王枫：箱包皮具藏着创业梦

　　太阳镜，牛仔装，武汉伢王枫常把自己打扮成时尚帅男。王枫在相对自由的环境中长大，因此，他的想法很少被拘束过。他在小学里主要学习的是雕塑，初中继续学习美术和设计，大学则是在湖北工学院的工业造型系就读，他的成长始终没离开过发散思维。

    手工做皮包 半个月无人问津

　　经朋友介绍，王枫认识了武汉晚报旅行社的负责人。第二天，王枫趁热打铁，将银风生产的样品包送到这位负责人面前。在朋友悉心介绍下，看到银风样品后的负责人，很爽快地一连签下好几百个单子。这件事让王枫的信心倍增，“看来旅行社这条路是可以作为一个新突破口的。东星国旅、湖北中青旅、中旅……最多的时候，我们可以同时为60多家旅行社提供定制旅行包服务。”但是，有的小旅行社的单并不多，再加上接旅行社的单需要准备库存的原因，王枫接单以来一直没有赢利。2002年，王枫决定改变策略，开始不断减少一些实力小、结账难的小客户，筛选并保留一些稳定的大客户。调整策略后，除旅行社之外，王枫又继续开发出一些新客户，包括做三四家外贸公司的进口业务以及统一、康师傅等大集团的促销配套包等。情况好的时候，一笔单就可以为王枫带来好几万元的收入。

    买旧工厂也“买”到大客户资源

    2002年11月，王枫获悉同行的一个箱包厂将低价抛售：买那个厂的价钱不高，只需要3万元，但是必须接收那个厂所有的工人，所以很多人都不愿意去买，那个厂一直都没有卖出去。仔细一打听，正想谋求发展的王枫发现，这家没人要的箱包厂有个极具潜在价值的老客户??武汉贝蒂舞蹈用品公司。“这个老客户是该厂最大的一个客户，实力非常强，而且很稳定。”熟人透露的一句话，让王枫想到，如果自己买下了这个厂，不是就可以顺便接收下这个大客户么？现在的价钱并不贵，这倒是个好机会。2002年底，流动资金并不充裕的王枫咬咬牙，狠下心将那家箱包厂整体买下。在接收旧厂职工的同时，他也接收了贝蒂这个大客户。近年来，贝蒂公司已经发展成为银风的固定大客户。“现在即使在淡季，仅为贝蒂一家做的舞蹈用品配套的各式休闲包，银风厂每个月都会有几万元销售额。”

    树立品牌让别人来做代理

    今年，王枫在武汉又单独成立了一个业务部，准备等条件成熟后，再开家公司专门卖自己的包，做成产销一体化。这样就可以把自己最早的设计理念和想法再次运用到这个产品中，做出自己的产品品牌。这个品牌打算做成中加合资的品牌，因为加拿大的皮制业发展非常好，自己的产品原料就从加拿大进口。王枫说，“我的叔叔已经移民加拿大，他将在加拿大注册一个箱包的品牌商标。我再将这个加拿大商标与自己在武汉注册的商标合并，成为一个中加合资品牌。然后再向全国发展代理商。现在广州和义乌都已经有我的合作厂，专门生产我自己设计的箱包，在义乌设厂主要是考虑义乌的出口贸易非常方便和发达。在广州设厂则是考虑广州生产箱包的技术手艺都非常先进，我所有的高档产品都将由广州厂来生产，可以保证更好的质量和品牌。”王枫说，这两年已经做了8个国家的休闲包出口，“一定会做出品牌，让别人来争取代理权。”

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