董明珠：敢向国美叫板的女人

　　荆楚网（楚天都市报）（记者 龙滢）在中国激烈的家电业竞争中，她如同一朵玫瑰，芳香却带着尖锐的刺。她就是董明珠，珠海格力电器股份有限公司总裁。16日，记者走近这位带有传奇色彩的营销高手。

　　敢向国美叫板

　　在国美电器任何一家店，都能见到国内前十名的空调品牌，但没有空调“老大”格力的身影——这是董明珠与国美老总黄光裕“冷战”的结果。只不过，这场游戏的制定者是董明珠。

　　“都两年多了，双方和解了吗？”董明珠微微一笑：“没有！”她说，这不是企业与企业之间简单的交锋，而是经营理念的反差。格力强调双赢、多赢、全赢。

　　在董明珠的棋局中，“厂商关系，一盘永远下不完的棋”。1995年，董明珠发明“淡季返利”、“年终返利”，与经销商间的关系由“钱－货”变成“钱－利”；随后她创建“区域性销售公司”，使之成为格力的制胜法宝。

　　适当之时来汉建厂

　　近三年来，海尔来了，美的、TCL也紧接着来了。“下一个肯定是格力”，业界纷纷猜测。据了解，去年格力空调在湖北地区的销售达10亿元，今年同比增长了2个亿。

　　当记者向其求证时，董明珠给出锐利独到的见解：大家一哄而上，必将出现过度竞争，还不如另辟蹊径。她透露，等到合适的时候，会考虑来武汉建厂。

　　自主创新是出路

　　“能否设想一下，10年之后，空调是什么样子？”

　　“也许是刚站到家门口，空调自动开启，调到主人最舒适的温度。”董明珠回答时，她细致而深邃的眼神，透露出一种坚定，“但这离不开自主创新。”

　　董明珠说，格力曾想与日本的空调企业谈“多联式中央空调”技术合作，结果遭到拒绝。格力下定决心自己研发，仅一年就成功了。

　　“格力并不惧怕竞争，它的目标是全球空调第一品牌。”51岁的董明珠似乎更懂得企业的命运。

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