拿下这近4万USD的单子

　　我，刚刚毕业，专业，计算机

    出校门，改行，做外贸，从一片空白一直到现在有一年又四个月了，期间大大小小做成了几十笔，过去的就不说了，就说现在进行的吧。

　　今年2月份，我从网上猎到一则关于我所做的产品求购信息，我与当天跟客人确认了规格，因为客人的规格不是很详细，客人于第二天给我答复说，我确认的规格正是他要的货，完全正确，并且从字里行间感觉到客人对我的快速反映很是很满意的。报价就在一个小时内完成，（说明一点我是工厂外贸，都是自家的，价格很快就搞定），完全按照客人要求的原料和工艺做，无任何误差，报价很快以邮件与传真的方式发了过去，一连一周过去了，兄弟我心里边犯了嘀咕，于是催了一封邮件，还是没有回复。（虽说我经常有款子，但是一次性4万USD的还毕竟不多，平生最心痛的事就是别人把我到嘴的肥肉抢过去）。

    又是2天过去了，那个客人给了我一封回复邮件，内容如下“ THANKS FOR YOUR QUOTATION，I JUST COME BACK FROM OUR NATIONAL HOLIDAY，I WILL STUDY ON YOUR PRICE”我晕，如此如此……，心里盘算着如何对待他的下一封信，要说效率还是老鬼们的高，就在当天客人给我了我个回复说我的价格不具备竞争性，他说他收到了超过50个报价，我的属于VERY HIGH价，我的第一直觉告诉我这是个谎言，如果太高的话你会给我回信？？？如果是我呢？我肯定不理你，这是对方在暗暗的杀价，我的货我最清楚，低于这个价做出来就不是这个东西，你不是印度阿三，也不是黑非，你是个长期的进口商，不会一点都不懂行，忽悠我？不那么容易！！！（待续……）

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