笔记本市场春季盘点：看各家营销策略

    惠普　永争老大

    且看，2005年春季里，一样的SONOMA,不一样的营销。

　　3月7日，IDC最新报告宣称：惠普以15.6％的市场份额夺回了笔记本电脑市场第一的位置，“追逐IBM客户计划”已奏效。

    永远当老大，是惠普心中一直不灭的梦想。面对迅驰二代的发布，惠普的营销策略其实暗藏杀机。这一点，从惠普在2月份一连发布6款商务笔记本电脑就可以看出。尤其Compaq nc6230采用了一体化的黑色，和其大量采用时尚银色的产品完全不同，极易让人想起IBM产品的正统商务风格。惠普的举动，与其说是对英特尔SONOMA移动平台的支持，不如说是借机刮分IBM的原有客户资源。

    正因此，惠普才借助SONOMA移动平台的多媒体娱乐性，以及英特尔吹响的进军消费类市场的号角。
　　

    戴尔　成本杀手

　　施振荣说，戴尔在用卖海鲜的方式卖电脑。其直销功效，可见一斑。而直销的背后，其实是低成本和低库存的优势。

　　别说是装上迅驰二代的笔记本电脑，就是打印机、储存产品，相信戴尔也会以不变应万变的方法，将其卖出去。因而，1月19日英特尔的迅驰刚面市，戴尔第二天就推出低价新品insprion6000笔记本电脑系列，据悉，价格最低的一款才10399元，价格“到位”之神速，让人咋舌。　

　《商业周刊》曾评价戴尔的中国策略是——因地制宜。在这一点上，他显然比老大哥惠普要实际的多，拼价格就拼价格，戴尔用近乎野蛮的“营销”手法，最朴素的营销招数，迎接SONOMA移动平台的到来。

　　当然抢夺IBM客户的事情，戴尔也不会落下，其采用了SONOMA移动平台的笔记本新品，款款都针对商用市场，意图之明显与惠普如出一辙。

    联想　无奈应景

 　　总结惠普与戴尔在SONOMA移动平台面世后的市场营销策略，可以用三国演义的典故 “明修栈道，暗渡陈仓”来形容，当然，于联想来说，这的确有一点“趁人之危”，不过在商言商，无可厚非。

　　联想面对Sonoma平台的反应，基本代表了国内一大部分厂商的态度。如果非要总结一下，他才是真正的应景式营销。据记者了解，在迅驰的发布会现场，联想只带来了样机昭阳A600，而紫光也只准备了200台左右的新品试探市场。据业内人士分析，部分国内笔记本厂商的迅驰一代产品还大量积压着呢，尤其在旺季，谁会去急着推出二代产品？但英特尔处于产业链的最上游，其一举一动对市场影响深远，要想玩下去，还真不能掉队。可偏偏又心有不愿，所以，只好摆摆样子，敷衍了事。就联想自身来说，恐怕并购IBM事件，已使他无暇他顾。

    华硕　技术营销

　　华硕，无疑是Sonoma平台面世后，最为闪亮的一个厂商。

　　3月2日，华硕召开以“薄•乐•2005”为主题的发布会，推出W3A、W5A、V6V三款采用SONOMA移动平台的轻薄型笔记本电脑。这三款新品紧紧围绕SONOMA移动平台的核心功能，并凭借其自身独到的研发设计能力，将轻薄外观和娱乐性能完美结合，使笔记本电脑真正响应随时随地的多媒体娱乐需求。可以说，众多厂商中只有华硕的表现与英特尔最为合拍。

　　在IT市场上，受欢迎的新技术往往意味着新的市场方向。就像因特尔在发布SONOMA移动平台时说要打开消费市场一样，华硕对自己新产品的诠释—— “薄•乐”是今后笔记本电脑市场的发展方向。华硕电脑中国业务事业群总经理许佑嘉说，当今的笔记本市场的潮流趋向已经不只是商务轻薄，更多的娱乐性需求也迅速崛起，而华硕笔记本将向着商务和娱乐融合共进的方向发展，以充分满足消费者在商务、娱乐领域的移动应用需求。

　　单此一点，华硕的眼光似乎比只盯着IBM商务客户的惠普与戴尔，要看得更远一些。而究其缘故，恐怕不能离开华硕一直倡导的技术营销。

     “技术营销就是使用户能感受到华硕技术的先进性。这样，就需要依照用户的需求进行技术革新。同时，在保持品质优势、技术优势的同时，透过尊重和融合消费者价值观的设计理念，继续保持华硕产品的领先。”许佑嘉如此解释。

    看来，技术营销的经营理念，简单一点说是依据市场需求，不断进行技术革新。并且，技术先行，营销随后。因而，在产品技术上过硬并与英特尔配合默契的华硕，并未忘了营销之事。从召开“薄•乐•2005”发布会，到赞助“华硕极限‘7+2’（北极2005）探险活动”，乃至购买华硕带蓝牙模块的笔记本新品都可获赠价值990元蓝牙耳机。华硕借Sonoma之机，使自己的“薄•乐”产品理念层层渗透，一时成为市场焦点所在。

     当然，市场营销总是从属于企业战略的，而企业战略的选择更多的是一种现实的选择。所以，面对不同的机会，厂商会有不同的选择，无所谓高下之分。但不能忘记的是，市场最终的裁判者是客户，而他们关心的只是产品本身，而非你的企业战略。从这一点上讲，华硕的技术营销，无疑更得人心，可能走得更远，获取更多。

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