创业故事：皇宫贡掸飞入寻常人家

　　２００３年，蔡成浩家里养了几只世界名猫。小猫爱玩羽毛，蔡成浩和家人只好到鸡毛掸子的土产店捡些鸡毛回来。看到土产店里做工很差价钱不低的鸡毛掸子，蔡成浩想如果用祖传的老手艺自己绑掸子，肯定会比土产店卖得好。

　　和家人一合计，蔡成浩立即把想法付诸行动。要制作精良的鸡毛掸子，首先要有上乘的活鸡毛。于是，蔡成浩和儿子四处寻访养鸡场，期望能找到扎掸子所用的鸡毛。可转遍了整个天津，也没找到满意的鸡毛。

　　正在父子俩为鸡毛的来源犯难时，意外得知河南漯河有一个大型鸡毛集散地。于是，蔡成浩和儿子带着７０００元匆匆上路。尽管找到了质量符合要求的鸡毛，可价格却出奇的高。７０００元全部用光。蔡成浩花了一个月，扎出９０把掸子。他们把掸子拿到土产店，可土产店的答复让他们大失所望。尽管蔡成浩扎的掸子结实耐用、外形美观，但由于成本比市面上的普通掸子高出几倍，土产店担心过高的价格会影响销路，于是都纷纷拒绝代销。

　　半年内，蔡成浩的掸子几乎没有销路。一天，蔡成浩决定去天津的古玩市场碰碰运气。没想到，众多淘宝者把两口袋掸子一扫而光。这使蔡成浩受到了启发，他干脆改进掸子工艺，向观赏性的工艺品方向发展。

　　此时，正值一部描写扎掸艺人传奇的电视剧《行走的鸡毛掸子》要筹拍，剧组正在四处寻找剧中最主要的道具鸡毛掸子。他们找遍了北京的琉璃厂、潘家园旧货市场等地方，都没找到适合的。一个偶然的机会，剧组在天津古文化街发现了蔡成浩的鸡毛掸子。导演对他的掸子很满意。很快，剧组就向蔡成浩订购了３万元的鸡毛掸子作为剧中的主要道具。随着电视剧在全国一些电视台的播出，不少观众对蔡家鸡毛掸子开始关注。有的游客甚至把蔡成浩的掸子作纪念品买回去。不少工艺品商店也纷纷要求为他代销掸子。

　　蔡成浩一家看到了掸子经过精加工后潜在的商机。着力把掸子向高端工艺品改造，他们用紫檀木代替原来的藤条做手柄，同时在上面配以玉坠等传统的饰物，并用高档的丝绸作外包装套。这样精雕细琢出来的鸡毛掸子，最高的要卖到一万多元一把。

　　现在，蔡家的贡掸已经进入了北京王府井的一家工艺品商店。蔡成浩负责生产，儿子负责市场。将来，他们想开出属于自己品牌的专卖店。学设计出身的儿子正在琢磨着如何把文化的因素加入到鸡毛掸子里。

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