捉鱼网“不养鱼做鱼塘”战略

　　在3G时代，WAP建设突然火热起来。过去短短一年时间里已经崛起了5万多家WAP。在这样的格局之下，类似捉鱼这样单纯的免费WAP如何打造自己的生存空间和竞争优势，是首先要面对的问题

　　王子居/本刊记者

　　捉鱼的创始人潘世峰2002年回到成都创业时，并没有考虑过3G的问题，对于他而言，他只是觉得手机娱乐是一个未开发的处女地，他希望做一个手机上的社区，让那些热爱手机娱乐的年轻人可以在手机上找到自己的圈子。没有直接收费的SP项目，没有自己开发的CP内容，在WAP还不知如何赚钱的时候，手机玩家俱乐部(“捉鱼”的前身)不仅让自己活了下来，并且悄然拥有了超过千万的访问量，成为WAP里的独特风景。

　　挟“千万访问量”的金字招牌，手机玩家俱乐部在2005年成功地获得了风险投资。

　　在“手机玩家”更名为“捉鱼”的同时，业务定位也由“手机娱乐门户”收缩为“手机游戏门户”，目标直指“手机游戏第一门户”。

　　在无线增值领域，WAP因为无法解决收费问题而难以盈利，所以少有公司耕耘于此。而捉鱼前身“手机玩家俱乐部”恰恰以服务玩家的非功利姿态在手机门户领域打下一片江山。不仅如此，捉鱼一开始就制订了WAP、WEB同步运行的门户战略，坚持不做SP，保持自己单纯的门户角色。“这就是说，捉鱼不是要自己养鱼，而是要做一个可以养鱼的的大鱼池，让SP、CP在这里养鱼，自己吸引用户们来赏鱼、钓鱼。”潘世峰这样打比方说。

　　但在3G时代，WAP建设突然火热起来，想造鱼池的不止捉鱼一家。

　　大部分SP已经开始建设自己的WAP，他们依靠自身可以赢利的SP项目支持WAP的建设，未来的竞争领域没有放弃门户；传统互联网门户同样对移动互联网虎视眈眈，发力WAP并非难事；更有各路英雄跃跃欲试，据不完全统计，在过去短短一年时间里已经崛起了5万多家WAP。在这样的格局之下，单纯的免费WAP如何打造自己的生存空间和竞争优势，是首先要面对的问题。

　　战略上收缩门户定位，专注于手机游戏网站，捉鱼战略方向的调整，似乎就是答案。

　　“站在同为WAP站点的角度来看，竞争是必然的，”潘世峰说，但捉鱼已在今年初对用户进行细分，对自身重新进行了准确的定位，将业务从综合门户收缩为手机游戏门户。“所以原来良性的竞争者已经成为了双赢互补的合作关系。”

　　中国有1.1亿互联网用户，有4亿手机用户，“期间的交汇点就是捉鱼潜在的用户群，捉鱼的发展空间还是比较广阔”，潘世峰这样认为。

　　而对于传统互联网潜在的竞争，潘世峰也认为单纯WAP并非处于劣势。

　　无线互联网还是一个新兴的产业，无论是从传统WEB进入到WAP领域的，还是直接做WAP的，大家都是站在同一个起跑线上。传统的WEB和WAP有相同之处，但手机的随时随地的娱乐特性，更彰显了它自身的一些特点。“只要抓住了这个特色，巧妙的融入WEB的一些发展盈利模式，准确地为自己定位，以什么形式进入也就不重要了，”潘世峰说。所以，捉鱼已有的用户基础和积累的WAP经验，是捉鱼面对未来竞争的最宝贵的财富。

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