一部电影对营销人生存现状的误读

　　从济南到北京的豪华大巴上放映了一部名为《举起手来》的抗战题材的影片。导演是冯小宁，不少知名电影艺人在里面都有精彩表演。一场本来充满悲壮和血腥的战争在冯导的手中成了一部戏说，被评为中国版《户口脱险》，浪漫搞笑的喜剧。情节的别出心裁的构思，浪漫主义的表现手法，令人捧腹大笑，回味无穷。同车的更有几个人狂笑不止。日军的飞机、大炮机关枪都败在了中国农民手里的镰刀和锄头上了，狡猾的敌军纷纷成了被耍笑的对象，不费吹灰之力就被消灭的一干二净！

　　我不去否认冯导的最初美好的创意，战争本来是残酷和痛苦的，运用以往的写实手法可能会让人看的太压抑，也没有什么新花样，换了浪漫主义手法能够让大家轻松一点，换个角度重新认识那场中华民族历史上受害最深的战争。就像天天吃煮面总归会腻，现在给你做碗炒面，变个口味让你吃起来总归能够新鲜一点。而且通过变化，更加体现出中华民族的勇敢和智慧，用智慧战胜了强大的敌人，有什么不可？

　　那场战争中华民族付出了3000万个以上的生命，损失的财产不计其数，流失的国宝更是无法统计，中国政府当初免除了对方的战争赔款，但是至今日本仍然不能给以一个由衷的反省和道歉，这样无比沉重的历史如何能够让人浪漫的起来？

　　让我们这批70年代的人来观看这部电影自然能够了解导演的初衷，但是对于80年代，90年代的一批对历史并不十分了解的年轻人来说，在他们的眼里一场战争原来是那样的好笑、好玩和轻松，历史的责任感和国家的耻辱感又怎么去承付？

　　这不禁让人联想到许多公司里进进出出，倍受瞩目的营销人，平时都是飞机来去，而且收入不匪；平日里都是西装革履，人模人样的，见多识广，吹牛根本不用打草稿！而且工作轻松，每天除了陪客户吃饭就是桑拿、足疗，嘿，让人嫉妒的眼睛都发红！

　　但是事实真正如此吗？

　　在现实中，至少有5个方面证明营销人的职业并非像大家所想象的灯红酒绿，而是这个世界上最辛苦的职业之一：

　　1、   长期长途奔波，披星戴月，旅途劳累，有颈椎腰腿病的不在少数；

　　2、   饮食没有规律，70％以上饮酒过度，80％的患有各种名称的肠胃疾病；

　　3、   很少不在家，太太一人独守空房，承担了全部的家务，亏欠全家太多；

　　4、   每天跟经销商和终端商斗志斗勇，被月底指标和各种名目的费用所烦，心力交瘁；

　　5、   下班后成为一个城市的孤独的幽灵，在街头游荡不停，无家可归。

　　所以，在业绩飙红、凯歌高奏的背后，往往是一将功成万骨朽的长期的现实压力和各种困难的折磨。以前是八年抗战，营销人每年业绩完成，每年都是指标的上涨，而且指标上涨的比业绩还要快！所以，做营销是痛苦的！

　　当然，做营销更是快乐的！旁人只能看到成功的光环的闪耀，而很少人会去思考成功的背后是日积月累的默默忍受和自我超越。

    　如果说《举起手来》让很多不懂历史的人误读了那场战争，而现实中的大大小小的公司里又有很多人在误解了营销人的生存状态。营销人的收入在一个公司里面基本上属于比较高的，但是说直白一点，那些收入是营销人每天做好三陪换来的！尤其是跟做几个竞品的经销商和终端打交道，没有足够的公关功底，要生存是很难的！

　　所以在很多公司里面，当销售业绩不理想或者很差的时候，平日里对营销人嫉妒的咬牙切齿的非销售人员就开始隔岸观火，洋洋得意，落井下石了！哼，你们也有今天！

　　营销人员的苦是很少有人能够理解的，即使家人也不例外。所以，营销人懂得理解自己，欣赏自己是最重要的！冯导的电影也提供了一种解脱自己，放松自己的有效方法。那就是浪漫主义视角！

　　把轻松和自嘲的心态引入营销人的自我管理系统来，一切斗不再是那么可憎和困难了！

　　营销人的成功与否很大程度上取决于营销人的自我管理是否成功！业绩不是做出来的，严格意义上说应该是管出来的，自己每一天的活动需要管理，在经销商面前的一言一行需要管理，向公司提交的报表和报告需要管理，自己的思想和知识需要管理，自己的道德和勤奋需要管理，等等。营销人每天要完成很多事情，但是最关键是营销人首先把自己管好。连自己的嘴巴都管不牢的营销人是不可能如鱼得水，游刃有余的！

　　管的好的时候当然能够让营销人于内于外春风得意，威风八面，管不好的时候，或者业绩糟糕的时候就要懂得戏谑、发散一下自己了！没有压力的经常、有效的释放，像充满气的皮球总有一天会“嘣”的一声炸掉了。

　　无论外界怎么误读了自己，营销人要理解真正欣赏自己的应该就是你本人。你为自己而活，不必过于在乎外界的评判和指责。一个不懂得经常欣赏自己的人是很难获得成功的。所以，无论现实多么艰难，一定要找到自己每天的闪光的地方，然后充分的给以肯定！对于不理想或者不满意的环节，运用浪漫主义思想超越它，“如果―――，就”是一种较为积极的心理暗示手段，比如面对经销商的扫地出门，就可以积极联想“如果老子有100万的广告费，看你还不做代理? 用钱非把你砸死不可！”偶尔阿Q一下足以让自己从沮丧之中解脱出来,然后精神抖擞的投入到接下来的战斗中去！

　　周星驰的电影也是一种放松超越自己困难的良药。不少人在出差的日子里，已经把星爷的影片看了个遍！小人物被人欺负，长期忍辱负重，但是对于理想的追求始终没有放弃，最后终于功德圆满，其实这何尝不是千千万万营销人的真实写照？

　　当然心理安慰和自我情绪超越一定要坚持寻找积极的方式，像借酒消愁，或者搓麻将，甚至去一个不干不净的地方去寻找刺激是不可取的。营销人的品性和自我检点是衡量一个营销人的重要标准之一，连自己都管不住的人，怎么能够让公司放心委托你去管好数以万计的钱款和货物呢？如果因为自己的一时糊涂，最终不但害了自己，而且也会伤害了为你整日操劳的妻子和父母了！到时候就追悔莫及了！

　　忍辱负重的营销人，像那句广告语所说的——是男人，就要对自己狠一点！坚持了自己，最终你才会获得非凡的成功和明天！

　　作者简介：李玉国，理学硕士,营销管理培训师, 国内营销专家,品牌管理专家，北京终端工场发起人之一，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,营销理论素养高,跨行业的营销实战经验充足,曾经为三星电子，爱普生，LG电子,欧姆龙,美的电器，,大汉灵芝,台湾绿基，大千庄园，德国优朗,美国斯米特，中国工商银行，中国农业银行，中国联通等著名企业进行培训,负责敬业,深入浅出的授课风格.并且持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.有多篇文章发表于《新营销》、《成功营销》、《经理人》、《当代经理人》、《销售与市场》、《销售与管理》、《传播》、《财富时报》等权威媒体，并且建有个人专栏。个人研究方向为企业发展战略、品牌定位及品牌整合传播.联系邮箱为eurix@163.com,MSN为li_yuguo@hotmail.com

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