开网店 中小企业有更多机会
上周,淘宝网也发布了一个品牌专区,并声称进军B2C领域,有趣的是,一位内部知情人士告诉记者,淘宝网火速放出这个消息,就是从“内线”里拿到了ebay易趣的这个计划,要“先下手”占得舆论先机。
吴世雄却认为,ebay易趣的这个计划和竞争对手有本质不同,因为这是国内第一个全品牌授权的商品旗舰区。具体讲,他的部下是直接和厂商,而不是和代理商签合同,而且每个厂商在这里都是自主经营,“你可以看看其他的,其实是代理商在卖。”在数量上,现在已经有70家品牌在此开店,包括TCL、飞利浦、华硕、诺基亚等品牌,集中在3C、时尚和家居三类。让中小企业感兴趣的是,下一步ebay易趣将开辟一个企业登录的“通道”,让更多区域性、中小规模的企业,将直销网店开到这里,直接面对消费者。“不介意是中小企业或小品牌,惟一的要求是真货,有三包。”更重要的一个原则是,企业70%的商品都必须出现在网店里,而且新的当季商品必须出现。
论影响 消费者有更多选择
对于大量在网上求生计的个人卖家来说,这个计划孰喜孰忧说法不一。此前淘宝网称进军B2C时就有人发出这样的忧虑,而ebay易趣的计划看起来更加彻底。吴世雄对记者说,目的就是将中国的网上购物“还原”成美国的形态,只是加上一些中国特色。而记者了解到,目前在国内大行其道的C2C,在美国更多的是一个跳蚤市场,品牌商品在国外更多以B2C形式交易。
这样,让大量企业和品牌进入网购站点,是否会影响个人卖家?吴世雄的看法是,这个专区主要是面向白领,这些白领需要品牌货,而在网上这些品牌货的价格都比线下低。“把选择给消费者,他可以选择到品牌区,也可以选择个人的网店。”
本报记者 许鹏
企业开网店会火爆吗
两个网购站点都将目光瞄向了B2C领域,虽然现在说企业的主要销售渠道是网络还不太现实,但是五年前,当第一批网上卖家开始活动时,我们又想过个人网店会有今天的火爆局面吗?那么,企业开网店也会火爆吗?
一个比较有说服力的例子是,从今年3月开始永乐在ebay易趣上开设了一个自营的网络店,两个多月后的今天这个网店的销售额已达到了永乐7家门店总和的水平。据永乐和ebay易趣有关负责人介绍,这个网店现在还只是在卖手机和数码产品,下个月小家电就将上线。
据统计,现在成都的网购人群达20万人。如果各个品牌都能很好解决电子商务的“三包”问题,对企业来说网络显然是未来营销的一次重要机会。吴世雄坦言,明年这个B2C区域的交易额将达到ebay易趣交易额的一半。
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