选美营销：共赢的商业契机

     5月18日，第56届世界小姐中国区北京大赛的报名招商工作拉开大幕。选美作为一种特殊的产业，在经历半个多世纪的风风雨雨之后，伴随着世人赞同、质疑、反对和诧异的目光，非但没有昙花一现，而且大有方兴未艾之势，其中的奥秘就在于营销。无数次成功的选美营销造就了赛事的组织者与投资者的成功神话。  

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005年中国小姐冠军 赵婷婷

    这不是一个偶然的现象，而是一种社会发展的必然。

    选美赞助的传导机制可以概括为“选美-影响力-信任-消费”。选美营销的实质是更高层次的“影响力经济”和“信任经济”在选美领域的体现。

    一次成功的选美大赛至少包括三方面的因素，一个是模特经营公司或选美组委会，另一个是美女或模特们，再一个就是幕后赞助支持的企业，三方面达成默契才能营造共赢。

    选美的营销模式有点像广告。策划选美经纪公司提供免费服务；观众在各种媒介上可以免费观看；赞助商出钱给策划选美的公司。在这一过程中，观众收获了娱乐，一赢，策划选美的公司收到赞助费；二赢，出资企业，形象宣传随着选美也达到了目的，比买广告套餐还划算；三赢，还有四赢，美女也赢了，通过策划，美女知名度也提高了。这形成了一种良性循环，四方受益。

    选美营销与周边产业互动发展

    选美本身属于一种经济活动，需要一些周边产业的配合来发展，如选美需要电视台来拍片，可以带动电视和影碟的发展，这个属于上游带动。选美过程中需要很多材料和原料，可以带动GDP几个百分点。选美的投入和回报的比率大概是1：4，也就是说选美活动如果投入1万元钱，就可以带动整个社会旦万元的增加值。从就业岗位说，一个选美的就业岗位可以带动大概是数十个岗位。其次，很显然，选美推动了厂商和赞助商的知名度，产品好销了。再次，选美也是一个培养人才的过程，使这些选手变的更有修养，形象更好了，增加了进入娱乐圈的可能，带动文化发展，最终促进社会发展。

    赞助企业是重要一环

    选美活动之所以能够得以完成，赞助企业参与是其中的重要一环。现代商业的竞争异常激烈，同类产品对客户的争夺更是你死我活。为了在众多的同类产品中脱颖而出，引起消费者的注意，并最终引发对该产品的消费行为，很多企业不惜重金搭上“选美”这条船，以各种身份和面目出现在各种聚集人气、吸引眼球的选美大赛中，以达到宣传自身的目的。众多观看和关注比赛的观众对赞助企业由不知道到知道，由知道到有好感，由好感到信任，最终可能消费更多该赞助企业的产品或服务。所以从理论上说，最终为选美大赛买单的是广大的观众和消费者。

    美女本身是“影响力”核心

    美女经济的经济学原理就在于围绕着美女这一“影响力”核心，使各种相关资源得以利用、流动和配置，“人尽其事，财尽其用”，最终满足各利益相关方的需求。整个资源利用和配置过程体现为社会劳动创造出经济财富，推动经济的发展。

    不管怎么说，利用美女来做文章，确能给各方人士都带来好处。于电视台而言，美女的加入可以提高收视率，使广告不再单调乏味；对商家来说，利用美女做形象代言人可以提高产品的关注度及购买率；赞助商得到的好处就是，美女为他们带来了广泛的广告效应；而观众满足的是，看“美女加广告”要比看纯粹的广告有意思多了。

    美女的商业价值被再次发现，除了电视里大街上什么商品都搭配的美女形象外，更有无数选美赛事发生，“文化礼仪小姐”、“形象大使”也屡见不鲜,一个消费“美”的时代是真正到来了。选美营销从中获得了成功。

    三亚举办世姐总决赛：选美营销的经典实例

    选美活动，是选美营销的舞台和表现形式。形形色色的选美活动造就了选美营销一次次的成功实例。

    一个经典性的代表是，第53届世界小姐总决赛首套金票在南方某地拍出2.8万美元的天价，创中国商业演出及赛事的历史最高纪录。2003年12月6日在三亚举办的世界小姐总决赛是第一个真正在中国市场形成影响并获利丰厚的世界级选美赛事，世界小姐有限公司不仅将480万美元特许费收入囊中，更有价值不菲的国际电视转播权，以及热衷时尚选美的珠宝行业国际赞助商的慷慨解囊。

    三亚举办世姐总决赛以后，相关机构曾经做了一个评价，按照文章刊登的版面和同一个版面引起同样注意力的广告的价值，海外媒体关于三亚的曝光率初步估算折合人民币1.3亿元；此外，今年春节期间，三亚游客的人数较去年同期有了大幅度增长。正如三亚市长陈辞所言，“哪怕是不赚钱，都是值的。”三亚更看重赛后效应，三亚将举办这样的国际赛事作为一种城市营销手段，通过赛事累积的无形资产，并且将这些无形资产转化为旅游、房地产等产业价值。

    世界小姐在中国市场开掘的真金白银对同行们是一个不小的刺激。作为第一个成功的将世界选美大赛引入中国的公关公司，嘉利公关顾问公司现在更是备受各方青睐，“到上周为止，已经有6家国际选美比赛组织联系我们。”嘉利公关顾问公司总经理庞卓超告诉记者，除了世界小姐以外还有环球小姐、国际小姐、国际旅游小姐、亚洲小姐等等。

    各家赞助商对各类选美活动的巨大热情，从另一个角度折射出“选美”所蕴涵着的巨大商机。从最初没有任何形式赞助，到如今每次“选美”的单项奖都有专门的赞助，越来越多的商家把其当做绝佳的推销机会，越来越多的商业因素涌入其中。这其中凸显的正是选美营销手段对于商业本身的巨大功效。   

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