聚网总裁：我把商务聚会当商品卖

　　大家都知道“关系”是资源，是财富，做什么事情都离不开“关系”。为了经营“关系”多认识人，就有了各种各样的聚会，但是很少人能从中发现商机。25岁的吴明华就开了一家聚会公司，办了一家聚会网站，自任总裁兼营销总监，做起“聚会”的生意，营销“聚会”，生意越做越大，在上海、北京、杭州、深圳开了分公司。

　　1关系

　　他喜欢人喊他“吴胖子”

　　吴明华，25岁，白白胖胖。因为三天两头主持聚会，自称“吴胖子”，其绰号就这样叫响了。在北京、上海的马路上，经常有人喊他“吴胖子”，他就笑着

　　挥挥手，他知道，那一定是他的会员。

　　不过，2月底，当他走在深圳华强北的天桥上，突然听到有人喊“吴胖子”，吴明华还是有些吃惊。因为他是第一次到深圳筹建分公司的。还没回过神来，就有一个小伙子冲上来和他握手。小伙子介绍，他是聚网的会员，在北京参加过几次聚会。去年到深圳发展，在赛格电子市场开了间公司卖电脑，这里有几个聚网的会员。

　　吴明华没想到会在这里遇到自己的会员，十分高兴。把创办分公司的想法一说，大家出主意帮忙。那个小伙子以非常便宜的价格卖给他6台IBM手提电脑，有一个会员帮他联系办公地点，几天就把事情搞掂了，并于2月26日在深圳举行了第一场网站站长的聚会。接着，创业投资聚会、电信增值公司聚会、猎头公司聚会，一个接一个的开展起来。

　　经营关系，以聚会为业的吴明华，在深圳享受了一次“关系”的财富和快乐。

　　2经营

　　大学时代当上营销总监

　　带着农村的父母到城里读大学，不但解决自己的生活和学费，还能贴补父母的生活费，这样的大学生不会太多。在武汉大学读大三时，20岁的吴明华就做到了这一点。

　　谈到创办聚网的起因，吴明华首先讲了大学的这段经历。

　　吴明华是从湖北荆州农村考入武汉大学会计系的，天性活跃，交友很多。那时候，网站开始兴起，吴明华觉得网站这玩意好，就创办了学校的电子商务研究会，并试着在校内搞一些网上购物之类的业务，从此与网站结下不解之缘。

　　大三，吴明华觉得学校天地太小了，就写出电子商务的解决方案找公司合作，第一个方案是手机短信，那时候武汉还只有QQ经营这个业务，找了几家公司，都未得到认可。他又针对一家公司的业务设计了一个方案，被公司老总看中，被聘为武汉异度空间网络技术有限公司的营销总监，手下管着10多个员工，月薪3000元。

　　大四，有公司来挖他，出价月薪5000元，他又担任了福建一家公司在武汉的销售主管。

　　2002年7月，吴明华毕业分配到武汉一家国有企业当了会计。此前，吴明华曾在这家公司实习。但是，上了一个多月的班，他就辞职带着父母去了上海。他认为，通过这家公司实习和短短的工作实践，对会计专业已经基本了解。

　　3创业

　　发短信赚了100万

　　“一无所有，一无所惧”。这是吴明华经常说的一句话。他还念念不忘大三时那个手机短信的方案，到上海以后，他和3个同学创办了上海中禹通信有限公司，从事移动商务增值信息服务。主要业务有黄页短信、房产短信、银行短信。做到2004年，公司已经发展到近百号人，在上海业内小有名气，吸引中国数字图书馆有限公司投入注资。

　　不到两年的时间，吴明华从发短信业务中赚取了100万元。

　　在上海，他不但自己创业，还为父母在地铁内搞了一个铺位，开了一家士多店，让父母工作生活其乐融融。

　　在上海期间，吴明华还创办了一家网站，叫“创业家园”，很快走红，教育部中国大学生在线网站找到吴明华，聘请他主持大学生创业频道。吴明华游走于国内78所高校，举办创业培训和讲座，在大学生中“吴胖子”小有名气。

　　在校时，吴明华曾参加过一次大学生招聘会，看到人山人海的场景和同学们脸上的焦急表情，吴明华发誓一定要创业，而不走就业之路，这也是他创办“创业家园”网站的初衷。

　　现在，吴明华通过自己的创业经历和协助大学生创业，成了大学生中的创业明星和励志演讲专家。他通过创业这个卖点，把自己推销进了高校，而这些学生毕业后不论走到哪里，都可能成为他的客户。

　　4虚实

　　为网站找到赢利模式

　　“创业家园”有一个“创业聚会”栏目，以此为基础，吴明华又创办了聚网公司和聚网网站。吴明华认为，如今网站多如牛毛，但赢利的网站并不多。网站要生存发展，必须找到赢利模式。关系是财富，做生意，没有关系不行。聚网是一个商务关系的平台，就是让大家在上面找到关系，关系就是聚网的资源。关系资源必须虚实结合，虚的在网上，实的在聚会。

　　记者参加了聚网2月26日在华强北电子科技大厦38楼大厅举行的深圳第一场网站站长聚会。投资者和网站站长等来了60多人，气氛非常好，每个人都有个简短介绍，介绍业务和需求，然后互相认识，相互探讨。不同于一般的会议。

　　聚会是在网上发通知，自由报名参加。第一次聚会就有60多人参加，吴明华很高兴。每个人交费100元，场租费和酒水费已经够了。这次聚会的人可领到一张聚网银卡，第二天从电脑上就能查到聚会的每个人资料。第二天，吴明华期望的金牌会员就来到了。有一家名为“PP狗”专门推销网站的网站已经在申请聚网的金卡。金卡持有者能够浏览和利用聚网每一次聚会会员资料，当然价格比较高，是公司的赢利点。

　　中国画院院长曹泽林被人拉去参加了聚网的一次“团购”聚会，第二天，他就去找移动和网通公司，你们在全国机场不是有VIP客户室吗？应该增加点文化格调，现在兴团购，可以团购我的画，价格自然便宜。结果还真把两家公司说动了，每家团购了他500万元的作品。

　　从公司成立以来，不到两年时间，聚网公司已经举办了500多场聚会，大的有300多人，小的只有十几人，银牌会员15万余人，金牌会员4000多人。

　　营销人语

　　营销要有新卖点

　　“北京人聚会热情高，一呼百应，气氛好；上海人聚会讲情调，会场要布置好，气氛要小资一点；杭州人聚会要有点文化的韵味，创造点小桥流水、莺歌燕舞的氛围；深圳人珍惜时间，如果认为聚会没有实质帮助，就不参加。因此，聚会一定要主题具体明确，专业性强”。吴明华这样概括聚网在上海、北京、杭州、深圳开展聚会的心得。

　　吴明华说，聚网是做营销的，首先就要把自己营销出去。营销不但要有新的形式，而且要有新产品、新内容。“商务关系”就是聚网的独特“卖点”。

　　现在，网站五花八门，除门户网站之外，娱乐网站最火，交友网站多以男女和情感交友为主，开展商务交友的专业网站，聚网是第一家。中国人都知道人脉关系的重要性，都希望认识更多的朋友，编织自己的关系网，特别是做生意，离开关系，离开朋友，就寸步难行。但是如果依靠传统的老乡圈子、同学圈子、战友圈子等，已经远远不适应商务交流的需要。因此，大家都力图参加各种各样的聚会，认识更多的人，结识更多的朋友。人们经常参加各种聚会，而吴明华发现了聚会的商机，经营起聚会。

　　你来参加聚会，除了交朋友、做生意以外，更多的是体验激情、感受真诚。先分析一下家园聚会的特点，就是激情，因为激情所以大家都讲真话，因为你讲了真话，所以我也会讲，我们就有了心与心的真诚交流，不自觉就将心灵放开了，这样就形成了诚信的氛围与环境。在聚网家园里，大家遇到的是活生生的创业与管理案例，经常来的人久而久之即成就了自己的学习能力。

　　通过聚会，我们能够遇到各种各样的人，首先，观察每个人的心态，听他们的创业故事与想法，本身就是提供了一个认识了解个人的机会，长此以往，我们不得不变得会看人识人，能迅速在几分钟的接触中把握住重点、抓住他的重要特征，并在心中大概给他一个定位；其次面对各种各样的创业成败故事，他们的经验之谈并不是理论推断的结果，而是花费了他们心血在打拼总结的经验与教训，更有现实的参考与指导意义。

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