西装大王：在“快人一步”中赚钱

   从一位乡村的手艺人到在闽、浙、粤、港等地成功创办十多家企业，吴良好从做店、做厂到做品牌，一路走来。

  走出东井

    １９５１年，吴良好出生在广东仙游大济东井村的一个农民家里。初中毕业时，他买了部缝纫机，为村里群众缝制衣服。由于他技术娴熟且为人谦逊，服装店的生意红红火火。

    有了收入，他开始琢磨新的赚钱门路，办起了“良好服装培训班”，开始招收大批学徒。好胜的吴良好并不满足于现状，他想拓宽眼界，要到外面去闯一闯，学些先进的东西。

    他来到上海，先后到几家服装店“暗暗取经”，研究每家服装店的“生意经”，结合自己的实战经验，有“心”的他突发奇想，何不编一本关于服装裁剪的书呢？说干就干，不久吴良好编写的《良好服装裁剪法》出版了。爱折腾的他又到福州和厦门办起“良好服装培训班”，吴良好的服装开始在八闽崭露头角。

    闯荡香江

    香港，商贾圣地，１９８０年，吴良好来到这里开始了新的人生旅途。他在香港举目无亲，为了生活，他几乎干遍了所有的杂活，最后，他来到当地的一家服装厂做划钮门杂工。他的好学勤奋被老板看在眼里，不久就被升为领班、总管，由于他的刻苦，很快被聘为厂长。一次他偶然听说了夜校的事，凭着对服装的热爱，他报名参加了香港理工学院夜校的服装管理专业。

    １９８７年，吴良好用自己几年来积攒的钱创建了自己的金威服装贸易公司。１９８９年吴良好与厦门某公司合资在仙游城东办起了服装厂，随后，他相继在深圳、浙江办起合资企业。１９９１年，他决心把福建打造成为西服的出口基地，于是，他在福州福厦路旁的郊尾黄金地带办起了自己的服装公司。

    品牌战略

    这时，他开始意识到品牌对企业的重要性，并且着手企业的品牌建设。为提高品牌的“含金量”，吴良好从国内外聘请服装名师和高级企业管理人才。通过把香港先进的技术设备、生产工艺、技术人才资源优势与国内劳动力资源优势整合，提高产品质量和生产效率，拓展海内外市场。他陆续接到了世界顶级品牌服装制作企业的设计和加工订单。２００２年，吴良好与中科院合作开发了纳米技术。２００３年，他又提出“总是快一步”的理念。第一步他瞄准了休闲服装，一进入市场，就大受欢迎，销售业绩全线飘红。２００４年，休闲装开始在全国遍地开花，大有泛滥成灾之势。吴良好当机立断，当即组织市场营销人员对各个城市的目标消费群进行调查，又提出了“新便装”的概念。不久“新便装”悄然出现在市场上，再次夺回了市场，吴良好再奏凯歌。

    在回顾自己的创业路时，最令吴良好津津乐道的就是“品牌”与“核心竞争力”。“企业的竞争当然也是产品的竞争，一定意义上是企业市场化运作水平、能力、机制、体制的综合竞争。”吴良好坚定地说，“市场的一线是消费者、是终端，市场能不能接受产品，看的就是终端的那‘临门一脚’。对于一个企业来说，效益总是第一位的，而终端是一个企业效益的最终体现者，因此，抓住终端也就抓住了企业生存和发展的命脉。”

    两次被骗，亏光积蓄，然而肖常辉终究成为当地有名的毛线大亨。

    １９８１年，肖常辉初中毕业后，开始帮摆小摊的姐姐进货。走南闯北，跑遍了广东、上海、浙江、江苏、福建等地。那一年，他１６岁。

    市场有“先”机

    １７岁时，肖常辉与同伴一起去江苏进了一批气球。为节约开支，他提前一天赶回武汉。结果，气球两天内卖个精光，而晚一天回来的同伴，手里的货却滞销了。这使肖常辉悟出了经商的门道：只要快人一步，就能抢到商机。

    肖常辉在１９岁时有了自己的“小摊”，经营各种小百货。渐渐地，他的生意像滚雪球般越来越大。

    １９９１年，肖常辉已有１０万元在手。他开始转向绒线批发生意。因为是有备而战，生意出奇地好。第二年，他决定大干一番，自己创办加工厂，加工马海毛，赚取更多的利润。恰在这时，好友提出要与他合伙办厂。双方一拍即合。

    令肖常辉没有想到的是，生意渐入正轨，而朋友却将货物与钱款一起卷跑。厂子不得不关门。经过一段时间的调整，肖常辉投资８万元，请了十几个工人，加工马海毛，欲东山再起。

    祸不单行。一次，他到广州进货时受骗，５万多元买回了一批废品，加工厂再次倒闭。

    广告中发现“先”机

    在家人的帮助下，肖常辉重新做起了毛线批发生意。１９９４年，中央电视台黄金时段播放的恒源祥广告引起了肖常辉的注意。他当即敏锐地意识到，这是全国第一个在央视做广告的毛线品牌，抓住了纯羊毛这一高端市场的空白。为取得经销权，肖常辉揣着找人借来的十多万元钱，一次又一次到恒源祥上海总部考查和洽谈，但公司领导却对这个个体户不屑一顾。

    肖常辉夸下海口：每年销售“５０吨！”这个数字相当于他一年销量的３倍。对方被他的“狂妄”和诚心征服了。不久，他如愿以偿地成为湖北地区第一个经销该品牌的个体户。

    当时，在武汉市场经销恒源祥毛线的还有６家国有商场和集体商贸企业。论实力，肖常辉是最弱的。农历腊月，肖常辉利用别人与家人团聚的时刻，带着样品跑遍了全省上千个毛线店。尽管一次又一次被拒之门外，但他以“拜年”的借口，反复上门推销。３个月后，他终于建起了自己的销售网络，在全省布下了３００多个网点。

    为做好服务，肖常辉的店铺凌晨三四点钟就开门，比国有商场开门时间提前５个小时。为给客户提供更多方便，肖常辉帮忙送货、免费退换。不久便建起了的销售网络，也培养了一批稳定的客户群。肖常辉的毛线销量飞速上升，当年便超出了５０吨。此后，肖常辉注册了一家商贸公司，还建立了物流配送中心，为全省客户提供全天候服务。２００１年，毛线市场开始萎缩，肖常辉又开始经营其他商品。“未来５年，我想在全国开３―５个大型跳蚤市场，涉及服装、家电、鞋帽、家纺等行业，并把它们培育成自己的品牌。”

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