大客户关系英特尔换帅？

赖一龙离职杨旭归位———

赖一龙成为英特尔中国“在位”时间最短的总经理。英特尔公司16日下午对外证实了中国区总经理赖一龙已经递交辞呈的消息。该公司同时宣布，中国区另一位总经理简安琦也将离开目前的工作岗位。英特尔全球副总裁兼亚太地区联合总经理杨旭已经重新执掌英特尔中国。

随后被披露的英特尔内部邮件证实了英特尔中国区的领导层的重大调整：“英特尔公司于2006年5月16日宣布对中国区管理层调整，中国区总经理赖一龙已决定辞职，他将于6月11日起离职。中国区另一位总经理简安琦(JanePrice)将被调离中国区，并作为核心成员加入JeffHoogenboom及KevinSellers领导的销售市场集团。从即日起，杨旭及JohnAntone将担任中国区总经理，杨旭主要负责中国区的运营管理，JohnAntone协助管理华南销售及市场工作。”

2005年就任的赖一龙执政18个月，成为英特尔在位最短的中国区总经理。赖离职的消息传来，一位国内资深的业内人士告诉记者，赖的离职与英特尔中国近期业绩及市场策略应该有很大关系。

他表示，赖就任以来，似乎将更多精力放在中小型的合作伙伴身上，相对以往，赖对大客户的关系维持显得“乏力”，“举个最简单的例子，国内顶级厂商的发布会上，很少能见到赖的出席。”按照这位内部人士的说法，这些重大客户也很想请动赖一龙，但好像他对中小客户显得更为关注。

实际上，赖就任以来确实加大了对“新秀”客户及新兴市场的拓展力度。2005年农历初九，赖上任伊始的首次出访就选择了七喜，他甚至还曾以亲自买下一台七喜NAPA笔记本的方式表示了对这家南方知名品牌的支持。在随后的任期内，赖“力挺”方正，并一手带起包括长城电脑等在内的笔记本市场“新秀”。据说赖一龙刚刚上任后的两三个月里，他几乎一天没闲地跑遍了大半个中国，在他当时的行程里，没有选择北京、上海、广州这样的大城富省，却足迹遍布东北、山西、山东、湖北、陕西各地！

扶持新兴市场，新秀势力这也许是赖的一种新发展策略。但是分析认为，在赖的任期内，英特尔与联想、惠普等重大客户的关系始终没有取得重大突破。相反，在这些最为重要的品牌电脑中，AMD正在从蚕食到突破，飞速发展。不久前，AMD宣布其芯片产品在国内台式机市场已获得50%以上的占有率，对英特尔来说，无疑正感受到竞争对手咄咄逼人的进攻态势。

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