红塔山“新势力”：引领“我”时代

    一、建立个性，创造差异

    雷同、相近的东西很难让消费者记忆深刻，更不能让新消费者留下印象，只有显著的差异才能使人难以忘记。在红遍半边天的中国烟草包装，红塔大胆的反其道而行之，独辟蹊径采用了当前时尚的咖啡色。在零售终端的陈列柜中红塔山“新势力”的咖啡色被一片红色的衬托下显得格外的醒目，充分吸引了新消费者的眼球，也加大了消费者购买行为的实现。这也说明了烟草包装的设计不能一味的随波逐流，也不能仅仅强调单包的设计效果，还要考虑到烟包的陈列效果，否则就会淹没在一片“红”色的海洋中，没有独特的设计风格，是激不起消费者的购买欲望。同时，副品牌品名——“新势力”，代表着朝气蓬勃，突破传统，创造自己的新新代，再铺之以具有实力雄厚、受到广泛认同的“红塔山”品牌支撑，展现红塔山“新势力”朝气之中不凡有稳重。通过差异寻找个性，认同感受认知，满足“我”时代的新消费者个性需求。

    二、力求简单，容易记忆

    面对铺天盖地的产品广告，产品信息犹如高速路上行使的汽车，转眼即逝，眼花缭乱。然而，对于消费者而言，记忆力是十分有限的，要让消费者能够记住企业所生产的产品绝非易事。为此，消费者只能够记住那些自己感兴趣而且容易记忆的信息，越简单越好，简单即是美。红塔山“新势力”在这一点表现的特别突出，具有冲击力的广告语“未来，我来”四个字，简单、易懂、再平常不过的四个字，却满足了“我”时代消费者心里需求，呼唤出新消费者的心声。他们也渴望参与、信息沟通，同时又希望自己的个性得到认可，凡是“我”时代的消费者，接触到“未来，我来”这四个字，都会触动心灵深处。这种感觉就会如磁铁般吸引新消费者的知觉，强化了记忆功效，记住了“未来，我来”就很难忘记红塔山“新势力”，而记住了红塔山“新势力”，能对红塔山“新势力”卷烟产品不动心？在包装上，红塔山“新势力”采用极简风格，整个版面非对称构成，强调活力动感，主体图案用中国传统书法造就人与山峰的意境，奔放热烈，凸显“新势力”之寓意。正是这种简单之中表现出了不简单，该产品从诞生之日就得到消费者的广泛认可。

    三、优良品质，符合特性

    品质是长寿品牌的保证。红塔山“新势力”是以消费者为导向，具有“云烟之乡”的玉溪高品质烟叶和现代化设备作保证，在全国各地进行的消费者调研测试基础上，历经多次调试，精心为年轻消费者量身开发的高品质、物超所值的卷烟新产品。名副其实才能盛名不衰，越是真实的就越有力量。任何企业都应该知道，广告不是作秀，而是在为自己的产品的特性作广告。红塔山“新势力”的定位是年龄基本在18岁---35岁之间，文化层次比较高，具有社会责任感，时刻欲突破传统思想的禁锢，改变过去一贯的思维模式，张扬自我，彰显个性，创造属于自己的天空的新兴消费群体。通过具有冲击视觉广告语“未来，我来”和超时空的广告宣传，形成与卷烟产品本身特性相一致的形象，维持和增强新消费者自我形象，以求获取渲染、强化、提高、炫耀的心理满足。

    四、满足需求，彰显买点

    营销学大师戈德曼说过：“营销的秘密不是别的，是我们不在销售“产品”，而在销售“利益”。”这个利益当然是消费者利益。充分的人性化是发现消费者利益所在的根本。作为新时代的消费者，他们所追求的利益点是张扬个性，体现自身价值。作为卷烟产品，消费者消费过程，感性比理性成分更大，不仅需要满足吸食口味，还需要通过品牌、文化和设计理念的吻合。红塔山“新势力”产品具有口感柔顺、自然，香气纯正、丰满，烟气柔和、优雅，余味干净、舒适的特点，满足新消费者的健康需求。再铺之以具有时代理念“未来，我来”广告语，以及红塔山品牌的厚实资产支撑，消费者在消费过程中，能同时满足对品牌实物功能和品牌形象价值的双重需求。