经销商如何自我包装

    在厂家和超级终端都强调自我包装和宣传的情况下，“低调”的经销商在与他们打交道时，很容易沦为门不当户不对的“灰姑娘”，被动在所难免。要改变这种被动，除了夯实市场基础、加强实力外，做好自我包装也很重要。

   要“门当户对”，就要包装！

    现在不少经销商存在一个共同的问题——财大气不粗，自己的实力和魅力只有跟他合作的厂家和一些下游客户知道，那些实力一般的经销商更是属于不为人所知的“沉默的大多数”了。这种状况也许可以部分归因于中国历来提倡的“闷声大发财”、“人怕出名猪怕壮”。但同样是企业，厂家和超级终端在极力自我包装宣传，他们不像经销商那样“怕出名”，而是“怕不出名”，并且从自我包装宣传中受益匪浅。

    厂商合作、商商合作往往也讲究“门当户对”，经销商的“低调”无形中导致自己与厂家、超级终端地位的不平等，与他们合作时难免处于劣势地位。

     影响力就是生产力。经销商要做大做强，在练好内功（完善管理、扩大销售网络、强化渠道控制能力）的同时，还要学会包装，扩大知名度和影响力。

    7种包装宣传术

    包装并不意味着蒙人，包装是将经销商本该展示、能够展示的东西展示出来，树立良好的形象和声誉。包装宣传的招数有很多：

    1.装修公司门面。

    宁愿花钱请客买好感，也不愿做长程投资弄好门面，给客户留下良好的第一印象，是很多经销商“想不开”的地方。甚至一些实力非常雄厚的经销商，其门面也像个杂货铺子，不修边幅，产品胡乱堆放，结果厂家和下游客户的人乘兴而来、败兴而归。结合经销品类的特点，无论你将门面装修得富丽堂皇还是高贵典雅，所花的钱与装修给你带来的长远的无形收益相比，都是非常值得的。

    2.升级公司运输、通讯配备。

    老板专车、运货车以及员工（业务人员、司机、会计、后勤等）的通讯工具都是公司的“流动门面”，它们直接影响到潜在客户和现有客户对公司的印象和评价。经销商即使财力有限，也尽量避免因这方面配备的简陋而“掉价”。

    3.在公司附近做好宣传。

    利用招贴、条幅，让人在较远处就能轻易认出公司的名称和经营项目。如果公司位置比较偏僻，就要把路标做好，准确指示转弯的方向和路程。原本心情再好的准客户，如果七拐八弯，花了半天时间还找不到你的公司，也难免变得气急败坏。

    4.利用大众媒体宣传。

    在大众媒体上做广告，有两种花小钱办大事的方法：一是做户外广告，户外媒体相对便宜、区域辐射强，经销商一般追求的也是区域影响力；二是可以“傍大款”，做一些厂商联合的大众媒体广告，这样既省钱又可以利用知名企业抬高自己。

    5.有备出席行业交易会。

    现在各行各业的交易会举办得比较频繁，经销商要结合自己的经营品类，重点选择一些交易会，利用宣传册、单页、立牌、活动广告等方式，全方位展示自己。

    6.发起或加入有影响力的商会。

    经销商如果能够在一个区域做商会的发起者，那么其知名度和影响力就会迅速提升，比如国内知名的山西代理商联合会的发起者山西八同实业集团；如果没条件做商会的发起者，退而求其次，加入当地有影响力的商会，立足于一个更大的平台，积极参与各项活动，也不失为明智之举。

    7.参加经销商大会、商业论坛，传经布道。

    无论是厂家举行的经销商大会，还是一些科研机构、媒体举办的经销商大会、商业论坛，经销商只要觉得自己有东西可讲，不妨主动要求参会发言，这样你不仅在现场“露了一手”，令同行和厂家刮目相看，而且通过二次传播（厂报或大众媒体的报道），你、你的公司又将为更多的人所知晓。

    也许出于某些局限，经销商朋友一时没办法全部用上这些招数，尤其是第六个招数，但是，这并不代表我们因此就可以放弃朝这个方向努力。

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