价格战在什么情况下能够成功

　　 适合价格战的市场阶段

　　有暴利存在，有降价的利润空间。有一个笑话，问离婚的基本条件是什么？答案是已经结婚。要打价格战，依靠价格战脱颖而出，就必须有足够降价的利润空间。从经验上来看，爆发过大规模价格战的行业，以往都是暴利行业，例如彩电、电信服务；同时，在充分竞争的情况下，只要是有暴利，最终都会爆发价格战，最终市场呈现“品牌集中化，利润平均化”的局面。

　　技术成熟，产品稳定，并且同质化。对于技术不断进步的行业，价格战也是无法运作的，因为不同技术水平的产品的价格是不具备直接的可比性的。像手机、电脑这样的不断变换、更新的产品，单纯的价格战是无效的。只有当技术成熟的情况下，产品基本稳定，而且在竞争中，竞争对手的产品出现同质化，此时制造的重要性就会体现出来，价格战的威力也会变得非同小可。在实际的价格战中，很多赢家开始都是做OEM生产的，像索尼进军美国最初就是选择了代工，格兰仕就更不用说了。规模经济明显的行业，往往也是价格战有效的行业，价格战总是与规模经济联系在一起的。这是因为只有当一个产品的技术成熟、产品稳定，生产的地位才能体现，此时才能够让一些通过追求大规模生产谋求竞争优势的企业脱颖而出。

　　通过规模经济，增加产量可以急剧降低成本，从而可以降低价格。而需求是有弹性的，低价格能够保证最大限度卖出产品，价格越低，就会有更大的产销量；当产销量长上去了，随着生产规模的增加，会进一步加速成本的下降，这就使得我们有进一步降低价格的空间。

　　行业处于快速成长，足够的市场空间使企业大量生产成为可能。大市场才能培育大企业，价格战的优势要通过最终的大规模生产优势来得以保证，没有足够的市场空间，被大量生产出来的产品无法被市场消化掉，最终会危害整个行业的发展，这在彩电行业也是发生过的事情。过于激烈的价格战，使得整个家电产业的需求饱和在一个较低的水平，最终导致了2000年全行业大亏损。目前在家电市场中，微波炉也面临着同样的问题。

　　 适合价格战的企业素质

　　大量生产要以大量分销为前提，强大的分销能力是必不可少的。价格战是企业之间争相降价的过程，最终要实现销量的大幅增加，也就是说多卖产品才是最终的目的，这使得企业的分销网络与分销能力变得重要起来。没有完善的市场渠道，价格战是无能为力的。当年长虹价格战的成功，很大程度上就是得益于销售渠道。倪润峰通过高额折扣的办法，打通了销售渠道，一般彩电企业的口点在10以下，而长虹达到了20个，一下子就将销售商发动了起来，大家拼命进长虹的货、卖长虹的产品，最后硬是卖出了一个中国第一。

1