工资如何从400变到40000(2)

    第二天，这个小伙子给我打电话。哎：那个小谁呀，你今天给我送几个dell的笔记本过来。

    我当时差点没晕过去。原来请人吃了顿饭，人家连我到底是买什么的、什么厂的都没搞清楚。

    这就是我销售中的一个小小的教训、也是小小的成功。从那以后我在见到人谈话，每次都会重复重要的细节、并作总结。以强调我的目的。我发现：对人提出请求与要求并不是丢人的事情。而是沟通的一种方式。

    我在中关村最底层的朋友这时候发挥作用了，他们给我巡了最便宜的dell笔记本，他们先给了我货。我收了钱以后他们把我的利润还给了我，4台笔记本 10000块钱利润.

    我决定把我的利润拿出一半来分给我的朋友，我觉得这并不算是行贿，因为我卖给他的价格就是市面上的普遍价格，没有我，他也省不下这10000块钱。 而且我决定一石双鸟，我每天早上坐班车的时候都遇到一个女孩，打扮细致入时，非常性感。我们也互相看，但不说话。这天早上我约了她，说晚上请他吃饭。

    晚上我带了她，先送了钱，然后拿着属于我的钱挥霍了一番。结果到现在那个女孩都觉得我特有能力，有些大事情总要找我商量

    呵呵，给女孩的第一印象真的太重要了。

    算是为这些朋友保守秘密，我不能再多说关于这个用户的事情了。

    改说别的，生意终于拓展了。我也逐渐了解了大公司的销售要做的事情。那就是 ：投标。

    中国正处于信息化建设的高峰期，尤其是12金工程。每年的采购额都是几百个亿。用在电脑上的至少有100个亿。围绕这100个亿。北京IT电脑圈里就有这么一批人在做事情、做关系、投标、中标、拿奖金、拿回扣。

    这些人都互相认识：联想的、方正的、DELL的、同方的、惠普的、IBM的。他们也互相换工作，今天他到这里了，明天他到哪里了，但是做的都是一样的工作。认识的也是同样的用户。他们不定期的就会凑到一起，那是因为投标。

    就这样，公检法、安全的投标现场里就多了一个我。我开始参与几百几千万的生意了。

    余下的故事是我成熟、成长的最重要的一段了。可是由于法律的原因，我不能都拿出来与大家分享，只能选一些片断、名字也不能太明显了。          

    抱歉

    在第一次生意成功以后，不例外。我也成了金钱的俘虏。

    我正式被首钢逐出宿舍，无家可归。找房子被中介骗了200块钱却没有下文。我正在无奈，一位大姐救了我，她是清华的MBA原来是我在作电子商务时候的一个电话上的朋友。帮了我很多忙但没见过面。那天正好打电话问候我。听说我没地方住，马上跟朋友那里弄了一套2室，在5道口 1200一个月。

    我毫不犹豫马上搬了家，我和4个首钢的朋友同我的烂家当一起挤在一个小面包里，风风火火的搬到了五道口的一座空军家属楼里。交了半年的房费，我有一无所有了。

    这时候，钱对我来说就更重要了。幸好这时候我的工资涨到了4100，我的经济状况终于好起来了。

    我尝到了回扣的甜头，我不停的运用这个手段。有时候甚至在10几20万的生意中。一个电话告诉对方回扣就搞定。就这样3000、5000的赚。

    2001年末，**部**局发了一个标案，全国性的项目，上千万。而我之前根本就没有接触过用户，用户是谁负责我也不知道。这时候公司中别的同事已经有好多做得非常不错的了。甚至于有过10000台的生意。

    我时刻都在在想，如果我不能在这一年之内做一个大的项目。那我就很难再做下去了。我该怎么做呢？

    这次**局的项目，约请了好多集成商去参与投标。我不认识用户，但我把宝押到了集成商身上。我拜访了所有参与这次项目的集成商，我给他们做报价、做资料、做他们需要的任何东西。

    然后，我跟他们见了用户，给用户画了一张大饼！ 

    在投标的前一天晚上。北京下了前所未见的一场大雪、所有的出租车都停运。有承诺投我们产品的集成商失去联系了，有的把我们的价格给了竞争对手，但是有一个从东边赶来的集成商打车整整走了8个小时。晚上12点才到我公司拿走资料。还有一家在公主坟的集成商骑自行车来的。

    等到把他们都送走，已经1点多了。我看着外面飘着的雪花决定跑步回家。

    我跑了45分钟，我仿佛回到了东北老家，放学后、补课后在大雪中与同路的同学一路打闹回家，然后吃上热气腾腾的饭，老妈做的，特别香。

    我还在高中的时候有个女朋友，每周我都会有二天晚上补课，从城市的西边到东边补课，然后送女朋友回北边的家，然后翻山走近路回我的家。下雪的时候也一样。跌跌撞撞从上山推个自行车滚下来。

    我就觉得奇怪，为什么那时候就总是不觉得累呢？

    我的那个女朋友大学以后分手了，没啥原因。我就觉得他在高中时是利用我，她学习不好。我学习好。我们之间不是那种特别冰清玉洁。一见钟情、总之不是那种我特别满意的相知相逢。我就提出了分手。

    后来我女朋友退还给我我们之间的信件，一张破纸震撼了我。

    那是一张我高中一年级时候随遍写的歌词，她一直保存着！而我跟她是高三开始的。也就是说高一的时候，她就喜欢我了。

    而我却。。。跟她分手了

    命运像阿甘正传中的羽毛，再一次飘到了我的一边。我支持的集成商真的中标了。

    我继续给用户画饼，因为我怕收不回来货款。然后选择了一家合作很好的代理商走货、当货款到代理商账上的那一夜，我失眠了。这次的利润不多10万块。

    我最崇拜的人是胡雪岩，他当小伙计的时候就敢把收回来的银子借给王有凌进京赶考。所以才能创造红顶商人的神话。

    我不能成为他，我学习他最多的地方是夜生活部分。

    这个单子以后，我成熟更多。我开始接触大家都不知道坐落在哪里的*****神秘用户。

    我还是打出合作的牌，长时间跟同他们关系特别密切的代理商泡在一起。跟他们吃花酒、找小姐。

    我不知道大家找的小姐什么样？他们玩的确实很熟。一般来说找到他们熟悉的地方，进门先要接受小姐裸露双峰的挤压问候，出门还要被小姐拔毛留念。

    我每次都是咬牙陪他们去，因为我发现小姐非常愿意玩我，完全不是我在玩弄他们。我付了账，又被小姐玩，那真的是一件很郁闷的事情。

    歌舞厅的小姐们都有自己的绝活，有的能用下面抽烟、有的能启瓶盖、有的可以表演啤酒浴、各式各样，不一而足。我遇到的有说自己是白领、白天在公司上班。有说自己是大学生白天上课的，啥样的都有。

    只有一个小女孩我现在忘不掉，她胳膊上都是刀疤，年龄不大。我去了她总是护着我不被别的小姐玩。只有一次在我唱歌的时候他从后面捏了我的前胸一把。

    这段时期的我基本上衣食无忧，每周末都回去北大西门的酒吧玩到晚上，有时候也会被一个高中女同学叫去和她的医生朋友玩通宵。期间，也有一些女孩间或到我的小屋子过夜，无非也就是，拉拉扯扯、山盟海誓、西李弧度。

    我已经变了，我对男女之间的认识就像屎壳郎对粪球一样。驾轻就熟推起来跑，能揩油的决不拉手、能上床的决不揩油。

    其间偶尔也能回忆起童年的一些纯真。         

    下大雪的时候，跟我的弟弟一起在外面溜达、看到一个小妹妹穿个旅游鞋、黑大衣白围脖、站在小卖部门口、小卖部喇叭里放的是伊能静的十九岁的最后一天。

    跟着父亲去海边的一个小渔村玩、脚边上就有好多小鱼游来游去。远处的渔船灯火与天上的星星交织在一起。从来没有看到过天上有那么多的星星。

    夕阳的海滩上，大家走着、笑着打着排球、听着Kenny g的萨克斯。

    我从此就喜欢上了萨克斯，并且买了一盘最喜欢的珍藏。在大学的时候送给了一位长发姑娘。不过很快分手，分手的原因也很偶然，在我生日的那天我没吃饭，想请她一起吃，结果天下大雨把我们困在一个没人的屋檐下，她一直等待我亲她可是我不会。我不仅不会，因为我没吃饭，天凉肚子特别涨，我最后没忍住，连放了3个响P。是一长串声音的那种。 

    结果就分手了

    其实，我并不知道我是怎么把工资从400变成40000的，如果我知道我是怎么变的。这个帖子一句话我就可以说完。

    我只能这样把支离破碎的回忆写出来，我不知道我是一个特例，还是一个社会发展的必然产物。这是一个很难说清楚地话题。

    就像失业率、下岗，那到底是国家的错？领导人的错，还是下岗工人的错？或者来个加权平均？

    我大学的时候，同寝室的朋友就关系特别的好，我们为了不分开，全部选择的一个专业，对另一个与计算机相关的专业理都没理，令辅导员大为惊讶。我们被誉为大连理工当代陶渊明寝室。

    我们8个与世无争，经常到图书馆借了霍桑探案、福尔莫斯。8个人在寝室看一天。高等数学的考试题我们两个学期都是偷来的，所以至今我没考上研究生，因为我根本没学过高数。

    各种选举也与我们无关，经常都是别的级队、班级领导到我们寝室来送书，我们才知道哦 原来你是学习委员啊，有人来收钱，我们才知道 哦 原来你是生活委员啊。

    就是这样8个头大无脑的人，反而现在是全班过的最好的，两个在联想、一个在方正、一个在华为、一个是注册会计师、还有一个当老师，一个在外企。 

    我们与世无争也有好处，大肆的最后一年，注册会计师拿不到四级证书，急得没办法。最后，我当着全年级400多人的面冲击考场替他考了61分。没有人揭发。

    而另一个寝室的一个人，平时混得极好，好多人称兄道弟。在找工作的时候，竟然有人向他的接收单位投递秘名信，揭发他通过贿赂入党。结果当然是工作黄了，给这哥们愤怒的每天都拿个大军刺挨个寝室晃荡。

    爱情的事情，大家都有自己的理解。我可不敢把自己的理解强加给大家。

    我只不过在大学的时候恰好与两个玩弄女性的人住一间屋子，目睹了一些有趣的事情，才会对女孩产生不好的看法的。         

    其中一人，脚奇臭无比，而且被上都被梦遗的斑点盖满，但是出门以后确是一片光鲜，此人大学时蹂躏了无数少女，被我们誉为学校的4年浩劫，所以此人被我们简称四年君。 四年君就特别善于包装自己，经常把家里的小电视阿，大哥大啊拿来摆到教室去。结果就真的有人上当。四年君做生意，还有辆摩托车，有一次回来，我们发现他的衣服都破了，腿上划了好多口子。细问才知道：原来四年用摩托车拖新女朋友去水库玩。拐弯的时候遇到一块大石头，四年一着急右手拧了油门，结果他们都被甩出去了，据四年的描述说：他一直以为动画片中的人摔到一块大石头上，贴着，然后慢慢从石头上滑下来是一种夸张描写。今天终于在他的女朋友身上看到了。

    四年追另外一个女孩的时候也是丑态百出，一天晚上他打过电话以后，疯狂的跑了出去，过了一会又疯狂的跑了回来，脖子上带着一道血痕。我们都以为他遇到民工了。结果他说：她终于答应跟我吃饭了，我很激动就向女生宿舍跑，结果我光以为白天有晾衣服绳，没想到晚上也有，结果就被晾衣服绳挂在了女生宿舍门口，好半天才喘过来气。然后就跑回来了。

    另一位同志，也是我们学校的名人。之所以成为名人是得益于他床上的褥子，我们住的宿舍是在生活区的门口大家上学放学都能经过，一个风和日丽的白天，此君把他的褥子挂在我们寝室的窗外就上课去了。等我们放学回来，发现路过我们楼的哥哥美美都向楼上指指点点。我们抬头一看，见一寝室窗口赫然悬挂一丈见方的褥子，褥子上面一黑色人形憨态可掬。据楼下阿姨估计此人形是由于此君2年不洗所致。从此，此君成为名人。

    这样的两个男孩骗了无数的妹妹，而且第二名男士还明知道自己有传染性疾病。可见女孩选择男士的focus是不一样的。女孩们难以全面的取舍一个人，你只要伪装出一种感觉，然后再给女孩一个想象的空间，那么你就有得手的机会。

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