淘宝网进军B2C谁最受伤？

    已经在C2C掀翻易趣的淘宝网，又要进军B2C了。

　　这个已经重重打击了一个跨国公司eBay易趣的土霸王，它还会伤害谁？谁最受伤？淘宝网老冤家eBay易趣？当当等B2C网站？还是国美等终端渠道商？

    eBay易趣差不多已经彻底败下阵来。2005年末到现在，已经有4家权威机构——易观、艾瑞咨询、中科院及中国互联网络信息中心的市场调查数据一次次在eBay易趣的滑铁卢纪念碑上刻下重重的烙印，淘宝网的市场份额已远远超过了eBay易趣。连一向最有权威的女强人惠特曼也在2006年5月4日的分析师大会上公开承认，eBay面临特殊的挑战，在中国很难找到立足点。虽然eBay易趣一直没有像淘宝网这次如此明显地宣布进军B2C，但它一向是靠大卖家支撑的。据不完全统计，eBay易趣相当一部分的营业额是由70家左右的大卖家贡献的。现在B2C这块却让淘宝网抢了先，抢了话语权。

    B2C这一行，谁先进来？当当网李国庆、俞渝、陈年还有亚玛逊他们。但李国庆他们进了B2C这一行，想的不是一起做强做大，而是吃独食。其实B2C是多大的一座金山？岂是你一个李国庆能够吃完的？与其自己一个人穿着破衣服坐守金山，不如开放出来让别人一起发掘。这一点李国庆真的要好好向马云学习——如果客户靠自己只能赚5元钱，阿里巴巴就先帮助客户从赚5元钱变成赚50元钱，然后让客户在多出来的45元钱中愉快地分给阿里巴巴两三元钱；如果不能帮客户赚钱，那就不收钱。

　　为什么扯到国美等终端渠道商呢？因为淘宝网这次进军B2C，它的客户就是制造商，它给这些制造商一个全新的营销平台和销售渠道，抢的是国美这些终端渠道商的饭碗。而淘宝网新的B2C模式将制造商与消费者直接联系起来，国美等终端渠道商也就无法再利用自身的渠道优势来赚取其中巨额的中介利润，这些利润将回归给家电制造商与消费者。

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