马云剑指沃尔玛，淘宝进军B2C!

　　昨日，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云宣布，正式进军B2C(企业对个人)领域。这昭示着马云设想中的电子商务帝国初具规模。

　　“阿里巴巴不是要做概念，我们要实实在在地把B2C做出来。”在电话中，马云的声音激扬有力：“淘宝网B2C目的是帮厂商赚钱，帮消费者省钱，最大限度压缩中间环节成本，最终达到厂商和消费者双赢的效果。”

　　马云表示，越来越多的企业尤其是制造业企业开始希望介入网上销售渠道。但是，“一些网上零售企业适用的传统B2C模式，其赢利模式在于压低制造商的供货价，进而在采购价与销售价之间赚取差价，像这种模式目前已难有起色，需要一种新型的B2C模式来适应企业的需求。”

　　据介绍，基于淘宝网平台的B2C模式中，商家是直接充当卖方角色，即商家与消费者直接在网上交易，不存在物流、配送、支付等瓶颈，减少了中间环节，从而降低了经营成本，且由供应商直接配送产品，便于质量监督与管理。

　　这与沃尔玛有异曲同工之妙。马云也承认，阿里巴巴将沃尔玛列为“最大的对手”。他表示：“沃尔玛的采购与销售链条其实完全可以放在网上，阿里巴巴涉足产业链就是要提高传统供应链的效率，还利润于厂商。”

　　此前数月，马云已悄悄在淘宝商城上试行上述B2C模式。记者登录网站看到，摩托罗拉、长城电脑、李宁、佐丹奴、UT斯达康、诺基亚、海尔、联想、爱国者、阿迪达斯、苹果IPod等都在淘宝上开设了专门的网上店铺，华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等还专门为淘宝B2C平台推出了定制产品。此外，海尔也从阿里巴巴采购并入驻淘宝。

　　淘宝B2C模式如此受到企业青睐，并未出乎马云的意料。“拿家电来说，在永乐、国美、苏宁等大卖场渠道，家电企业每年得向他们交纳15-20%的渠道费用，把家电企业的利润逼得只剩几个百分点；而在淘宝上，这笔费用几乎可完全节省下来，这些都是企业的利润空间。”

　　据透露，至少在未来几个月内，淘宝将对B2C模式实行与C2C一样的免费制度。马云强调，即使未来形成规模后向企业收取费用，其金额也将“大大低于企业在传统渠道中的开支”。

　　在马云看来，未来的电子商务，“将没有B2B与B2C的界限，但最大的好处是电子商务将像身边的自来水一样方便”。目前，淘宝网民集中于18至35岁的人群，他们追求时尚和个性，有较高消费能力，仅在去年可统计的消费金额就有80亿元，今年有望突破140亿元，相当于280个沃尔玛门店。

　　易观国际分析师屈攀认为，淘宝新B2C模式，实质是融合了B和C的B2B2C形式，而这也是未来电子商务的走向。

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