我根本不奢望今年能涨多少，在我看来，只要不降价，就算涨价了。”他告诉记者，虽然他们企业对外的宣传口径也是原材料上涨将导致空调涨价，但这只是宣传而已，是想利用消费者买涨不买跌的心理来扩大市场份额。整个行业的现实是供大于求，谁真的涨价了，谁就是找死。

    的确，今年以来，铜价是上涨了不少，但是这并不能成为空调涨价的完全动力。一家空调企业的负责人对记者表示，铜和钢材只占到空调生产成本的２０％左右，就现有的涨幅完全能够同上游供货商一起消化掉，何况厂家与上游供货商签订的都是长期供货合同，短期的价格波动根本不可能影响到原材料的供货价格。这位负责人还表示，即使要涨价，企业也不会在现有产品上打主意，一般也是通过推新品的方式来实现。不过新品的价格根本不具备可比性，因为新上市的产品价格往往要高于市场平均价格很多。

    家电业内的一位资深观察员表示，今夏空调仍难涨价。一方面，入夏以来，南北方气温都偏低，这对靠天吃饭的空调行业是一个致命的打击；另一方面，北京等一线城市空调保有量已经超过电视，潜在消费群越来越小，旺季的迹象也不如往年明显。

    另外，空调涨不涨价，也不是厂家一方能说了算的，在如今渠道为王的时代，卖场也有很大的发言权。苏宁和国美的相关负责人在接受记者采访时都表示，为了能在价格上取得优势，让利于消费者，卖场早已花巨资提前订购了大批量的空调，能够有效地保证市场的需要。巨额订单不仅能够有效地降低价格，还能有效地避免市场波动的影响。

    正是由于空调市场多重因素对价格变动的影响，有业内专家预测，今夏空调市场价格将依旧相对平稳，涨价的传言成不了现实。对于原材料上涨的压力，厂家会通过降低内部消耗等方式自我消化。不过，为了降低成本压力，转移原材料涨价的风险，今年空调厂家推新品的步伐将会加快。 

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