颠覆性手段创造厦门名牌

中国十大策划人李光斗厦门谈“插位”战略：

颠覆性手段创造厦门名牌

    “希望厦门企业家能以‘插位’战略，创造更多像海尔、蒙牛、联想一样的品牌企业。”五一黄金周期间，中央电视台品牌顾问、有中国十大策划人之称的李光斗在厦门就如何提升品牌竞争力接受了记者的专访。

   作为品牌竞争力学派创始人，李光斗提出的“插位”战略，最近在商界流传颇广。“定位只能让消费者知道你的位置所在，而插位就是要让消费者以较小的代价知道你，使企业品牌迅速崛起！”

    李光斗所称的插位，是指针对强势竞争对手的一种品牌营销新战略，它旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有秩序，突破后来者的营销困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。

    在李光斗看来，蒙牛短短六年成长为中国乳业领跑品牌，古越龙山从偏居江南的绍兴黄酒成为中国国粹黄酒代名词等等，皆得益于插位战略的使用。

    李光斗强调，厦门有很多优秀企业，如能前瞻性、有步骤地进行差异化、颠覆性的营销战略和品牌规划，完全有可能创造出更多的全国性品牌。他举例，整个福建在全国没有一个真正叫得响的茶叶品牌，茶叶产品大多是以“地名＋品种”的形式来命名，如安溪铁观音、武夷山大红袍，严格意义上都不能称之为品牌，只能叫品种。今后，厦门完全可以在这领域有所作为。

             导报记者 陈元钦

□ 人物名片

    李光斗 中国品牌建设第一人，中国十大策划人代表人物、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人。其先后担任小霸王电子、伊利集团、蒙牛乳业等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问。

1