从卖一美元商品致富想到的

　　如何改变贫穷面貌，让自己走上发家致富之路？每每说到此，常听一些人不无抱怨的这样讲：“我手中无本，没有钱怎么能去赚钱呢？”乍一听这话，似乎觉得很有道理，但仔细一琢磨，这理由不充分，更不正确。为什么？因为我们不能把贫穷、个人没钱作为就是不能赚钱发家致富的唯一理由，它更不是真理。如果同意或同情他们

　　这里不妨先列举个事例说明。那就是一个美国青年，从卖一美元商品摆脱贫穷发家致富的故事。

　　加利福尼亚州萨克拉门托有一个精明的青年，有一次，他想出了这样一个好主意，即在一家妇女杂志上刊登一个“一美元商品”广告。在广告中，他详细刊登了厂商的名称和出售产品的种类以及特点。不过，在这些商品中，大约有20%的商品进货价格超过一美元，60%的进货价格恰好是一美元。虽然刊登了这样的广告，其实他并没有什么本钱。事实上，他这种方法也不需要多大的本钱，因为只要客户看到广告后把款汇来，他就用这些寄来的钱去买货，然后再发货就行了。谁知广告一经刊出，大量的购物汇款纷纷寄来，并且在开始的时候汇款的人很多，因此使他的亏损额也逐渐多了起来。但他决不是个傻瓜，他在寄商品给顾客的同时，同时也寄去了20种3美元以上100元以下的商品目录名单和商品图解说明，然后再附一张空白汇款单。由于他利用了以小金额商品亏损赢得这些顾客信任的诚实心态，从而使顾客排除了恐惧的心理，都被他的精神所感动，也都自愿地买他较贵些的东西了。这样做，不仅使超过一美元的商品弥补了一美元商品的亏损，而且还创造了使自己能赚大钱的空间，并获得了很好的利润，一举成功。就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他便成立了一家AB通信销售公司，3年之后，他的公司规模扩大到拥有50多名员工，销售额达到5000万美元。

　　或许有人看了这个故事后会这样说，他这哪里是做生意，岂不是搞买空卖空吗？你别讲，即使说这是买空卖空的话，但不管怎样，他没有诈骗欺人的行为，而完全是靠他个人的诚信，从小事起步，从点滴做起，从不起眼的事情做起，积少成多，由小到大，稳步提高的结果。不管怎么样，他总算成功了，他总算从贫穷走上了致富之路，而且，还办起了专营公司，获取了更多的利润。因此，他也给予了人们很多地很好的启示。

　　要说从这位青年人由卖一美元商品使自己致富的事情上，给了我们最大的启示，最能解决实际问题的办法，最有价值借鉴和推广的经验，就是一个人千穷万穷，但在志气上不能穷，人穷必然志短；一个人千难万难，但在思想上不能怕作难；一个人千苦万苦，但在做人的品格上不能害怕吃苦。更重要的，一个人不管有钱没钱，不管有权没权，但不能没有智慧，不能因无智而心甘情愿地受穷，不能自己不把自己当回事，轻视自己，甚至悲观失望，自认倒霉，自毁前程。这是其一。

　　再者，一个人在生活贫困的时候，一定要想办法摆脱贫困，在产生了致富的念头之后，如何实施的时候，切忌头脑发热，心不冷静，贪大求全，一口吃个大胖子。有致富的胆量这是好事，但还必须与务实的谋略相结合，要充分考虑现实与可能，善于实践，不断探索和积累点滴经验，逐步地致富。从一定的定义上讲，白手起家容易，选择正确的致富门路十分的困难。放小鱼耳钓大鱼能够办得到，但撑大船普遍撒网未必就能捕到大鱼。这不是靠运气，而依靠的是聪明和智慧。

　　因此，我们说，一个人没钱不是理由，也不是借口，更不是强调不能致富的遁词。正如我们不能说明朝的开国皇帝朱元章因为他是个乞丐就是不能当皇帝的理由是同理。

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