购卖梦想的品牌营销本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 营销理论由4P向4C、4R的演进突出反映了营销实践由产品导向向顾客导向、市场导向 的转换轨迹。时尚营销作为新的营销时尚，其关注点聚焦于品牌而非产品。在独特而清晰的品牌内涵定位下，为顾客提供独特的消费体验与价值回报，是时尚营销的重要理念。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 在品牌营销理念之下，许多时尚品牌以其独特的品牌内涵成为时尚生活方式的代名词，品牌影响力远远超越于产品之上，品牌价值而不是产品价值成为消费者的付费依据。迪斯尼如此，维珍如此，玛莎·斯图尔特亦如此。今天，我们知道，路易威登卖的不是女性手包而是“Style、Status、Unfulfilleddreams”（风格、时尚、社会地位、未实现的梦想），佐丹奴卖的不是休闲服装而是休闲文化，星巴克卖的不是咖啡而是独特的消费体验与生活品位……从这样的视角出发，我们不难理解星巴克进军音乐行业的战略价值。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 以创造性的产品定义市场本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 经典的STP营销理论强调“市场细分—目标市场选择—产品市场定位”的内在逻辑关系，在科学的市场细分基础上选择确定目标市场，进而根据目标市场的消费需求与消费特征进行科学的产品定位。而苹果、索尼、三星、明基等时尚品牌则创造性地以产品定义市场，通过卓尔不群的品牌创意和产品设计掀起消费市场阵阵狂澜，将追求消费时尚的时尚群体和激情群体紧紧集聚在自己周围，创造出一个巨大的时尚消费市场。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 明基品牌的迅速崛起形象地诠释了时尚品牌定义市场的逻辑。秉承“即使是科技必需品，都要比别人奢侈三分”的时尚理念，明基创造性地在技术为王的高科技行业开拓出一个“红色感性消费市场”，对高科技行业“蓝色理性营销”的传统逻辑提出全新挑战。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 变技术产品为时尚配件本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 将传统以使用性能和技术指数区分的技术产品赋予人性化内涵，使技术产品成为消费者时尚生活的流行配件，是现代高科技产品消费市场的一道独特景观，是时尚营销创新性的重要逻辑理念。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 在手机厂商中，坚守“科技以人为本”理念的诺基亚第一个认识到手机对于消费者的本质内涵是时尚配件而非技术产品。在MP3市场上，苹果第一个将iPod塑造成具有比音乐播放器更为广泛时尚功能的时尚配件。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 创造消费者的潜在需求本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 不是满足消费者未被满足的现实需求，而是创造消费者未被发现的潜在需求，是索爱、三星在全球手机市场明显般崛起的重要逻辑理念。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 结合了索尼时尚设计优势与爱立信移动通信技术优势的索爱手机成为引领消费时尚、创造消费需求的时尚营销典范。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 而一年推出30款手机新品的三星更是创造需求的典范。依靠酷体验和“令人流口水”的工业设计，三星迅速成为引领手机消费时尚的全球领导品牌。仅以国内CDMA市场为例，三星即拥有首款CDMA1X手机、首款CDMA智能手机、首款CDMA/GSM双模手机、首款CDMA百万像素手机等数项“中国第一”。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 实现有效的关联价值本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 时尚营销理论认为：现代消费者是如此紧密地和各种界面相联，以至于变成了一种需要生活在每个技术层面上的、自我控制的生命体。这种消费者的显著特点就是他们愿意在所有时间都和各种技术相关联，实现有效的关联价值。
本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 苹果iPod的成功在很大程度上正是这一逻辑的体现。苹果iPod彻底颠覆了“向顾客提 供一件技术产品”的传统思维，不仅依靠非常前卫的工业设计，而且凭借和世界顶尖音 乐公司的有机联合，使得成熟的技术（iTune软件）、最新产品设计（iPod）和内容（音乐） 达成完美、全新的结合，从而赋予消费者“史无前例的权力”——自由和随意，向“新 新人类”提供最重要的、包括技术层面和社会生活层面的关联价值。
1
上一篇文章：
