行业监管蓄势待发，支付公司未雨绸缪

　　据悉，央行继去年6月10日发布《支付清算组织管理办法》(征求意见稿)后，经过调整修改于日前再一次公开征询。此次，《办法》在将第三方支付公司纳入清算体系统一管理的基础上，进一步完善了有关牌照发放的审批管理细则，其中包括企业需提交的各项资料及应具备的相关资质。照此看来，一套系统全面的电子支付行业管理规范已然“如箭在弦”，蓄势待发，令置身其中的各家支付公司早早闻风而动……

　　支付公司 何去何从？

　　从好易联和ChinaPay合并，到今年1月，美国PayEase公司收购国有也是国内最早的支付公司--首信易支付；还有以支付网关模式起家的上海环讯公司正在逐步淡出，转型其他支付模式……

　　一时间陆续上演的合并、收购、转型事件，使整个行业产生了集体性焦虑情绪。网关模式价值几何？支付公司路在何方？带着这些业内倍受关注的话题，记者走访了网关型第三方电子支付公司的代表--网银在线。

　　网站改版 转型前奏？

　　相比支付业界呈现出的“惶恐”状态，网银在线总裁赵国栋显得从容许多。赵介绍说，两年来国内新生派电子支付公司已经超过20家，其中多数都是支付网关模式。当前形势下，这些网站要么止步不前、要么销声匿迹、更有甚者“改头换面重新来过”。支付宝背靠财力雄厚的淘宝网、阿里巴巴雄踞一方，贝宝也有跨国巨头eBay作为后盾而与之形成对峙之势；而网银在线则完全依靠深挖自身潜力的内生性增长，始终保持在第三方电子支付领域的领先地位。

　　记者注意到，网银在线官方网站于近期进行了全线改版，在原有支付网关的基础上，同时亮相多个新品。作为一直以来专注第三方支付网关的代表，此举是否预示着网银在线也同样“底气不足”，暗中着手为转型做准备？

　　“早在去年6月底，我们推出“我为支付狂”在线支付普及活动时，很多人就已经感受到网站更清新、简洁，使用更人性化，导航更明确等特点。此次全线改版，更是为了深度实践“贴近用户所需”的核心服务理念，突出网站美观性、易用性、交互性等特点。”赵进一步解释，“我们始终强调用户体验，针对商户和消费者新近推出三项新业务，包括可实现个人网上收付款等功能的虚拟储值帐户支付产品―网银钱包；集成目前已达5000余家网银签约商户促销信息的营销推广平台―网银大卖场；以及用于固话、手机、小灵通线下支付的MOTOPay网银电话支付。”

　　赵国栋强调，我们看好电子支付行业的发展前景且坚信不疑，所以转型之说无从谈起。相反，我们认为：如果要尽快的摆脱电子支付行业同质化竞争的局面，就必须注重企业产品线之间的优化整合，以提高单一产品的附加值。因此改版官网更是对过去单一支付模式的拓展，新版网站将营造一个以电子支付为核心、以线上和线下支付相结合、以为商户和消费者创造更多价值，实现共赢为目标的综合型服务平台，实践我们提出的“支付＋营销”理念。

　　网银钱包能否后来居上？

　　网银钱包作为网银在线的“一记重拳”，在支付网关业务运营两年后打出，似乎为时已晚，就算迎头赶上又凭什么与支付宝、贝宝这样的先行者竞争？

　　对此，赵国栋表示，从网银在线成立到现在是我们的“布局”阶段。我们用近两年时间锻造出了安全、便捷、功能完善的B2C第三方支付网关，截止目前，已为5000余家签约商户提供了完美的电子支付解决方案，其中包括微软中国、金山、惠普、联通、当当、骏网等，月交易量更是达到6000万以上。赵强调说，我们有持续加盟的签约商户作为依托，使网银钱包从诞生的那刻起，便有了很好的“出口”，也就是巨大的应用平台。而我们所需要做的仅仅是在原有支付网关加上网银钱包支付的功能，5000余家签约商户购物网站一瞬间便开通网银钱包支付货款功能。同时签约商户的庞大消费者群体自然的成为网银钱包的潜在“拥有者”，这很大程度上降低了开发个人用户的成本。因此不但为时不晚，而且一举两得。

　　面对支付宝、贝宝等强大对手，赵国栋认为，网银钱包与其存在很大不同。他们将重点主要放在扩大个人用户基数，为C2C购物站淘宝网和eBay易趣提供货款支付服务上；而我们则是完全独立的第三方(没有电子商务交易平台)，目标是为众多的电子商务网站提供完美的第三方电子支付解决方案。

　　网银大卖场-促销信息发布平台

　　网银大卖场是网银签约商户的促销信息发布平台，点击信息便进入商户网站购物，而不是在网银大卖场。网银在线市场部负责人罗大卫坦言，其价值主要体现在商户和消费者两个方面。

　　针对商户，只要注册并签署合同成为网银商户，即可在大卖场发布促销信息。这样便让商户多了一个增值营销推广渠道。从大卖场初步运营情况看，颇受中小型商户欢迎。

　　而对于消费者而言，已往购物，都是到处找不同的购物网站进行“货比三家，价比三家”，网银大卖场一定程度上可以省去这样的麻烦，直接在一个平台上搞定。从消费者最担心的网上购物信用安全方面，我们设置了两道信息发布门槛，以确保促销信息的真实有效性。一道是成为网银签约商户本身就要通过严格的资质审核，第二是商户发布的每条促销信息都要经过审核才能被激活，否则在大卖场中将不被显示出来。

　　MOTOPay-新一代电话支付

　　与新版网站同时上线的还有MOTOPay网银电话支付。赵国栋坦言，目前B2C电子支付市场的发展速度相对较慢，与其等待，不如在保证稳固的前提下开拓新的支付方式。MOTOPay网银电话支付作为线下支付产品，可以有效解决用户在不方便持卡或上网时的支付难题。使电子支付实现随时随地、无处不在。

　　在电话支付因安全、易用等问题遭到多方质疑的行业背景下，网银在线还推出电话支付让人费解。对此赵国栋解释道：MOTOPay完全区别于此前“虚热”的借记卡电话支付，其目标受众群主要为高端信用卡用户。持卡人只需报信用卡号和有效期即可在两秒钟内轻松完成货款支付，而不是首先挂断购物网站电话，然后再拨电话银行来完成支付的传统电话支付模式。此业务可以广泛应用于机票预订、酒店预订、电视购物、网上购物等行业。

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