VC排队进入，中关村企业获几许

　　Web2.0兴起带给中国互联网一个振奋的消息，那就是海外风险投资如潮而至，据相关人士保守估计今年的投资额不会少于30亿美元。在一代互联网泡沫破灭时，风险投资变得谨小慎微，整个高新技术产业都经历了“VC（风险投资商）冰冻期”，中关村诸多急需投资的企业叫苦不迭。

　　今年风投又见 “暖春”，并且呈现出资金充裕、范围广泛等特点。那么，在新一轮风投热中，中关村高新技术企业是否“春江水暖鸭先知”呢？

　　互联网带来的VC补给惠及科技产业

　　这股风潮来得太盛，中关村诸多高新技术企业没有感觉都太难。

　　北京中和威软件有限公司总经理王志伟明确地表示，“江河满了，旁边的小溪也会得到水”，感谢互联网浪潮的再次兴起，促进了风投市场自身产业的发展。没有互联网这个行业，互联网以外的科技企业在中国很难得到风投的关注和青睐，IT企业沾了互联网的光，互联网给了我们一个去“认识人和被人认识”的机会。

　　因为Web2.0兴起所带来的大量VC，补给互联网的同时也惠及整个高新技术产业。经过上一轮的疯狂和选择，这一次，VC们变得理智而成熟起来。

　　“今年的风险投资市场虽然大致模式与上一轮相似，但是更加成熟了。”王志伟在接受采访时兴奋地说道。在他看来，成熟性主要表现在三方面：风险投资商鉴别力有所提高；退出机制无本质变化，但是操作平台相对成熟了，结果便是回报更容易了；多家风险投资商共同去投资一个企业的现象比第一轮更加明显。

　　北京智趣科技有限公司总经理应知非女士也认为，今年风投市场与第一次相比投资商们有了一个更加清楚的认识，即一部分投资商理智了许多，不会像第一轮一样盲目投资，鉴别力有所提高。

　　这就意味着，虽然有很多钱是必定要花出去的，但是花在谁身上、如何花，VC们心中自有一笔明细账；有项目、有市场、有技术、有需要是吸引VC驻足的必要条件，但不是充分条件。一个好的项目往往后面跟着10个VC争抢，而不好的项目谈10次可能也不会有一次成功。

　　投资商鉴别力增强抓住眼球不容易

　　如此看来，今年风险投资的大量涌入，对一直融资比较困难的中小高新技术企业来说确实是一个利好的消息，但是，能否获得资金却又是因企业自身情况而异了。

　　北京安泰生物医用材料有限公司总经理李晓天在接受记者采访时表示，“那些归国创业的创业型高新技术企业可能更会受到风险投资商的青睐。”

　　王志伟分析指出，新一轮的风投与第一轮在某些程度上“如出一辙”，风投商们依旧瞄准的是与互联网相关联的企业和项目，真正意义上的IT企业并没有真正地受到他们的关注。至于风投共投一个企业的扎推现象的原因，王志伟无奈地表示，“第二轮资金多了，风险投资商的鉴别能力强了，但是真正意义上符合风投商条件的企业却很少”，所以有经验的风险投资商发现了一个可投的好企业时，便会蜂涌而上，形成扎堆现象。

　　应知非对此也表示赞同，尽管智趣科技的产品与互联网相关，实际上抓住风投商的眼球并不是一件简单容易的事情，“这是一个时间长，耗费大的征程。”应知非说，她了解到一家公司为了得到风险投资，先后共找了41家风投商，而且是在很长一段时间后才得到了资金，可以说是付出了极大的代价，“想抓住风险投资并不容易”。

　　之所以众多中小高新技术企业不易获得风险投资，王志伟表示，在第一轮风投热潮中，由于错误的认识，出现了混淆的现象，即产生了互联网经济现象。这个错误的认识是把IT 等同于互联网，其实在整个互联网发展过程中，确实借助依靠IT技术，但IT技术起的是支撑作用，而不是主导作用，简单说就是，互联网是一种经济模式，IT是一种技术支撑平台。在他看来，这种错误的认识在这一轮投资“暖春”期并没有得到完全的纠正。他认为，如今疯起的Web2.0只是由头，真正的IT是互联网经济发展高级需求下的产物，并没有多少投资商真正关注IT企业。因为他们这样的企业是线性模式，周期长，回报率也比较低。

　　智趣科技应知非摇头说，不同的风投公司和融资公司有各自不同的需求和偏好，吸引风险投资也具有相当的风险，比如风投商急欲退出，南孚电池最后不得不卖给了竞争对手，中关村港湾网络也被西门子收购。

　　王志伟的一句话很好地概括了企业在巨额风投资面前的心态，“我们当然希望得到风险投资商的青睐，但我们很难抓住他们的眼球。”

　　风投商青睐啥企业？

　　实际上，那些具有爆炸性的、具有规模效应的企业比较容易获得风险投资资金，比如说液晶屏。互联网便是这样的一种企业，它的产业化前景非常清晰，产品完成后能够占领很大的市场份额，能够很快地被普遍应用。王志伟很坦白地告诉记者，大部分高新技术企业在短时间内很难具有爆炸性效应；具有规模效应的有，但只是一小部分，数量寥寥无几。王志伟微笑着说，“都说风险投资就是投机，是拿钱挣钱”，具有爆炸性、规模效应的互联网企业才容易使风险投资商们很快“拿回自己的钱”。

　　应知非更清楚地道出了风险投资商青睐的对象需要具备的条件：第一，团队，有一个什么素质的队伍在做事情。风投商并不十分重视产品技术本身，而是更重视团队的管理经验等；第二，清晰的商业模式。要求回报率比较高，产业化前景好；第三，市场，即客户是谁。市场必须是不断扩大的，客户必须是有潜力不断增多的；第四，壁垒，你独一无二，有绝对的竞争优势，其他企业无法进入。总之，能够带来可观的现金流，高回报率的企业，风险投资商会非常感兴趣。

　　在这种情况下，高新企业如果想得到风险融资，王志伟给出了两条可供参考的路子：与互联网模式相融合，简单说就是企业转型，和互联网经济找到一个结合点，比如智能手机的出现；有产业化前景和规模效应的板块拿出能让风险投资商信服的证据，而不仅仅是简单漂亮的数据。所指证据又包括了两方面，一方面是同类产品、技术与国外市场的对比点，风投比较关注一个企业的类似产品在国外市场的发展状况；另一方面是企业成长的阶段性，即企业是处于初创期还是成长期，不同的风投会关注不同阶段的企业，要投其所好。

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