鸿运三全酒推广策划案

    七、整体推广方案

　　鉴于以上产品及市场分析，拟定以下推广方案： 

　　1、整体投入预算：销售目标是制定该广告目标之前提，其中20%用于市场推广费用，即：100万，整体销售配比为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。 

　　2、形式：以终端促销活动，提高产品销量，报纸、电视配合车身及户外强势媒体的宣传，以树立产品及企业形象。 

　　3、目的：使消费者接触广告后，对产品的性能、特点有比较清楚的认识，树立产品形象，使之根植于消费者心中，以增强用户购买欲,直到采取购买的行为。从而指明消费，扩大影响，提升自然销量。 

　　4、曝光形式：以全面曝光（各终端促销活动）为主，辅以局部（电视、报纸、车身及户外）曝光。 

　　*注：因其产品还未进入市场，则无法统计终端销点。这里以十家超市和酒店作以下预算。 

　　（一）促销推广活动： 

　　活动(一) 

　　主题：鸿运三全酒新品入市场新闻发布会 

　　目的：在新品上市的第一环节，以此新闻发布会，宣传其产品功能、特点，新闻单位参与可作软文宣传,使消费者认识本产品。 

　　预算：（略）　 

　　活动(二) 

　　主题：新品特卖——咨询促销活动。 

　　地点：各商场门口同期举行。 

　　活动（三）： 

　　主题: 品三全，得彩电 

　　地点：产品销售的餐饮场所 

　　活动（四） 

　　主题：三全圣诞狂欢夜 

　　活动（五） 

　　主题：庆元旦买一送二，迎新春鸿运大送贺礼 

　　（二）媒体投放 

　　考虑预定之预算，该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和功能。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。 

　　宣传形式： 

　　1、每次活动前在《楚天都市报》刊登1/8活动宣传通告。 

　　2、在活动期间，不定期在《武汉晨报》及《武汉晚报》上刊登差产品知识连载及活动新闻报道。 

　　3、在各零售网点、餐饮场所张贴活动的宣传海报。 

　　4、辅以车身及长江广场户外宣传，树立品牌形象，提高产品知名度。 　   5、电视广告形象及产品功效宣传。　

    八、总结

　　1、通过以上不同季节、不同形式的活动推广及媒体广告投放，以期在短时间内迅速打开市场，完善网络建设，占领市场份额，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解、对产品习惯性购买的速度； 

　　2、提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。 

　　3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。　 

    说起酒，让我想起老家的赊店老酒，天长地久，河南的喝酒风最历害，男性多为16-60岁，而每日饮酒量惊人乍舌。

在30-50岁之间，事业稳定，经常宴请宾客，参加各种社交活动的成功人士。凭这句我可以把你们那个市场调查部门经理炒了，老百姓现在也很有钱的，喝酒的年龄层应该扩大到18-60，事业稳定？事业不稳定就不喝了，你干脆把它当成保健品卖算了，人在社会越压力大越想喝酒。宴请宾客？正经点的客都有上好的中国四大名酒做阵，来个不喝白的也有码爹地，人头马之类的，除非是哥们儿在一起才拿这个喝，再故意神秘的说两句，中国的伟哥呀！

   赊店老酒的广告可以是国内所有酒类广告中最大气的，镜像最为人深刻，长城，天安门，紫禁宫上割麦丰收的景象。

   赊店老酒失败最主要之原因是酒厂内部出问题，盲目扩张，生产跟不上销售，就去外地酒厂买劣质酒搅拌，一个大气宏观的广告反而害了这个老子号酒厂。

    酒是种文化，地域差别很大，像河南南部多以饮用清香型，低度酒为主，中部则喜欢浓香型，高度，就以中国劲酒来说，南部的人就不太喜欢，中部的人还勉强接受。酒类的市场调查很复杂，不像你们想得那么简单。

　　过了湖北，安微，喝酒都是量力而行，不像河南，东北，陕西等地，劝酒风厉害。南方多潮湿，此类酒可能盛行。

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