温州人叶黎明：让中国大众享用世界品牌

　　套用托尔斯泰说过的一句话，在这个世界上，成功的人经历都是相似的，不成功的却各有各的原因。许多学者在经过研究之后也得出这样的结论，所以他们将温州人发展的过程称为温州现象。

　　象所有成功的温州人一样，叶黎明的成功也是在经历了无数的艰辛之后获得的。只是作为第一个在“国际品牌代理”领域吃螃蟹的人，他成功的代表意义和符号意义更加典型。

　　1984年叶黎明18岁，除了满腔的热情和创业的冲动，行囊里空空如也，对外面的世界也一无所知。而此时的他却是站在广州，在经历了人生的第一次长途跋涉后，一头撞进改革开放最前沿的城市，并成为成千上万外来者中的一员。当年的时光已经无法重现，我们只能从一部电影中重温那些创业的艰辛。《雅马哈鱼档》，一部影响全国的电影，真实的再现了当年的广州。而此时的叶黎明正象电影的主人公一样，背着行囊穿梭于大街小巷、往返于江浙广东，无比艰辛、也无比快乐的掘取人生的第一桶金。
　　然而，接下来应该怎么办？难道就这样子一直走下去？

　　这是当年困扰叶黎明，也困扰着中国第一代创业者的大问题。是选择还乡、选择保持现状享乐、还是选择随波逐流……对这个问题的最终解答，不仅成为叶黎明个人、也成为整整一代人的人生分水岭。

　　“个体户”，一个与中国改革开放命运紧密相关的一个名词。因为在当年的广州如雨后春笋般的发展，而成为广州甚至中国的关键词。当时的中国，物质匮乏，人们压抑多年的巨大需求开始持续喷发，大街小巷到处都是熙熙攮攮的人流……

　　然而，就在其他人还在犹豫不决、左顾右盼的时候。叶黎明从这个词当中感觉到蕴藏在背后的巨大机遇，并且果断出击。

　　1988年，中国第一商业街高弟街，第一家温州皮具行——“试试看商行”顺利开业。也许是温州人特有的性格使然，为筹备这家商行，叶黎明几乎变卖了所有值钱的家什，孤注一掷。也正是这孤注一掷，让叶黎明迎来了人生的第二次转折。

投入的回报很快显现。

　　一年后叶黎明创办了“广州试试看皮具厂”。

　　两年后又率先在广州梓元岗开发了中国皮具第一街——当时人称“温州皮具街”，成为到广州经营皮具的温州第一人。

　　现在重返梓元岗，它已不复当年的简陋。作为全国皮具批发市场当之无愧的龙头老大，它开始雄浑大气的影响着全国乃至整个亚洲的皮具市场。而作为它的发源——“温州皮具街”，已经被作为历史陈列在档案馆里，让人铭记。

　　如果不足以挑战，就向你的对手学习

　　当中国以全新的姿态敞开胸怀迎接世界的时候，世界也开始重新发现中国。于是，那些世界顶级品牌开始争先恐后、义无返顾的奔赴中国，在这片广袤的大地上，他们感觉到了创业的冲动、发展的激情，以及来自这个世界上最大的市场的震撼。然而，现实是残酷的，摆在他们面前的是：通路问题、本土化问题、人才问题、知识产权问题等等，其中任何一个问题没有处理好，都足以让一个顶级品牌败走麦城。

　　1998年，正当国际品牌觊觎中国市场的时候，叶黎明已经拥有两个自己注册的商标，而且初步建立了自己的渠道。尽管当时市场前景良好，但运作、管理问题却让叶黎明大伤脑筋。如果不能圆满的解决这些问题，在这些国际品牌面前，他将不堪一击。
　　于是叶黎明开始寻求提升自我的办法。

　　“如果不足以挑战对手，就向你的对手学习”。在经过再三的考虑之后，叶黎明放弃了自己的商标，代理国际品牌，他说，我要让中国人享用这些国际品牌，而且要学会享用他们的管理。这在当时无疑需要巨大的勇气和胆识。

　　在当今中国，“市场换技术”是企业提升自我的一个重要途径，然而早在十多年前，叶黎明却以实际行动践行了与之类似的问题——“市场换管理”。这种超前的国际化视野，在今天看来依然让人惊叹。

　　然而，尽管国际品牌急于登陆中国，但在代理的选择上却依然保持着固有的严谨、苛刻，甚至于死板。要成为这些国际品牌值得信赖的合作伙伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，并要熟悉多个品牌、以及竞争品牌之间的运营模式。而除了这种国际视野之外，对中国南北方的消费文化、运作品牌的市场环境等也应了如指掌，并能用恰当的市场战略开拓市场。他们对硬件、软件的细节要求烦琐而周到。就当别人在这些要求面前退却的时候，叶黎明迎难而上，开始恶补管理和市场的理论知识。他敏感的注意到，这就是管理，就是他自己需要的东西。

　　1999年6月，在经过无数次的参观、考察、整改之后，在大家的共同努力下，叶黎明带领的团队拿到了美国花花公子皮鞋的中国代理权。然而拿到代理权的当晚，叶黎明失眠了，他没有感到“万分喜悦”，而是“风萧萧兮易水寒” 。因为摆在他面前的将是更严峻的问题：如何让这些品牌尽快进入寻常百姓家？如何将这些先进的管理经验融入自己的企业？又如何将企业做强做大并拥有自己的品牌？

　　不断在国内各省市发展二级代理商，是叶黎明解答上述问题的第一步。本土化则是他选择的第二步。针对各地流行的规格、颜色、尺寸不断地调整产品构成，用国际流行的基本款式与按本地特色开发出来的流行款相结合，极大地拓展了品牌的本土适应力。同时，叶黎明根据各地需求的差异，在品牌固有的国际形象的基础上，进行二次设计，创造出适合本土的流行产品，设计生产上逐渐融人中国的本土特色。花花公子本土化模式的成功，即便是在今天依然具有标本的价值，而这种价值的最大体现，是在于这种模式不断的被那些想进入中国的国际品牌所模仿和克隆，而且取得成功。

第一次合作的成功，特别是严格执行代理合同以及良好的信用，为叶黎明赢得了声誉。有些国际品牌甚至慕名而来，主动要求叶黎明代理他们的品牌。在当时国内商家排着队等着代理国际品牌的条件下，这几乎是不可以想象的。

　　然而叶黎明做到了，而且做得有声有色。意大利“袋鼠”皮具系列；香港“鳄鱼恤”皮具、内衣系列；意大利“沙驰”服饰系列；意大利“卓凡妮·华伦天奴”皮鞋系列；香港“金利来”珠宝系列；法国ELLE　HOMME高级男装系列；意大利“诺贝达”皮鞋系列；法国“巴黎世家”女鞋、女式皮具系列等八个国际顶级品牌的代理权，悉数被叶黎明揽入怀中。

　　“放眼全球，立足本上”。已经迈出了成功第一步的叶黎明，视野更加开阔，开始大胆的对代理的诸多品牌进行整合，并运用从国际大品牌学到的管理体系和运作方式，从设计、制造、生产、营销、推广全方位提高自己。

　　如今，你只要走进全国的任意一个城市，任意一家国际品牌皮具专卖店（专柜），这家店60%的可能与叶黎明有关联。这是叶黎明感到最骄傲的事情，“让中国人享用国际品牌”，他说到了，也做到了。

　　如果你无法超越，世界将不再属于你